01:
最近关于权健的新闻很多人关注，也有很多同学在后台问我，这种一看就是虚假广告的谣言，为何总是有人前赴后继地上当受骗？
有同学对我说，自己在整理父母亲遗物的时候，发现床底下堆满了各种价格不菲的保健品。
有同学问我：“我公公婆婆一个光学教授，一个中字头高工，退休买了一堆保健品，还偷背着我们买，一想就知道是假的？为什么他们相信呢？”
有人对我说：“我妈这几年疯狂买权健的产品，我之前就说过很多次她不听。我给我妈转了各种辟谣文章她就是不信，她还给我转权健自己洗白的文章。”
真的是“中兴华为听了想打人”。
我以前其实写过有关老年人为什么容易相信养生保健品谣言的文章，所以今天把两篇旧文整理出来，希望能够解答一些同学的疑问。
“我都告诉你是假的了 / 都已经辟谣了，为啥你们就不听呢？”
老年人会相信谣言，并且相信以后你怎么也劝不了他。这正应了那句古话：“不孝有三，辟谣为大”。这些现象涉及了老年心理学中一个很重要的现象：
死亡焦虑 + 认知能力不足。
认知能力是指人脑加工、储存和提取信息的能力，是人们成功的完成活动最重要的心理条件。
个体随着年龄的增加，基本认知能力都呈现了下降的趋势，尤其是 45 岁以后。因此一些中青年人稍加理性判断就能分析出逻辑漏洞的文章，老人往往不能调动足够的认知资源来判定真假。
同时，因为身体及认知机能的下降，死亡焦虑加深了他们保持健康的需求。如此一来，简单粗暴的谣言养生党、夸大效果的保健品便获得了生长蔓延的温床。
大家比较下两幅图，第一幅是国家公布的老年膳食标准；第二幅是微信朋友圈中常流传的养生信息。
第一幅图又是图表又是术语；反观第二幅，耸人听闻、色彩斑斓、简单粗暴。
谷物类？畜肉类？200-350 克？宝塔结构？
研究这个的功夫，已经够他们阅读十篇《生姜堪比还魂药，可惜 99% 的人只当作料》、《两头大蒜让你活一百岁》并随手转发救人一命了。
而权健的宣传中有大量的词汇抓住了老年人的这一心理 —— 生命的奇迹” “当代神医” “8000 万买的抗癌秘方” “高科技负离子磁 CPU 芯片”，夸张、抓人眼球的说法成功地吸引了老年人的注意。
02:
“自欺欺人” 的积极情绪需求
研究发现，老年人的积极情绪比年轻人更多，他们生活中感受到的幸福感更高。
每个人都害怕容颜衰老、体能下降、反应变慢，为什么老人幸福感反而提高了？
发展心理学中把老年人主观幸福感不降反升的现象称为 老化悖论(paradox of aging)，并以 老年积极效应(positivity effect) 来解释。
随着年龄增加，老年人易受身体机能、认知能力下降的影响而产生消极情绪。
他们会主动调节，关注让人感到开心的刺激，回避让人不开心的刺激，使正面情绪始终保持在较高水平上。
与年轻人 “丧文化” “反鸡汤” “心灵砒霜” 的流行风向相反，有时候，自欺欺人的心灵鸡汤、“起死回生”的“医学奇迹”，“包治百病”的“特大喜讯”，更能让人获得积极情绪体验，因此也更能收获他们的相信和追捧。
03:
救人救己，发挥余热
老年人对于社会人际关系比年轻人有更强烈的渴求。
他们往往倾向于在关系中寻求“传承(generativity)”、“被需求感(a sense of being needed)”、“群体认同感(group identity)”，来提高自己的幸福感。
当他们看到自己认为“有价值”的信息时，就会忍不住分享给身边人看，希望能引起大家关注。
而权健号称 “自然医学之父”、“民间秘方瑰宝”、“中华医学史册上将有我们浓重的一笔”，又是高科技，又是祖传秘方，恰恰满足了老年人“文化传承(cultural generativity)”的需求；
而 “我们不是白衣天使却胜似天使”，“让更多人远离病痛和苦难”，“肩负历史使命，衷心系苍生，殷福泽万民” 等等，如此高尚的情操，如此伟大的使命，正是符合“社群传承(Communal generativity)”需求的典型代表。
这些话术之所以能获得众多老年人点赞和拥趸，
