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随着创投行业的普及，投资人也不断涌现，“发一个BP/商业计划书给我”也成了他们口中常常说的话。因此，见投资人之前，你一定需要准备一份商业计划书。它不但是沟通投资人的工具，也是帮你自己理清商业思路的蓝图。
天使投资人看项目主要关注四个方面：
1、团队：创始团队的背景，团队的互补程度，是否全职？创始人的认知能力如何？
2、市场：行业有没有前景，市场有多大，是否是伪需求？
3、产品/行业方向：所谓的“赛道”这个行业的天花板够不够高，未来的想象力够不够大？
4、壁垒：项目和其他的竞争对手相比有什么优势，行业是否有准入门槛，这是未来竞争和获取利润的前提。
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1. 验明正身，你到底是谁（Who）？
2. 你要做什么（what）？-- 你的产品或服务到底有什么价值；
3. 怎么做（how）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。
没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，投资者一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。
有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。
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你可以用这些让投资人表明你的公司正在取得实质性进展:
(1)产品开发:你的产品开发到什么阶段了?你的产品已经投入市场了吗?
(2)生产/分销:你是否有一个成熟的生产/制造伙伴?你是否有一个成熟的产品分销伙伴?
(3)早期用户和营收:你是否已经获得了一批早期用户?获得了多少用户?公司增长速度有多快?公司是否已经创造了营收?
(4)客户证言:你的产品或服务是否得到了一些客户的积极正面的评价?这里面有没有一些知名度非常高的客户或行业专家?
(5)合作伙伴:你是否与任何知名品牌建立了合作伙伴关系?
(6)知识产权:你公司背后的技术有什么专利吗?你的公司名称注册了商标了吗?
(7)媒体报道:你的公司有没有被一些知名媒体报道过?都被哪些媒体报道过?
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1．直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析/需求分析）
2．说明你的产品或解决方案。（解决方案）
3．产品简介（产品介绍、用户画像）
4．用数据说明市场的规模。（市场概况）
5．如何盈利。（盈利模式）
6．说明目前运营情况。（运营数据）
7．展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优势）
8．融资需求。（股权结构、融资计划）
9．详细介绍自己的团队。（团队介绍）
10．联系方式。（联系方式）
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（1）避免密密麻麻的文字，文字要短、用词要精准，多用有标识作用的图示和有可靠来源的图表代替大段的文字。
（2）不要说大话、空话，例如认为没有竞争对手、一年内实现10亿的利润、万亿级市场，投资人对这种表述都比较反感。
（3）封面简洁大方，我们认为 产品名称+Logo+slogan 足矣。颜色搭配和谐，页面的布局和设计尽量美观，有逻辑性更好。
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财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。通常对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：
-- 假设（Assumptions）
-- 收入预测表（Income Statement）
-- 现金流表 （Cash Flow）
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指出你的产品/服务的总市场份额；
你的产品/服务主攻那一个市场消费群？
分析市场对手的强弱，以及这些对手对你构成的威胁及呈现的商机；
你打入市场时，市场对手将会怎样反应？
你过去的销售记录（如果适用）及预测未来的销售情况；
你打算怎样对产品/服务定价（制造厂价、批发价、零售价等），这定价在市场上有竞争力吗？
你将采用哪种方式的销售条件（现金或赊销）？
陈述你将采用的推销计划。
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商业计划书最好写多少页？写多少字？字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。14页足够可以写出一份出色的商业计划书，外加一页封面，一页封底（联系方法），共十六页。
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投资人喜欢的是那些能够在最短时间内提供最多价值的创始人，而你的商业计划书是证明这一能力的最好方式。
要向那些看你的商业计划书的人证明:你的公司有出色的产品、市场、团队、时间和战略，所有这些足以让投资人获得足够高的投资回报率。
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图片来源：图虫创意
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