这几天放年假了，沪漂一整年的我也终于能回趟家过年。
今年回家，我发现我家楼下停车场里，那只逢年过节不打烊的广场舞队伍，今年居然停了!
我妈告诉我，因为现在疫情又开始紧张，天气又冷，大部分广场舞队伍现在都改在家里跟着 App 练舞，等天气暖和点、舞也练好了，再到广场去跳。
出于好奇，我去百度了一下这个 叫“糖豆广场舞”的 App，发现它已经累计获得了包括腾讯在内的1亿美元融资!
仔细扒了一下之后，我发现这个在互联网几乎没有声量的 App ，居然在「闷声发大财」……
01糖豆广场舞 APP ，有多神奇?
一说到排名第一的运动 App ，你会先想到哪个?是Keep、悦动圈，还是健身环（误）?
其实，排名第一的是这款叫做「糖豆广场舞」的 App……
1）糖豆广场舞，到底是个啥?
糖豆广场舞的功能相当简单，基本上就是「学跳舞」+「社交」两个板块。
首先，也是糖豆广场舞最重要的功能，就是学跳舞。
「广场舞圈」和任何圈子一样，不仅自己的“行话”，还有不同的舞种和“舞圈“，还有一些常见曲目，我简单整理了一下:
现在，在抖音快手 B站等年轻人话语更大的视频平台，大妈们是很难通过这些行话找到自己想要的舞蹈的。
因此，大妈们纷纷转战糖豆 App。在这里，你可以轻松按照“行话”，搜索到各种各样的广场舞教学:
选中自己想学的舞蹈之后，就可以直接看视频学舞蹈了。
App 还贴心的老年人们准备了镜像模式、慢速播放、投屏到电视，方便跟学跟练:
其次，学会之后，还可以拍摄自己跳舞的视频，上传到平台。
在糖豆App，除了常规的美白瘦身，还支持各种花里胡哨的特效，比如「绿幕」功能，可以“一键抠图”:
（虽然也不知道为啥这个也能叫抠图）
还有「分屏」功能，一个人跳出一群人的气势:
加上这个背景后，我民族舞十二级的妹妹
也难免像个专业广场舞选手
拍完之后，还可以上传到社区里，让大家给你送花、点赞。
除了线上 battle ，大妈们还可以在这个 APP 上发现“附近的人”，寻找周围的舞队，线下约舞。
当然，如果你愿意，这里也可以发布一些你的日常生活，比如姐妹聚会、孩子动态、舞团 social :
不知为何，感觉现在的阿姨们的生活，比我们这种996的社畜精致多了……
2）糖豆广场舞有多红?
糖豆广场舞在大妈圈有多红?我们可能根本想象不到。
根据 @Trustdata 的在2020年2月发布的数据，糖豆是目前中国运动健康类应用的 TOP1，比大家更熟悉的 Keep 多了近1/3的用户。
图源水印
在小米应用商店，它的下载量更是已经达到了1.4亿 + （顺便实锤小米老年机专业户）。
而且，它的 MAU（月活跃用户数）吊打目前所有的运动 App ，甚至可以做到在用户量级差不多的情况下，MAU 比别人多出30w ……
糖豆广场舞的创始人张远曾经在一次采访中这样说过:
可以说，糖豆广场舞在广场舞届的地位，就跟微信在社交 App 里的一样——龙头老大级别。
02糖豆广场舞 APP ，靠啥赚钱?
众所周知，虽然大妈们有钱，但是大多比较节俭，想从她们手里扣出点钱来，着实不容易。
也正因为变现不畅，虽然广场舞市场早有“一亿级大妈，万亿级市场”的鸡血预言，但是入局五六十家企业，只有糖豆一家顺利活了下来。
不得不说，在「赚钱」上，糖豆确实有一手。
1）广场舞也能「知识付费」
近年来，糖豆广场舞也开始大力发展「知识付费」，推出来各种付费直播课程。
官方主推的授课老师简介都相当花哨，什么重点大学舞蹈专业出身、国家级健美操运动员，甚至还有「春晚编导」。
确认过眼神，是大妈认可的人
舞蹈课程的种类很多，有爵士班、古典舞班、蒙古舞班等等;
还分了不同量级的课程，有只能学一支舞、只要一分钱的入门课，还有包括12节课精品课，甚至月卡、年卡:
随着课程难度的提升，费用也从0.01元，涨到了198、898、2888不等。
一般在入门直播课的最后，老师会在直播中向用户推荐升级版课程，当然，和所有直播带货一样，会有「最优惠的价格」:
图源 刺猬公社
相应的，升级版课程的服务也会提升，不仅有老师在社群内进行指导，还能得到学习资料分享，以及1v1的作业点评等。
图源 运营研究社截图
比较有名气的老师，课程销售的基本都比较火爆，经常在开课前出现「课程学位已满」的情况。
那么，这种课程有多赚呢?
