周三( 4 月 29 日)从当天上午 9 点到晚上 6 点 30 分的 8 小时的见实云路演， 70 多家投资机构和 17 个优质创业项目持续进行”钱&创业“的沟通。仅当天就有约 40 次明确对接需求释放，如果算上第二天乃至截止现在的新诉求，数量会更多。
不过，这不是平均概念。即有些项目持续被要求拉群和CEO微信，有些项目完成后显然会冷落很多。参与路演的 17 个创业项目，涵盖了垂直MCN、企业服务、教育培训、社群社交和消费等多个赛道。
跟了一天后，见实也有些感受和大家分享下，希望对创业和正在融资的你有所帮助。
一、投资人关注哪些赛道?
实际参与投资人最终超过 70 家，大部分都是看到预告后主动报名参与。侧面显示投资市场比想象中要乐观和活跃。
路演开始前，见实将项目做了些分类，方便对应的投资人上线参与。原以为投资人多在自己感兴趣的项目出场时再上线，没想到，很多投资人从头坚持到尾，高峰期时有近60人同时在线。
从当天路演看，参与的 70 多位投资人更关注这些赛道：
1.消费新渠道：相对于传统消费渠道，能够覆盖更多消费场景和需求的新渠道，更受投资人青睐，比如，最近很火的短视频带货和直播带货本质上都是消费新渠道;
2.科技新应用：将AI、5G等新技术的应用到某个有明显用户痛点的细分垂类的项目。
3.5G新基建：围绕5G相关的其他新应用，比如云游戏、产业物联网等。
在以上赛道中，投资人更关注哪些细节?我们从投资人的提问中，提炼出了一些重点：
1.商业模式：如何解决营收问题?主要营收来自哪一部分?毛利是多少?
2.业务模式：公司2B服务还是2C服务?公司要做的是得到还是知乎?
3.目标人群：解决是的哪些城市的什么用户痛点?是真需求还是伪需求?
4.营销方式：电商带货的效果怎么样?是买量还是自己获客?
5.运营数据：获客成本、付费转化率、ARPU值等核心数据表现如何?
6.对比优势：跟同类产品相比，有哪些优势?有独有资源吗?
7.产品的稳定性：是否能组织好供应链?能否保证内容的安全性?
8.发展方向：做零售品牌，还是做新消费渠道?会开放加盟吗?
9.融资节奏：融资规模和融资节奏，与企业自身发展现状是否匹配?
二、创始人如何提升路演表现?
刚才梳理出投资人问及的 9 个问题，其实和另一要素有关，即创业者和投资人有效率沟通。
这次规划路演，见实和投资人朋友们反其道做了一个安排：相比其他路演场次每人6- 10 分钟的讲述，此次每个项目都有 30 分钟的时间做充分表达和沟通。但即便这样，很多路演问题也非常明显，最常见的是这么几个：
1.展示BP花费时间较长，没有给答疑和点评留出充足的时间;简单说，只顾自己High，没等等投资人的问题和时间。
2.BP内容大篇幅描述行业背景，却没有重点介绍自己的公司和运营数据;基本上，投资人都行业大环境都比较了解，但对投资人的解题思路和切入方向不熟悉，后者才是他们最关心的。
3.项目模式的创新性没有表达出来。这是最大的遗憾。很多时候，创始人和见实聊天时，蓬勃的创新点、创意点，对行业的洞悉等等。不知道为啥，一到路演上就聚焦在BP上干巴巴的讲，听的我们下面也着急。
4.路演过程中网路不稳定，导致声音不清晰和中断等意外情况;这个是基础环境，略留意即可。
因此，小建议是：在展示BP的过程中，采用倒金字塔的方式，先展示投资人感兴趣的重点内容，如公司介绍、商业模式和运营数据等;尤其是你的创新点、对行业深刻洞察后选择的切入的描述。如有可能，提前演练，把控时间和内容关键点，争取在有限的时间里把所有的内容关键点都呈现给投资人。
三、关于后续
最早规划这次路演时，定的第一个思路是希望创业项目充分表达，为此甚至不惜一天时间整来路演。没想到即使计划这么长时间，希望参与的项目报名很快超过 40 个。因此前期先选择了 17 个项目。
也就是说，第二期路演已经在规划中了。许多项目已经准备好，我们只需定下时间，和继续优化形式。
第一批预告发出后，还有几百位创业者希望围观学习，和投资人们讨论完后都礼貌拒绝了。毕竟会影响到路演项目的感受。今后也会遵循这个原则，只投资人和创业者的视频面对面。
新一期云路演后，也和投资人们讨论过哪些值得调整的地方。新一期路演中，开始时间或将集中在下午和晚上，每位创始人时间会调整到 20 分钟，以及，如果可能，见实会尽量提前和参与的创业者讨论下他们BP的重点。
