“疯了，抢疯了...”身经百战的薇娅，露出了不可思议的表情。
“所有女生，真的没办法加了”，李佳琦也一脸无奈。
“还是备货备少了...”，雪梨对着镜头外的助理说道。
10月21日零点，淘宝直播第五次正式跨入天猫双11会场。数据显示，双11预售刚过10分钟，淘宝直播销售额就超过了去年全天。这一数字对比去年，增长了整整4倍。
相较往年双11，“两次爆发期”是今年淘宝直播最明显的一个变化。商家和主播也早早的卯足了劲，去迎接开门红，在直播间放出LV水桶包、钻戒、五折Iphone12等劲爆福利。最终，仅美妆一个行业，就有12个单品在淘宝直播1小时成交过亿元。
据小榜君了解，天猫双11预售不到1小时，薇娅、李佳琦的直播间数据也超去年双11全天。而除了这两位头部主播，预售直播大战中还有哪些亮点呢?
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单链接销售额破6亿
毋庸置疑，薇娅和李佳琦依然是当天关注度最高的两位主播。10月21日零点前后，他们的直播间观看量就双双迈入破亿大关。
为了迎接这场大战，两位主播早在半个月前，就开始排兵布阵了。
“天猫双11正式开始的时间不是11月11日当天，而是10月21日零点!“这是李佳琦近期在直播间里重复最多的其中一句话。为了强化粉丝心智，他撤下直播间最为大家所熟悉的口红背景墙，换成一张黑幕。上面醒目标明着10月20日的开播时间。
福利是公域流量的有效抓手。10月9日，薇娅在微博上发出一条抽奖福利，称将抽出一名独享所有双11上架产品的锦鲤。消息瞬间点燃了淘外的市场，短短几天时间，微博的转发、评论、点赞均破百万。商家们也在评论区留言，不断加码福利。
10月20日晚，直播间里的达人和商家们更是将双11的氛围拱向了高潮。在百度指数上搜索“淘宝直播”，可以清晰看到当天搜索指数陡崖式上升，环比10月19日当天上升340%。
在10月20日晚7点到10月21日凌晨2点的这7个小时里，我们也看到了淘宝主播们在公域和私域、站内和站外、线上和线下进一步罗织出的直播生态链。通过送福利、持续预热、线下广告等方式从全网渠道引流，吸引到更多新鲜的粉丝和用户，留存住老用户更多时间和关注，真正给商家找到了一个新的电商场景。
当晚预售的产品，在淘内淘外预告已久，粉丝们压抑了半个月的购物热情彻底爆发。以薇娅直播间为例，最后两个半小时，她共上了一百多个链接。一个产品的过手时间平均一分钟不到，几乎每款都是秒空的状态。据小榜君了解，位于热门位的天气丹礼盒，当晚单链接销售额就突破6亿。
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五折iPhone12，直击粉丝痛点
开场半小时后，雪梨的直播间观看人次已超千万，在双11的节点上，雪梨也送出了全年最大的福利。
宝马320Li、iPhone12、华为nova7五折…，堪称福利炸弹。早在开播之前，雪梨就曾在微博上预告，首日将自掏腰包，补贴2000万。在实际的直播中，这个数字不断的攀升，雪梨最终送出3000万的补贴。
在主播放优惠、送福利的大战中，雪梨的iPhone12五折尤为吸睛。自10月16日开始接受预订以来，仅3天的时间，iPhone12的预订量已达到15万部，足以看出消费者的热情。
这种补贴力度可以说是直击粉丝的痛点，在直播间的弹幕上，粉丝几乎都在蹲守iPhone12。而这样的福利策略，也为直播间吸引了众多新粉。
除此之外，美妆同样是吸引粉丝的利器。在雪梨的直播间，SK-II神仙水护肤精华水、海蓝之谜面霜、La Prairie 鱼子琼贵精华眼霜、CPB妆前乳，均是市面上的五折，上架一秒钟，就被全部秒空。
根据双11的节奏，大多数商品链接会在0点后上架。在前面介绍商品的环节，除了不停送福利，谭松韵、周扬青也在不同时段做客了雪梨直播间，谭松韵所推荐的DHC限量唇膏，也是当天的热门商品。
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12个单品1小时破亿
今年以来，淘宝直播成为品牌及商家的营销标配，除了主播们的带货，品牌自播方面也创造了很大的增量市场。
10月21日的第一个小时，仅美妆一个行业，就有12个单品通过淘宝直播引导的成交额过亿，包括Whoo天气丹礼盒、雅萌ACE射频仪、Tripollar美容仪、资生堂红腰子精华等爆款。数以亿计的正品好货在这个双11通过淘宝直播走向消费者。
一个54岁的茶叶品牌——澜沧古茶叶旗舰店，也在淘宝直播这个新阵地，达到了1小时成交破千万的成绩;小仙炖鲜炖燕窝6分钟预售订单金额超去年全年，总金额突破6100万，小仙炖创始人更是进入雪梨直播间，上阵带货。
在双11这个重要的节点，除了卖货，也有很多商家尝试了新的内容和活动形式，让消费者更多的参与进来，也可以增强粉丝对品牌的认知度。
drunkelephant海外旗舰店的就在10月21日的直播中，推出了“双11加购一只象”的活动，20个名额，吸引到了一众粉丝围观。
“大象是醉象的品牌灵感来源，也是目前濒临灭绝危机的珍贵动物，此次助养的大象都是由于各种原因而失去母象的大象孤儿。”在直播中，醉象的主播介绍道。
自进入中国市场以来，醉象在直播方面也投入了非常大的精力。
在“双11加购一只象”活动之前，醉象一直都在不断尝试最新的玩法。在去年，主播曾通过远程连线的方式，将品牌全球研发总监Nathan Rivas请到了直播间里;除此之外，他们也在寻找与自己节奏和调性相匹配的达人进行合作。
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直播间的精彩远不止买买买
“最后10秒，我们倒数一下!10、9、8、7...”临近10月21日零点，买手主播老钟驾到的直播间开始沸腾，在线人数也突然激增。另一头，粉丝们摩拳擦掌，紧盯着今天最特殊的一个链接——“多久没给自己一个愿望了”。
“只有一位宝宝可以抢拍到，我会直接电话连线，帮你完成双11期间的一个小心愿。”老钟解释道。“大家现在赶紧坐到路由器上面抢”，身边的工作人员也抑制不住兴奋起来。
倒计时结束，链接上架后被瞬间拍下。
“我看看是哪位朋友!”老钟拿出手机，在直播镜头前拨下这位幸运儿的电话号码。“是老钟吗?我关注你很长时间了...”，拍下链接的是一名老粉。一番寒暄后，老钟也帮她完成了“给爸爸买新手机”的双11愿望。
“有时候，主播和粉丝之间的关系，已经超越了买家和卖家。”头部主播烈儿宝贝在接受采访时，曾这样对小榜君说道。除了买买买，主播们的花式宠粉福利，也是大促期间的一大看点。
今年，是淘宝直播参与的第五次双11，也是受外界关注度最高的一次。双11来临前，直播间充当着造势和预热的排头兵。现如今，天猫双11已经正式开场，这里的精彩也才刚刚开始。
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