外交官的智慧
○赵泓
外交官是文装军人，是用笔和舌打文仗。有时候，外交官要根据“战场”的不同情况，使用各种“秘密武器”来对付对手。
装聋
第一次世界大战后，土耳其不甘心受制于列强，向希腊发动进攻，一举将希腊击败。此举激起了英国的不满，英国逐联合法、意、美、俄等国各派代表在瑞士的洛桑与土耳其谈判，企图使土耳其签订有关条约。
英国派出的外交大臣是克遵，其人最大的特点是声音洪亮；土耳其派出的代表是伊斯美，其特点则是有点“耳聋”。
会谈开始后，克遵威胁的言词像连珠炮一样向伊斯美压来，大有泰山压顶之势。等到克遵声色俱厉地叫嚷完了，各国代表都面对伊斯美看他作何表示时，只见他不慌不忙地张开右手靠在耳边，并将身子向克遵移动了一下，态度温和地问：“您刚才说什么？我一句也没听见。”克遵气得浑身直发抖，一句话也说不出来。
在以后的谈判中，伊斯美不时装聋作哑，对土耳其有利的话他都能听见，不利的话他假装听不见。经过3个月的谈判，英、法等国无功而返。
哭庭
在两国交往中，外交官哭庭实属罕见，但确实发生过。
1938年，希特勒将奥地利并入德国后，觊觎捷克斯洛伐克。希特勒气势汹汹地发表演说，要将苏台德纳入德国。战争迫在眉睫，英法两国为避免与德对抗，在没征求捷方的意见情况下，擅自同意将苏台德地区划归德国。法国首相达拉弟命令其驻布拉格大使紧急约见捷克斯洛伐克总统贝奈斯，转达上述意见。
法国大使是贝奈斯的好友，他奉政府之命，履行大使的职责，但又觉得政府的这种做法太卑鄙，实在对不住好友和捷克人民。在会客厅，他向贝奈斯转达完上述意见后，放声大哭，对这一政治交易表示愤怒。贝奈斯遂向全国发布战争总动员令。
幽默
柯伦泰是前苏联卓越的外交官，也是世界上第一位女大使，她通晓11国文字，特别善于谈判。
有一年，她被任命为驻挪威贸易代表，全权处理苏联同挪威之间的贸易谈判。一次，她和挪威商人谈判购买挪威鲱鱼，由于商人要价高，苏联出价低，双方争执不下。为了打破僵局，取得有利己方的进展，她突发灵感。只见她满面微笑地对挪威商人说：“我同意你们提出的价格。”挪威商人一听，喜出望外。但她接着说：“如果我国政府不批准这个价格，我愿意用自己的工资来支付差额。不过我要向各位先生说明，我个人的工资有限，自然要分期支付，可能要付一辈子。”挪威商人一听这话，面面相觑，无言以对，最后只好以苏方提出的价格成交。
说谎
1972年5月，美苏首次在莫斯科举行关于签署限制战略武器的谈判。会后，美国国家安全事务特别助理基辛格在一家旅馆举行记者招待会，向随行的记者介绍会谈的有关情况。
招待会上，基辛格向记者透露：“苏联每年大约生产250枚导弹。”
“那么，我们生产多少？”美国记者接过话茬儿问。
这无疑是个难题，既然透露了苏联每年生产的战略导弹数目，如果断然拒绝记者的提问，似乎不公平，也不符合外交礼节；如果回答记者的问题，又涉嫌泄密。
基辛格不愧是经验老到的外交家，只见他耸耸肩，幽默地说：“我不知道正在配置的‘民兵’导弹有多少，至于潜射导弹的数目，我是知道的，我的难处是”，他微笑着瞥了记者们一眼，“我不知道这个是不是保密的。”
“不是保密的。”提问的记者大声说。
“不是保密的吗？”基辛格说，“那么，请你说说是多少呢？”
记者被他这么一反问，一时无言以对，只好一笑了之。基辛格巧妙地用外交语言将记者的提问挡了回去，得以轻松脱身。
（摘自《旧闻》）
