作者： 郝智伟
答案终于揭晓。
9月16日下午，神秘邀请函的“你画我猜”结束，阿里向媒体发布“大事件”：不是收购途牛，不是联合蒙牛，而是秀出一只憨憨“绣花”的犀牛“迅犀”。
9月17日，世界经济论坛评选“第四次工业革命领导者”，“犀牛智造”成为全球仅有的54家“灯塔工厂”之一，也是独一家跨界上榜的科技公司。
之前，这个名叫“犀牛智造”的平台保密运作3年，是要憋出“新制造”的样板间。
目前，它主打生产服装的智能工厂：1、100件起做，远胜传统厂上千件起订，按需生产，效能提高N倍；2、生产线全面数（据）智（能）化，人工少，差错少，更高质量，更低成本；3、柔性生产，快速交付，堪比Zara。
这次，阿里的“五新”拼图，终于完整了。
2016年10月的云栖大会上，马云提出“新零售、新金融、新技术、新制造、新能源”战略，对此，娃哈哈的宗庆后，格力的董明珠，TCL李东生带头“柠檬”，各种不屑。
结果，没用多久，新零售被淘宝、天猫、盒马撑起，新金融被蚂蚁搞定，新技术、新能源由阿里云负责，各种成绩层出不穷，几位大佬就被叭叭打脸。但唯有“新制造”一直缺乏落地担当。
其实，早在8年前，新制造就有理论基础。那时阿里巴巴首席战略官曾鸣在《哈佛商业评论》上发文《C2B：互联网时代的新商业模式》，将C2B（Customer-to-Business，消费者到企业“按需定制”）新制造介绍进国内。
它基于消费者需求数据生产，既兼顾个性化需求，也保持工业化大制造的效率，那是1913年福特汽车流水线诞生后，对标准化大生产的再造，它不是旧制造的延伸，而是全新的物种。
2012年到2019年，C2B的概念不时就风生水起，也发展出C2M（Customer-to-Manufacturer，消费者直连制造）等概念。曾鸣也提出进一步细化，在其中加入服务平台的概念，比如C2S2B（Customer-to-Service Platform-to-business，消费者到平台到企业），C2S2M等。
只可惜，制造业受制于技术基础薄弱，缺人才，缺思路，只有尚品宅配（家俱软装）、青岛红领（男式西装）等少数几家跑通模式，登上台面。这让新制造的实践备受大众质疑，和当年的大数据、云计算一样一样的。 没错，被误解是创新者的宿命。只有做出成绩了，全世界才能和颜悦色。所以，新制造的落地，只能靠阿里自己，不光有概念的全网喧嚣，还要有操作的硬核绝招。
由此，奶谁谁能赢，干啥啥能行，才是“新制造”该有的样子。
新制造，从服装开始
方向做对，才能事半功倍。
2016-2017年，阿里开始对犀牛智造做顶层设计（与盒马新零售类似），当时阿里巴巴集团CEO张勇参与其中，对试点的行业提出3个要求：1、产业足够大；2、产业链长，上下游复杂，痛点多；3、阿里足够有优势。
这样，集中优势兵力，切入一个产业，单点突破，做深做透，再横向拓展，就容易打出新制造标杆。
于是，2017年犀牛智造启动，淘宝天猫总裁蒋凡负责，将淘系最庞大的服装品类作为标的，针对性地进行供给侧变革。
毕竟，那时服装业规模开始见顶，增长率下滑，产能过剩，增量市场走向存量市场，竞争势必更加激烈，冗长的产业链里，五金、拉链、布料等原材料成本高企，供给时好时坏，库存积压居高不下……
这个3万亿元的大市场，各种痛点、难点不缺，也是技术渗透、解构重构的机会所在。
更重要的是，服装始终是淘系的支柱产业，各种消费数据不缺，用户画像不乏，需求动向有非常明确的把握、预测，C2B那些不能实现的丧，都有望被新方法拯救。
比如，这两年冬天流行热力牛仔裤，它就是在牛仔裤内加一层特殊的莱卡纤维。
但要按传统服装制造的节奏，几千件起步，得提前半年预测流行趋势，确定款式版型，再联系备料，确定工厂流水线生产排期，再生产、分发各区域上货。流程长、成本高，稍有不慎就可能砸在手里，秒变积压库存，想象中的赚钱货，变成实实在在的赔钱货。
可现在，服装卖家可以根据淘系的相关数据，消费者画像确定备料、大致款型，通过直播、预售更新数据，调整策略，再在犀牛智造工厂弹性排期，几十件为单位订货，或补货，或减量。
