一年一度的 "618" 又要到了。而在距今年 6 月 18 日还有一个月的时间，各零售巨头显然也已经按捺不住，纷纷对外公布了今年 "618" 各自的玩法。
5 月 16 日，天猫高调宣称今年 618 将向 " 双 11" 看齐，开启 " 史上最大投入 "。其中包括对能够帮助品牌商家加速下沉的聚划算的投入，预计增加 3 亿新客；就在前一天，苏宁易购也刚刚公开了今年 618 的新玩法。其中最重要一条同样就是重推 " 下沉 "：县镇、社区全覆盖。
而作为 "618" 的历史发起者，京东目前尚未正式公布启动 "618"。但《每日经济新闻》记者了解到，同样在 16 日，京东宣布为保障京东 "618" 的服务体验，京东物流二季度将扩招 5000 名员工。
尽管目前三家主要的玩家还未完全公布今年 "618" 的计划，但从目前已正式公布的两家来看，" 下沉市场 " 将会成为今年的 "618" 期间最热闹的一块市场。
逐渐向 " 双 11" 看齐的 "618"
作为每年上半年零售行业最热闹的 " 购物节 "，如今，"618" 已经从京东的店庆日，演变成为社会共同参与的全球年中购物狂欢。而随着近两年零售行业的变革，每年的 "618" 也已成为各零售巨头 " 新零售 " 的大阅兵。也正因如此，在行业内外看来，"618" 越来越有可能成为另一个 " 双 11"。
而就在今天天猫 "618" 启动会上，天猫方面也高调宣布：今年天猫 "618" 的投入规模将向 " 双 11" 看齐。
具体来看，今年 "618"，天猫将会投入千亿购物补贴连续 18 天制造 " 千万爆款团 "；聚划算为品牌增加 3 亿新客；淘宝直播引导成交 130 亿；天天特卖为产业带增加 3 亿订单。
至于为何今年天猫 "618" 的投入规模如此之大，阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛解释称，这是经过长时间的调研与讨论得出的结果。" 今年的 618 目标是围绕品牌的增长去设置的，平台上用户的获取是天猫的重要发展方向。" 家洛透露称，今年的天猫 "618" 还将会联合百城媒体建立分会场，发挥地域性特色，发挥媒体的机制，以此给用户带来更好的购物体验。
同时，据家洛介绍，今年天猫 "618" 的商家报名门槛将降低，但要求商家提供的是真实优惠的价格，这样才能获得更多的曝光机会和流量。
而就在昨天，苏宁易购也启动了今年的 "618"，并公布了包括万达百货正式更名、1 小时服务圈上线、进口水果亲民价、再发 10 亿以旧换新补贴、服务工程师再扩 4 万人等一系列计划。
而尽管京东还未正式对外宣布启动 "618"，但也在这两天透露出一些信号。今天，京东宣布，为保障京东 "618" 全球年中购物节高品质的服务体验，京东物流二季度将扩招 5000 名员工，主要集中在一线员工及基层管理者，其中超半数人员将服务于仓库生产与运营岗位。
虽然今年的 "618" 还未进入到高潮，但通过各家所公布的玩法，《每日经济新闻》记者也注意到，" 下沉市场 " 一定会是今年的 "618" 各零售巨头争夺最激烈的战场之一。
对于这一市场，此次 "618" 期间，阿里巴巴是希望通过聚划算这一营销阵地来助推品牌商家加速下沉，从而扩大下沉拉新的增长。
记者了解到，就在天猫 "618" 前夕，聚划算已经带领包括 Naris、城野医生、曼秀雷敦、自然堂在内的几大国内外知名防晒品牌来到下沉市场。而就在 4 月 23 日，聚划算宣布投入全量资源，开启五大品牌在下沉市场的扶持计划。
之所以阿里巴巴会将 " 下沉 " 作为今年 "618" 的主要玩法，更多也是看中这一市场。一方面，电商巨头下沉可以让更多消费者参与到 "618" 当中，而另一方面，" 下沉 " 也让电商平台获得更多新流量的机会。
根据阿里巴巴财报，淘宝天猫在过去一财年新增用户超 1 亿，77% 都来自下沉市场。此前也有数据显示，2018 年参加聚划算的品牌，平均有 80% 的成交来自新客，而这些新客中，近一半都来自下沉市场。
显然，如今，线上流量红利逐渐消失成为各行业共识。如何获得更多的流量，也已成为企业关注的焦点。在今年 "618" 期间，" 下沉 " 同样也是苏宁的关键词。
昨天，苏宁也宣布，"618" 期间，5000 家苏宁易购县镇店让好产品下沉到乡镇；30365+46 项服务承诺下沉至超 1000 家县级服务站。
来源：每日经济新闻
