@QQQ
我在一个小县城，手里有农产品种植合作社的资源一二十家，这些合作社大多是拥有种植技术，没有销售渠道。目前的方式就是拉到农村的大集去卖，或者就是商贩直接到种植园里面来拉，没有包装，没有品牌，除了种植其他啥也不会。
我想将农产品初步进行包装，在县城里面开一个水果店（增加信任背书），然后在县城做社群电商，每个小区一个团长通过团长卖到各个小区，现在每个小区群里都有做团购的，像什么地猫拼多多做的都挺好。
我想请教一下，在县城开个水果店，以店为中心做社区团购可行性高吗?未来的发展有前景吗?怎样与这些大的社区团购平台竞争呢?
回答蛋蛋 X 马百万
蛋蛋:
其实我觉得他要做设计当中根本不需要开一个店，因为社区团购其实核心是在于物流的解决方案。只要是说找了足够多的团长，这些团长给力的话，他配送就好了。
马百万:
我觉得压根就不用找团长，就踏踏实实和社区团购品牌或者平台合作就完了。
蛋蛋:
对，他直接把自己的供应体系嫁接给县城的这些团队。但是有一个问题就是社区团购死灰复燃了，美团、京东还有滴滴都要干。你想给滴滴滴和京东供货，但是京东滴滴的供应链很难进。
马百万:
这个逻辑其实是这样，他第一步现在先要解决的是农副产品大批量出货，而不是小批量出货。
这么多瓜果梨桃乱七八糟的东西，好你现在想卖，你现在其实优先要解决的是大渠渠道，而不是小渠道。
大渠道怎么找?无非就是找b，要不你就上网找，要不地推去找，去找农贸市场、大的超市去谈进，也就只有这几条路。
蛋蛋:
他跟每日优鲜、滴滴这种公司合作，只要能进到一个公司的供应链体系就差不多了。
青青:
我有一个问题，他可能知道他可以给别人供货，但是他之所以会想要说去开个水果店，是不是想做一个自己更大的生意?哪个生意更赚钱?
马百万:
这两个生意都赚钱，但问题是你投入产出比不一样。走大渠道，你要能保证你的瓜果梨桃、水果蔬菜有销量，能让它卖到好的价格，那就看你的渠道能力了。今天我找蛋蛋进我1万斤黄瓜，他给我的是三块，青青老师傅这个渠道我找到了，他给我3块2，那我就换掉青青老师傅这儿，有可能是这样。
或者我还跟你谈，你能不能给我3块3对吧?好，起码我解决了大渠道。
第二步我要解决的事是什么?我要在田间地头做销售，而不是做零售，而不是出去到社区做零售。这是我要看这件事的一个核心问题。就是说你做产品，你是做供应链的，你可以去包装，你可以做你的品牌，你可以去以零售的方式给前端的社区电商供货，你也可以在现场农村地头上就做直播，你甚至可以直接可以开店挂链了。
你就可以转零售，这样的利润率是最高的。
但你要做这件事儿，你要想在田间地头做零售，你首先得保证大供应的出口是通的，不用再去找新的用户。你靠零售肯定是零售，你卖的越来越好，你有可能我会砍掉某一个批发，这是可以的。
但是当你零售没起来的时候，批发也没有，你批发也没有，你这事就很尴尬。所以他现在反正也是小商贩过去去拿货，还不如说发展一些大的商贩，其实就是做这些大平台的软件。
蛋蛋:
但是有一问题，为什么这些商贩不能直接跟农村信用社合作，非要跟他合作?
马百万:
这个逻辑是这样，中间为什么会有二道贩子，他们吃的是什么钱?
1、资金。我天天要现金收货。
2、信息差。我知道你不知道。
3、关系，这个关系我有你没有。但是这个关系其实对于现在生鲜水果蔬菜来说没有那么严重，他又不是什么特别值钱的玩意。
所以前两个是重点，你首先要解决，你手里有没有钱?当地的蔬菜出了地以后，你能不能把这个东西给收了，或者说你能解决资金快速回流的问题。
很多超市和合作社一旦合作，有可能会有账期，你不可能让农民替你扛，你大概率谁做中间的销售，谁来扛这件事。
其二就是的信息差。富人的世界是我们想象不了的，穷人的世界我们依然想象不了。他真的是需要去有人帮他们解决。你今天让你去找你，我您的社区团购的采购，虽然你不认识，但是你起码你知道我应该怎么找，他连方法都没有。
比如说我有个同事，他的亲戚是做那个进口的李子。
就是在他田间地头上去采摘，他给你装好了三块钱一斤，超市卖20，差这么多。但是他不知道，他就觉得这东西不值钱，我不会卖，就这么简单，我不会弄。
我们这个同事就帮着去联系，他辗转辗转找到一个社区团购，找到人家采购，直接寄样品过去。很容易。社区采购这些人，他也在面临选品的问题，你站在他角度，他也想怎么去找货。而且他们不想跟老农直接对接，因为对接效率沟通成本太高。
两拨对着猜。就需要中间有一明白人，他这么个事儿这是有价值。所以你不用去说真的不用去那么复杂，说我去跑新发地去跑农农副产品市场，这是一种方法。
通过网上有很多方法，最直接是抖音，咱抖爸爸真是推荐算法机制绝对都绝了，你只要在田间地头拍，我今天又摘萝卜了，今天我怎么着。你看这视频的评论，一堆人就问你，哥们，你这批量采多少钱。
之前有粉丝就问我，你说这东西怎么找销路?
我说你看特别简单，我们这行放一破碎机，天天往里扔、破碎等等。视频播几十万，底下一看，评论里边都是你的货多少钱我收，然后怎么着。上下游渠道自然就来了。
他田间地头的很多人他其实是不往那块想了。
然后后续他把大渠道他去跑，跑完了以后可能会比小贩能拿到的价格要好，但也有可能小贩给你的价格就已经是极限了。
这个时候他要想做零售，反正我推荐的方式田间地头，千万别取舍，没有必要。
蛋蛋:
我觉得没必要，尤其是不该开店。开店就把自己盘在那了。
马百万:
有开店的钱做抖音都做好几个号。天天光一膀子在地里吃水果，老叫“快手老铁”。我妈今儿定了一堆，三捆葱。
然后我今儿中午吃饭又获得认知的提升了。
还有村爸爸，叫什么5号，地瓜。真好吃，就烤白薯，头一回吃这么好吃的，跟糖精似的。我妈就跟我讲，说这个多好，这个里边含糖量高，然后应季初。还有专门的名字。最后一问这个（快手）买的。
