风口上的抖音探店，既吸睛又吸金。
和探店紧密相连的是抖音用来拓展本地生活的团购业务，即：达人发布带有商家团购信息的探店视频，用户通过视频购买并消费，达人按一定比例获得分佣。
在流量庞大、主体众多、利益链复杂的抖音探店生态中，除了平台、商家、达人和消费者，还有一批服务商、代运营企业、培训孵化机构，手握行业信息和资源，做起了中间商生意。
风口里，第一波赶来“收割”的，就是打着“知识付费”幌子的短视频电商培训机构。他们宣称抖音探店“零门槛、成本低、回报快”，只要交钱上课，“全程服务，包教包会”，很快就可以实现从小白到达人的阶段式跨越，走上团购分佣的致富之路。
针对那些已经开通了团购功能但粉丝少、流量差、选品没经验的初级达人，他们也有“收割”小妙招。瞄准初级达人的资源缺口，这些培训机构宣称，可以对接海量商家资源，直接提供商家素材，在家就能“云探店”。
此外，还有一些第三方服务商平台，为了向商家展示其掌握的达人资源，会用免费“云探店”素材将初级达人吸引到自己的社群里。消费者每下一单，服务商抽佣15%，分给达人5%，净赚10%。到了这个环节，被收割者的角色，就悄无声息地从小白达人转移到了商家和消费者身上。
但“云探店”被抖音认定为虚假宣传，轻则限流、重则封号，风险系数大，不被大型的第三方服务商推崇。他们拥有一批自孵化达人，并和大部分本地探店博主达成合作，会安排这些达人博主进行探店并分佣，实际上，做的也是赚差价的中间商生意。至此，他们口中的探店也就从原本的真实测评，走向了纯粹的商业推广。
初级段收割小白、进阶段收割达人、高级段收割商家，抖音探店撑起了不同级别的中间商生意。但在层层利益分刮之下，达人蛋糕越来越小、商家利润不断摊薄、消费者踩雷频频，抖音探店，还能走 多远？
达人培训：95元买七天训练营，2998元“包教包会”
从图文时代的“写点评免单”到短视频时代的“有偿探店”，在很多博主眼里，探店确实是一个回报丰厚的内容变现赛道，似乎只要动动手指，就可以免费吃喝玩乐。
新消费浪潮之下，当网红种草成为商家获客引流的重要一环，这门生意更是吸引了无数创作者入局。为数不多能将人拒之门外的理由，或许就是传统的探店模式仍有一定的门槛，一是需要足够的粉丝流量积累，二是需要比较稳定的创作能力。
然而，当抖音把探店与团购挂钩，推出“低价团购+达人引流+商家接单”的变现模式，平台上所谓的“探店”内容迅速爆发。到目前为止，抖音上拥有团购带货权限的达人数量已经接近200万。
来源 / 抖音截图
深谙套路的培训孵化机构，闻风出动。近两年，从理财、情商到直播带货、短视频运营，但凡是“小白”们眼中可以快速变现或致富的路子，都能成为他们“割韭菜”的利器，如今的探店达人培训也不例外。
据开菠萝财经观察，在网络平台上，探店达人培训吸引“小白”的途径主要有三种：一是学员在小红书等社交平台晒出团购分佣的业绩截图，以“达人招募”“抱团取暖”的名义吸引私聊；二是有一定粉丝体量的团购达人在抖音账号名字后直接加上“收徒”“教探店”等字样，吸引粉丝咨询；三是直接在抖音搜索广场打“探店达人IP打造”的广告，引导用户提交联系方式。
开菠萝财经通过这几种方式与多家培训机构的“老师”取得联系，很快成为了他们“倾囊相授”的目标学员。
他们自称也是“学员起步”，如今不仅兼职探店，还成长为“导师”或者“合伙人”，一位“合伙人”展示了其满满的探店日程安排，称“所有东西都是免费的”。
在他们口中，抖音团购达人是一个完全“零门槛、低成本、高回报”的行业，“没有粉丝也无所谓，跟着学习就可以”“用对方法就能涨粉”。他们宣称，只要加入培训班，就能获得专业的指导和扶持，从搭建账号、快速涨粉，到创作脚本、拍摄剪辑，再到爆款打造、商家合作，“全程服务，包教包会”。
不同培训机构推出的探店达人付费培训课程
他们售卖的探店达人培训课程，价格从95元、299元到899元、2998元甚至19800元不等，学习时长和内容也因收费标准不同而异。但事实上，这些需要付费的达人培训课程，有些并不稀有。
一位达人向开菠萝财经展示的售价95元的“七天短视频达人训练营”课程中，探店达人内容包括《如何快速实现账号的冷启动》《如何拍出吸睛力强的爆款视频》《如何引爆视频和多元变现》等，以图文或视频形式呈现。
这类基础课程，在抖音团购达人后台的“视频带货学习中心”即有类似的免费学习视频，包括挑选门店、拍摄剪辑、人设打造、涨粉推广等内容。
售价2998元-19800元的高级套餐，则包括账号搭建、达人培训、视频剪辑等内容，服务时长为3个月，还提供一对一教学。至于教学质量，对方称不作保证，只称“这与个人悟性和视频质量有关，目前培训出来的学员都很成功”。
为了增加可信度，对方主动展示了一些“优秀学员”案例，有人30多天出了3000多单，“哪怕一单分佣只有1元，一个月也能赚好几千”；有人团购交易额一个月超19万元；有人单凭佣金就月入1万多。此外，还有多位导师以“拉人头拿提成”为由吸引“小白”，称加入团队后也可以开展招募工作，“对方交2888元费用，你就能拿到888元提成”。
一位抖音探店博主曾向开菠萝财经讲述，他在平台服务商的引荐下探过一家涮羊肉火锅店，因菜品和服务到位、团购产品性价比高，便发布视频进行了推广。但经推荐团购了同款套餐前去消费的朋友却反馈称，同样一款菜品，分量比探店视频里少了许多，“明明是偷工减料，却只能吃哑巴亏。”
消费者频繁“踩雷”，商家也不遑多让。张旭在工作中观察到，很多商家没有做好准备，就一窝蜂涌入探店团购的风口，没想到没能自救，反而被割了韭菜。
“他们当初只认为生意不好做，抖音流量是突破口，但没想到不合理的低价团购摊薄了利润、也拉低了客单价。另一方面，他们本身的商品品质不过硬，服务也未必跟得上，根本无法真正让消费者满意，口碑和引流双输。”
身为半职业的探店达人，阿森坦言，抖音探店是把双刃剑，“懂得经营的商家和懂得判断的买家，确实可以薅羊毛、吃红利；不懂却要跟风的，很可能得不偿失。”
在张旭看来，这呼唤包括平台监管在内的更多规范性行业标准的出现，“比如最基础的服务商提成比例，现在大部分公司的收费标准不同，很容易陷入恶性竞争。”
当商家和消费者成为“探店税”的终极买单者，作为承载流量主体的抖音平台，也很难独善其身。
他认为，随着探店的变现能力被无限放大，内容平台的商业化程度不断拉高，很可能会迎来用户质量下滑、增长放缓。“商业化固然重要，但没了真实有趣的内容，会被抛弃得更快。”
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