前段时间，漂移神父发表了一篇文章「我被美团会员割了韭菜」。
文章中反应，开通美团会员后，同一家店铺，同一个配送地址，同样的点单时间，开通会员的配送费显示为6元，没有开通会员的反而只需要2元。
不仅如此，只要是开通了会员的账号，点单时，附近几乎所有的外卖商户配送费都会比非会员贵1~5元不等。
文章一出，全网沸腾，连上5个微博热搜。
这妥妥的是大数据杀熟啊!大数据杀熟是指，同样的商品或服务，老客户看到的价格反而比新客户要贵出许多的现象。（注:来自百度百科）
早在2019年3月，北京市消协就发布了“大数据杀熟”的调查结果。
北京市消协的一项调查显示，没有被调查者认为大数据杀熟现象不存在，这句话换个意思，也就是说，现在大数据杀熟已经被默认存在了。
而约56.92%的受访者表示，曾有过被大数据杀熟的经历。其中网购平台、在线旅游和网约车是杀熟最为常见的。其次是外卖、视频网站。
在遭遇大数据杀熟后，只有26.72%的被调查者选择向消协或者市场监管部门投诉。也就是自我保护意思并不强。
而我发现，不仅是线上有着大数据杀熟，让人掰扯不清。线下商家们的营销陷阱更直白，也更让人恼火。
1. 线下那些欺骗性营销套路
想必各位对美容美发行业的两大连锁店铺“永琪”和“震轩”已经如雷贯耳。
知乎上还有相关问题，为什么像震轩、永琪这样欺骗性质的理发店能开这么久，并且还能成为连锁店?
1）理发店会员卡
去一家理发店，最常见的套路就是让你办卡。办不办，是消费者的选择，但是在永琪，强制消费成了常见操作。
为了能让消费者办卡充值，可以说是无所不用其极了，上面两家堪称“扛旗王者”。
比如，唐僧式围着你念经，一个说服不了，就搞群体攻击，多的时候有4个人在一起说服你，真是大开眼界。
截图自:xncjkjijhl
当然，如果你很坚决的不办卡，那么还有其他办法对付你。
截图自黑猫投诉平台
例如剪发前说的是60元，真到了缴费的时候说128元，要不就得办1000元的卡。
从未见过如此厚颜无耻之人!这不就是明目张胆欺骗消费者吗?摆明了让你选择是一次被狠狠地宰，还是长期躺坑底啊。
更奇葩的还有隐藏消费，也就是在未告知消费者的情况下，私自给你增加项目。
比如说，你只是简单去洗个头，洗头收费30元，缴费的时候却要收你90元。
因为他们会告诉你，用得是进口洗发水，要另外收费30元。
帮你吹头发的时候，还吹出了造型感，要另外收费30元，合计收费90元。
截图自黑猫投诉平台
在缴费才说明，用了3支店里的新产品，258元/支。并未告知消费者，直接就给用，这属于强制消费吧。
无独有偶，不仅有不告知就偷偷使用产品，还有语焉不详给你挖陷阱的操作。
截图自去了皮的土豆
烫发前说的，打折后138元/支，这倒是没说谎。但是他没有说的是，不是烫一次一支，而是按卷发棒数量算，最重要的是，在所有事已成定局后，才告知消费者。
顶着烫发的仪器，进退不得的情况下，消费者往往只能选择妥协。
充了几千元办卡后，更坑爹。因为一个套餐，动不动就是几百元。在商家店员不断的推销下，含糊其辞答应了下，就意味着消费。大几百元从卡里扣掉，又不想浪费时间和对方斤斤计较，只能挥泪被宰。
这类含糊其辞的引导消费，我还在机场经历过，16年的事了。
2）机场会员卡
当时我刚进机场，准备去值机。紧跟着就有穿的像机场工作人员的人喊我，向我推销「民航联盟卡」，我才知道是商家，说的那叫一个天花乱坠啊!
