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OPPO、vivo烂大街到处都是 也没看见很多人买 为啥不会倒闭?

昨日,印度《经济时报》报道中,占据印度智能手机市场份额22%仅一年的中国智能手机品牌OPPO和vivo的销售额在7月第一次下降30%,且在8月持续减少。

OPPO和vivo自上线以来一直都饱受争议,从来没有哪两个手机品牌会像OPPO、VIVO存在严重的两极分化,在线上口碑偏负面,在线下销量之高却是出乎人意料。在一二线城市,尤其一线城市无人问津,却在三线以下的城市挤满各自的专卖店。

OPPO、VIVO是如何闷声发大财的?

二线城市开始,越往下走,OPPO、VIVO的用户出现的频率会越高,在地级市和县城,随处可见使用OPPO、VIVO的用户。

一直以来三四线城市都是隐藏的大金矿

首先,它不像一二线城市因为互联网的快速发展,信息越来越透明;

其次,用户的平均收入处于一二线城市和乡镇农村中间,并且由于生活压力小,可支配资金反而更为充足,在消费领域并不低于一线二线城市

正是基于此,OPPO、VIVO在三四线城市大行其道。可以说这两年OV的爆发,占据了一定的天时地利人和。

首先,三四线市场给OV一个很好的机会,随着诺基亚的败退,前两年三星的作死,而华为又处于转型,而小米为代表的互联网手机因为产量问题和对成本的控制,一二线城市的用户都无法满足,自然无法顾及三四线城市。这片市场出现了空白。

其次,智能手机的更新换代是递推式的,在一二线用户完成更新换代的时候,三四线才刚刚开始。而三四线大部分用户对互联网的接触程度远远不及一二线城市,互联网手机品牌也因为自身无法推动用户,最终导致这部分用户的丧失。

可以说,线上对OPPO、VIVO的负面评价一定程度上不会影响到线下,拿知乎为例,三四线的用户有几个上知乎的?想必大多数人都没听过。

我们必须承认的一点是,OV对市场的判断非常准。迅速抓住了这个时机,利用从步步高时代留下的渠道优势,迅速在三四线全面铺开,长期以来的巨额广告投入为OV打开了知名度,而给予代理商丰厚的渠道利润也打败线下一众对手

前段时间看一个网友总结ov的取胜之道:oppo成功的方式:实力和质量+铺天盖地的广告+大量明星代言+无所不在的专卖店+销售人员卖力的忽悠。

如今经济下行压力下,街上店铺生意受电商冲击大,卖一台手机毛利润大概在100-130之间,除去人工工资,房租,水电费等基本是是赔钱的,但与此同时却出现了OPPO和vivo专卖店霸占一条街的奇景

那么三四线城市为什么那么多人做OV?

内部人士表示,一款OPPO手机可以挣到200---600不等。而考虑到现在大众主要购买的是OPPO旗舰,所以一部手机店铺可以挣五百多!

但是,看着有那么高的利润,可是你根本赚不到,应为满地开花的店面,价格你根本控制不了,有很多店为了拿他们公司的返利,基本是都是进价出货,甚至是低于进价出货。手机店的单机毛利润大概在100-130之间

OV手机专卖店基本上都会与运营商合作,通信三巨头每卖出一个号码,手机店都会有一笔佣金,根据办的套餐大小,佣金几十块到几百块不等,例如:有个人办了199的套餐你每月能从中抽取一部分(只要这张卡还在用,你就能够一直抽取)。

除此之外,手机配件也是门店中比较重要的一个部分。虽然手机配件单价不高,但其利润却很大,而且很多手机配件诸如数据线、手机膜、手机壳等等均属于消耗品,经常有坏掉或者找不到的情况在,所以可能在数量上,配件卖的会比手机多,因为毕竟手机买完后,不过个一两年也是不会轻易更换的。

低配高价用户为何买账?

有可能是因为不懂手机,也有可能是因为喜欢某位明星,也有可能是喜欢自拍,又或者是因为OPPO/VIVO铺天盖地的宣传。当然,肯定有各种各样的原因

相对而言,三四线城市信息交流不透明,广告上说啥好就是啥好,跟品质,用户体验,速度无关。

然后OPPO VIVO利润高,配置低。店里有回扣也愿意推广,也有更多的钱砸在明星上面。广告铺天盖地,店家卖力推广,很多人想不买都难。

大部分用户其实自身不懂手机。骁龙旗舰比联发科快他们也不懂,就像电脑虽然i7比赛扬快多了,其实大部分人不懂。为了获取高额利润,商家卖力宣传之下当然销售火爆

残酷的线下大战或以拉开序幕

笔者认为随着互联网的日益普及,三四线城市和一二线城市的信息差会越来越小,而随着互联网手机品牌强势进入,用户的选择自然会越来越多,并对手机信息有更多的了解

在这个过程中,对于华为、小米这些互联网品牌而言,进入线下是顺势而为的事情,毕竟单靠互联网是无法把一个品牌深入到相对偏远的地方。

在马上要面临的下半场线下大战中OV能保住多少优势不得而知,OV会不会消失,这个很难下结论,但是闷声发大财的日子肯定一去不返,对于OV而言,是否会是新的开始呢?

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