一方面，就是因为这会满足他们的被需求感，提高自尊(self-esteem)和积极情绪；
而另一方面，由于相比于年轻人传递个体基因的需求和动机，老年人更倾向于族群基因的保存和延续（因为个人基因进一步开枝散叶的可能性已经不大）。
因而关乎族群利益的事情更容易引起他们关注。
同理，一些具有鼓动性的标题党也能够激起他们的被需求感和族群认同感 ——“传播出去你就能救一条命” “为了家人的健康一定要知道”。
而且据悉，权健的分享会上有很多人讲自己加入权健后周薪 5 万、喜提宝马的故事，鼓动观众成为 “未来的千万富豪”。
而老年人退休后面临着经济收入锐减的情况，这时如果能增加收入来源，无疑是一种提高自尊，满足 “我还很有用” 和 “被儿女需要” 的需求的大好机会。
所以，当我们了解了背后机制，也就不难理解老年人看似令人费解的近乎传销的行为了。
04:
为何老年人就是比年轻人容易轻信？
可能是脑岛（不是脑洞）在作怪。
信任的差异其实在第一次见面时就出现了。2012 年在美国科学院院刊(PNAS)上有一篇文章从印象管理的角度来探讨了这个问题 —— 当老年人和年轻人同时看到陌生人的面孔时，他们会如何判断这些人的可信程度。
研究者准备了30幅面孔（根据事先的打分，将这些图片分为10幅可信面孔，10幅中性面孔和10幅不可信面孔）。结果如下：
从图上可以看出，对于可信的面孔，老年人和年轻人的感受是差不多的；但面对不可信面孔时则出现了显著的年龄差异，老年人比年轻人更容易相信不可信的面孔。
该文同时还探讨了这一现象中的神经基础，结果他们在边缘系统(limbic system)中发现脑岛(更具体来说是Left Anterior Insula)可能起到了关键作用。
敲黑板！是脑岛(insula)，不是脑洞。
根据认知神经科学的研究，脑岛的功能包括对风险的评估、预测决策是否安全等。研究中发现，在面对不同面孔时，老年人脑岛激活更弱（如图）。
由此可见，老年人在初次与陌生人接触时就已经输在起跑线上了，从一开始就比年轻人存在更多上当受骗风险。
05:
您的好友骗子已上线
我们应当怎么办？
有人以为，中国的老人是从苦日子过来的，所以被骗子抓住了贪小便宜的心理。
这样说是不公平的，其实老年人上当受骗是一个世界性问题，即使在物质生活极大丰盛的帝国主义美国，也一样存在老人大量受骗的问题。
目前的研究都集中在到底什么原因导致了老年人的轻信，只有搞清楚了轻信的原因，可能才能进行相应干预。
以下有几点是可以借鉴的。
1）关注老年人决策中情绪的作用。
老年人决策更依赖情绪 / 经验，如何让情绪发挥引导作用可能是一个可能的解决方案。
老年人关注自身情绪时的决策质量要好于关注细节时的决策质量，“三思而后行” 对他们来说反而不适用，最好是在初次接触的时候就让他们对这些产品和机构产生坏印象。
2）相关部门的努力。
可能有人会说这是一个愿打一个愿挨的交易。但大家还是要注意 ——
比如未成年人花天价给主播打赏，这笔钱法律上就应该退还，因为他们被认为是无民事行为能力人，或者不能辨认自己行为的人。
而老年人虽然是成年人，他们的认知却是存在缺陷的，骗子们利用的正是老年人的认知缺陷，所以我们无法完全从年轻人的角度出发，把问题简单化 —— 更多立法是必要的！
敲！黑！板！如果家人不能满足他们相应的需求，则会有其他人乘虚而入替代家人的作用，比如说，居家旅行必备的贴心好伙伴 —— 骗子。
专业的骗子不会一上来就直接开骗，他们循序渐进，一点一点获得信任。信任一旦建立，老年人就再也不会相信其他人了（即使他们被骗了，也会为骗子辩解）。
骗子会从嘘寒问暖开始，组建社群，以家人相称，一开始只是每天分享心灵鸡汤，学习小知识，分享喜提宝马走上人生巅峰的励志故事，多么和谐，多么正能量！
等到群成员成为了相亲相爱的一家人，他们再开始有组织有计划地行骗。看看人家有多用心经营，比一句简单的辟谣走心多了。
所以最管用的防骗方法，还是要“常回家看看”，多陪陪老人，多和他们交流。
最后，祝爸爸妈妈爷爷奶奶们都有儿孙绕膝相伴，天天快乐~~