让我充值两千元办个会员卡，不光是机票能打折，比网上买的机票都便宜，还能享受VIP贵宾厅，VIP通道。我一听，还有这种好事。
看名字叫「民航联盟卡」，还在机场内部搞得挺正规，还说各大航空公司都能用，典型的拉大旗作虎皮。然后，我就跟被下了降头一样，充了钱。
买完才发现，这是个深坑。买机票，必须电话联系商家购买，然后才会在卡上抵扣钱。
得先把机票钱转账给商家，然后在会员卡上把折扣金额给扣掉。比如网上机票是500元，从商家那边买是480元，能优惠20元。但是得先转账480元过去，然后商家会从我的2000元会员卡里扣20元。
看起来好像真的便宜了，但是好像变的更麻烦了。而且得买100次机票才能把会员卡里的钱抵扣完，这100张机票的钱全都给了该商家（商家自然也能从这里面盈利）。
说好的贵宾厅，变成了只能在这家机场能用，因为我是在这家机场办的这张卡。而且是必须从商家那边买机票，才能进贵宾厅。
还出现了时限，只能用几年。更悲剧的是，如果在购买机票时，使用了这张卡，就不能开发票!如果是出差要报销，没戏。
这些隐藏条件，在办卡时完全没有说明。现在卡里还有一千多块，就这个每次二三十块的抵扣，我可能得用个十几年才能用完吧。
搜索「民航联盟卡」会出现非常非常多的吐槽和投诉。
在黑猫投诉平台，民航联盟卡的投诉也很多，问题描述都差不多。
截图自黑猫投诉平台
这种，在推销时隐瞒条件，夸大办卡后享受的好处，完全是教科书般的“图片与实物不符”了。
在用卡后，很明显就能发现办卡时的陷阱。我也看到很多相关投诉最后的处理结果是退还卡上余额。
忽悠办卡→被发现→接到投诉→退款，这个流程堪称恶性循环，算一算，商家也没得到多大的利益。
2. 为什么屡屡发生?
那么为什么这类商家还是继续在忽悠人办理这种民航联盟卡呢?
首先，在你办卡后，原先充值的钱就变成了所谓的优惠券，每次在购买机票时，只会按极小比例扣除。
而这种情况下购买的机票，不给开发票，约等于这个钱就成了开发票的钱。再者说，这几千块钱存银行利息怎么着也有个几十块呢。
这种卡肯定是与各大机场合作的卡，所以我猜测使用这种卡后，商家会有补贴。
在消费者发现受到欺骗后，一般会有两种情况。
第一，投诉，追讨卡里剩余的钱。
会在你追讨时，提出其他解决方案，比如说提高扣除比例，如果你能接受，那么商家也能得到不小的利益。如果很坚决选择退款，会出现让你付贵宾厅费用的操作。
第二，随它去，虽然用不完，但也不想花心思去追讨。
这种情况虽然是少数，但是也存在，这就给了商家很大的利益。
但是，我查了一下宁波机场贵宾室的价格，只需要130，结果每次扣掉卡里200元，就很离谱。
这种营销模式，可以称为:全面撒网，重点捕捞，不好的放生。
说回美容美发店，就像知乎上的话题“为什么这些店铺臭名昭著，还会存在，成为连锁店铺?”
比如永琪，根据百度百科来看，扩张时间是从2003年开始的，每年都能新开几十家店铺，08、09、10年，三年时间更是每年一百多家店铺的速度扩张。
03年的网络并不像现在这么发达，就算是到了10年，网络覆盖率也很低，4G还没有出现。这时候的永琪已经成了一个连锁品牌，全国已经有了五六百家店铺。
每家店铺都在疯狂推销充值卡，再将会员卡里的钱继续拿来扩张，这就成了一个循环。有人投诉服务人员态度差，这可能也是个套路，就像奢侈品店铺也常收到这种投诉。
激将法，是个有效手段，为了面子而充值比比皆是。在一个地方会员拉的差不多了，变得臭名昭著后，下一步就是“跑路”。
所以，在维权投诉中也可以看到，发现原先充值的店铺已经关门，办理的全国通用卡也不再通用，除非你继续往卡里充几千块钱。
3. 总结
真是生活不易，小公举叹气。
不管是线上还是线下，商家的套路真的是太多了，让人防不胜防。
自从被坑了后，我选择去小区门口的阿姨家理发了，她家就没有会员卡这个说法。总归，凡是让你办会员的，尽量不要充值。
不可否认，有时候充个会员是要便宜一点，但是老话说得好，或许你觉得自己赚了，但商家永远不会亏。
