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李佳琦掉队了?
数据：李佳琦 5 月带货超薇娅
淘宝之外，新的流量竞争
李佳琦流量不到薇娅一半?曾经和薇娅一起站在淘宝流量天花板的“口红一哥”，如今却被认为掉队了。
5 月 6 日，小助理付鹏宣布从直播间退居幕后的消息传出后，有关李佳琦的猜测和传闻就从未间断。
那么，小助理离开之后，李佳琦直播间的数据表现究竟如何?与薇娅对比，又有怎样的差异?
从数据的角度，超级带货榜统计了李佳琦、薇娅的带货数据，为此进行了对比与分析。
李佳琦掉队了?
“今天我终于做了一件我想做而没有做的事情。”
6 月 10 日，在抖音拥有 580 万粉丝的“付鹏FuPeng”发布了一则自己在酒吧唱歌的视频。而一个多月前，这个账号的昵称还是“李佳琦Austin的小助理”。
5 月 6 日，李佳琦的小助理付鹏宣布退出直播间转型幕后，并表示这是“友好的工作变动”。
然而，这样一个具有话题性和流量性组合解散，很快引起了行业内外的关注与热议。
彼时，有消息称“李佳琦团队被集体挖走”、“小助理付鹏单飞发展”等，但尽管传得沸沸扬扬，但最终都未有定论。
消息未平复时， 5 月 18 日，付鹏将自己的微博昵称，“李佳琦小助理”改名为“付鹏FuPeng”，简介成了“美ONE签约达人”，这一事件也登上微博热搜。
小助理走了，对李佳琦的直播又有何影响?
不少网友认为小助理离开之后，李佳琦的直播间失去了味道。在李佳琦的直播间，还经常能见到粉丝刷“想念小助理”、“小助理什么时候回来”等评论。
而且，还有消息称李佳琦的带货数据、直播间观看人数也受到了影响，甚至被认为是流量断崖式下滑。
前几天，李佳琦和薇娅同框出现在央视节目中登上热搜后，有关李佳琦在小助理离开后，带货数据下滑、直播间表现不在状态的报道再次成为讨论的焦点。
据超级带货榜(微信ID：zhhdhb)观察，李佳琦的直播间在失去小助理以后，娱乐性、趣味性的内容有所减少，缺乏两人之间默契、有趣的互动。
从直播带货数据层面来看，在一些特定的场次，如 5 月 21 日的薇娅感恩节、 6 月 8 日薇娅援疆援川专场，李佳琦观看和在线人数与薇娅存在较大差距，确实会给人以“掉队”的感觉。
但事实果真如此么?
数据：李佳琦 5 月带货超薇娅
小助理离开之后，李佳琦的直播带货表现究竟如何?整体直播数据对比薇娅来看存在“掉队”情况吗?
从数据的角度，超级带货榜统计了李佳琦、薇娅 2020 年 3 月、 4 月、 5 月的带货数据，以及近 30 天( 5 月 11 日- 6 月 11 日)的直播间数据表现，为此进行了对比与分析。
1.销售额数据： 5 月不降反增
在月销售额数据上，超级带货榜对比了李佳琦、薇娅近三个月的GMV。
李佳琦在 3 月与 4 月与薇娅之间存在着一定的差距，但这一差距也在逐渐缩小，并在 5 月份出现了反超：李佳琦 5 月销售额高出薇娅 1812 万。
(数据来源：知瓜数据)
2.场均销量：小幅下滑
在场均销量上，李佳琦 3 月是85. 4 万，近 30 天是58. 3 万。薇娅的数据则分别是84. 2 万、69. 2 万。
依旧是李佳琦 3 月份领先薇娅，近 30 天落后，但数据差距并不大。
(数据来源：直播眼)
3.客单价：近 30 天飙升，高于薇娅
在上述的数据分析中，李佳琦近 30 天的销量低于薇娅，但 5 月份的总成交额高于薇娅，原因在于李佳琦近 30 天直播间客单价的提高。