这既避免备料浪费，也避免行业平均20-30%的库存浪费。7天完成生产、上货，几天时间就能完成销售，妥妥Zara一样的短平快柔性供应链。
同时，更低的存销比下，服装商家还享受更少的现金占款，更多元的款型布局，更好的资金周转、业务循环，抗风险力也随之提升。
网红店“烈儿宝贝”的数据显示，在这种智造加持下，预售周期缩短60%，淘宝直播预售的200件小订单，7天后就能让消费者穿上身，品质交期稳定，退货退款率双降，用户心智、GMV双赢，做个迷你Zara真不难。
在2018年的阿里投资者日上，张勇就表示现在正处于“新零售走向新制造的阶段”。当时他就提出，从B2C、C2C走向C2B是一个“毫无疑问的趋势”。
一句话：贯通C2B的新制造正是新旧世界之间的“裂变加速器”。不离日用行常内，直造先天未画前。
一号工程，格局决定命运
的确，作为新制造的一号工程，犀牛智造“三年不鸣，一鸣惊人”是有点楚庄王励志的意思，但要传奇不息，事业不止，那还得格局决定命运。
2017年，青岛红领也曾想做类似的事情，把自己在西装上的新制造拓展开来，应用到更宽广的服装领域，变身提供解决方案的平台。为什么没有做成？因为格局不配，白白受累。
其实，青岛红领已经把男式西装做入化境。不同布料、色配、领口、袖口、扣子设计、裁剪缝纫，各种套路摸得门清，怎么高效率低成本，胸有成竹，由此设计出一套智能化生产流水线。
但它只有西装方面的经验，缺乏其他男式服装、女式时装的知识，更没有它们详细的制造工艺数据，结果智能系统难产，“赋能”的想法落空，红领只能做西装制造商，而不是新制造的平台方。
其次，传统服装业更是“期货”霸盘。浙江大型成衣厂的小黄告诉小郝子：不是不想做出新东西，只是思想飞出很远，但身体还在拧巴。
10年间，起订数从上万件下降到千件，旧制造在体系上缝缝补补，从标准化、工业化走向数字化，对市场趋势的反应从6个月以上变成现在的个把月，已经是竭尽全力，格局极限。
无奈传统服装惯性太大，高额订货，ODM，依然是品牌打样、大进大出的标配，有利可图时，总有路径依赖，直到今年被疫情打击到无可奈何，服装业上半年销量直降20-30%，制造商们才如梦初醒。
在小黄看来，现在想从数字化走向数智化，传统服装制造业没人才、没思路，而阿里这几年又带走了大量行内高手，其中很多人有了互联网思维后，经验站住，技术站高，自然催生犀牛智造C位出道。
此外，拼多多、京东在平台属性、数据、经验、技术、人才上还不足以如此深入制造环节。而阿里可以在集团内连横合纵，形成系统性优势，支撑新制造。
两年前张勇提出阿里巴巴的商业操作系统，在互联网公司圈带火了“操作系统”这个词。但这些跟随的公司没意识到，集中商业能力，形成操作系统，本身就是一件有极高门槛的事。
比如，参观智造厂流水线，会发现：它每块面料都有自己的“身份ID”，进厂、裁剪、缝制、出厂可全链路跟随；同一工位制作不同批次产品，如何排位、生产排期、吊挂路线，都由AI机器来做决策。清点物料、确认排期都是秒级回复。
其间，云计算、物联网、人工智能比比皆是，那是淘系、阿里云向着同一个战略目标的支持，因此，“犀牛智造”厂的运转效率，才能达到行业平均水平的4倍，实现100件起订，7天交货，比快时尚鼻祖Zara还快7天。
这就应了《引爆点》里引爆事物的三个关键要素：个别牛人出头（对应人才给力）、环境威力不缺（服装制造求变）、附着力因素齐备（业务数据、智能系统支持），所以新制造落地运营有爆点、执行能爆发。
如此种种，用马云话说：未来，制造业是Made in Internet（互联网制造）。按需定制、智能化、个性化的生产模式，将给传统制造业带来彻底变革。
数据显示，Zara的母公司Inditex集团，销售额从上年同期的59.3亿欧元降至33亿欧元，“中国版Zara”之称的拉夏贝尔近两年深陷债务危机，欠款供应商达数百家，涉及金额约16亿元。
真不是危言耸听，现在，中国制造走向中国智造是大势所趋，此时，对所有行业玩家来说，是吃香喝辣，还是吹灯拔蜡，选择真的比努力重要。