以这位老师为例，售价198元的课程，一期就有800+ 学员报名，这次课程直接入账15w+ ，而她的主页有近30门课:
除了这种几百人报名的，还有不少课程甚至有几千人参与，不过大多是售价低于10元的小型课程:
2）私域矩阵打广告
除了知识付费，糖豆广场舞还可以通过私域矩阵里的广告赚钱。
① App 广告
根据@商业数据派 消息，在糖豆 App 上，可以刷到很多给医疗、电商甚至是给保险引流的广告。
这种广告不仅长得和其他内容一样，很难被老年人识别出来，而且只要一点击，马上就跳转到了商品购买页面，或者百度上的的竞价广告页面:
图源 商业数据派
不过，在为期3天的体验里，虽然确实刷到不少“伪养生”内容，但我并没有刷到类似的跳转广告，不知道是不是官方已经进行了整改。
除了信息流，所有视频课程的底部也都有广告，大多都是儿童游戏、孩子早教等比较吸引老年用户的内容:
② 私域矩阵广告
除了 App 之外，糖豆还有包括「糖豆视频」「糖豆每日一笑」在内的7个小程序，都可以通过打广告来赚钱。
具体能赚多少钱呢?我们可以来算一算:
根据腾讯的官方数据，banner 页广告每千次展示的收益在8元上下。那么，仅下面这个账号的播放量最高的两条视频，就能赚1.7万元左右:
而这个小程序的10w+ ，往下翻都翻不到底……
我们保守估计一下，就算这个小程序只生产 1 条10w+（实际估计远远不止），那每个月也有30 条，平均浏览量给算个50w ，那每月至少也有12w+ 的 banner 广告收入。
也就是说，每个月光是 banner 广告的收入就有12w+ ，这还不包括千条50+ 元的激励广告、插屏广告，还能对广告收入进行50% 的流量分成。
这样的小程序，糖豆有7个……
虽然不是各个都有这么大的流量，但是加在一起估计也是月入几百万的水平了。
3）“野路子”电商做转化
早在2017年，糖豆就想通过电商平台进行变现，曾先后上线过糖豆商城，并且和淘宝过进行合作，但最终都以失败告终。
但还能找到“遗址”
毕竟，想从精打细算的大妈们手里抠钱，可没那么容易。
不过，虽然官方商城失败了，但私下老师们变现的“野路子电商”可活跃的很:
有人气比较高、自己也有货源的，会将用户引流到微信，再通过售卖广场舞服装道具的形式进行变现:
如果你自己没货，还可以挂一个拼多多的推广链接，通过赚佣金来进行变现:
你别说，大妈们也知道要沉淀私域流量。
很多广场舞老师都会在自己的主页和直播间，挂上微信号，再在微信里通过社群、朋友圈等方式，做进一步的触达和转化:
03结语
讲真，虽然不少人会吐槽这种 App 都是“割韭菜”、“骗人的”。但是，我觉得父母们愿意使用这类 App 是好事。
随着互联网越来越发达，「老年人被互联网抛弃」的声音也愈演愈烈。坐公交车不会打开健康码被拒、去医院不会线上挂号被拒……
但是，如果老年人们愿意为了学一支新出的广场舞，而学会用智能机，对于他们来说，确实是好事。
参考资料:
《一款App击穿广场舞江湖:这里没有“大妈”，只有“姐姐”》-刺猬公社
《互联网老年社区:大众有多忽视，平台就有多野》- 商业数据派