对比两人直播间的客单价发现， 3 月份，李佳琦与薇娅的直播间客单价分别为：54. 53 元、63. 33 元，两者差距仅8. 8 元。
而近 30 天，李佳琦直播间客单价升至114. 78 元，薇娅则升至88.27。李佳琦的数据冲破了百元不说，还高于薇娅26. 51 元。
(数据来源：直播眼)
4.带货品类：美妆品类占比提高
同时，从两者的商品品类来看， 3 月份，李佳琦占优势的美妆品类占比仅38%。而近 30 天，这一占比高达52%。而哆唻薇娅在“其他”品类上占比依旧居高，意味着直播间商品品类更多多元。
而当前正处在 618 大促时期，更多的品类商家会有直播带货、做大促的需求。与之对应，更多品类的商品和低客单价产品，也更能吸引消费者关注。
(数据来源：知瓜数据)
5.场均观看人数：小幅增长，但低于薇娅
说完了销量层面上的数据，我们再来看看流量。
除了对直播间销售额数据总对比，超级带货榜还整理了李佳琦、薇娅 3 月份直播间数据，与近 30 天直播间数据进行对比。
(数据来源：知瓜数据)
3 月份，李佳琦直播间场均观看人数为391. 7 万。而薇娅的直播间在 3 月份场均观看人数是333. 5 万，与李佳琦相差 58 万。
而近 30 天，李佳琦场均观看人数出现了增长，达到了405. 75 万;薇娅直播间的场均观看人数达到了457. 49 万，比李佳琦高出了51. 74 万。
总体来看，李佳琦的流量并未流失，但增长幅度很小。反观薇娅，近 30 天场均观看有明显提高。
因此，可以说李佳琦的流量没有流失，只是薇娅的流量增长更快。对比之下，或许就会认为这是受小助理离开的影响，导致薇娅流量大幅超过李佳琦。
但实际上，双方的流量并不大。只是在此前举例的某些特定的活动中，双方相差较大而已。
淘宝之外，新的流量竞争
薇娅也正在挖掘更多的淘外流量。
超级带货榜对李佳琦、薇娅在站外的粉丝量和流量数据进行了统计分析。
在抖音，李佳琦目前以 4347 万的总粉丝量领先薇娅。但薇娅的抖音账号“薇娅viya”目前粉丝量突破了 1000 万大关，近 30 天更是涨了 401 万。
同时，薇在抖音是进行矩阵运营。除了主要分享直播间片段“薇娅viya”之外，“我是薇娅viya”主打情感、励志、故事类短视频内容。
此外，薇娅的主播琦儿也开通了抖音账号“薇娅的琦儿”，与另外的账号互动频繁，带来的视角更为丰富。
双方的竞争已从淘内烧到了淘外。
作为淘宝直播的两位顶流主播，李佳琦和薇娅的带货能力有目共睹。然而，随着直播风口的火热，各大平台加速布局、众多明星达人纷纷入场，行业竞争已是一片红海。
淘宝直播还在打造更多的带货担当。
一个很明显的趋势是，如今无论是淘宝直播、快手还是抖音，都热衷于“明星效应”，纷纷邀请明星直播带货。
淘宝直播方面，刘涛成为了聚划算优选官，首秀带货1. 48 亿，如今固定开播。在超级带货榜统计的数据上，刘涛 6 月 10 日带货 1761 万，超过烈儿宝贝，仅次于薇娅和李佳琦。
据了解，淘宝直播 618 期间将邀请 300 位明星开播。
快手方面，先后邀请了小沈阳、张雨绮等明星入驻。小沈阳首场直播带货 5738 万。
抖音方面，如今已有李小璐、陈赫、于震、张庭等明星相继开播。 6 月 10 日晚，据官方战报，张庭带货2. 56 亿。
明星入场自然会分走平台的流量。那么，如何拓展站外流量，并运营好自己的私域流量，或许才是李佳琦和薇娅等顶流带货主播接下来的重点。
此时说谁掉队，或许还言之过早。
