根据天猫公布的一份调研报告，完美日记是 00 后粉丝占比第二名的国货品牌，仅次于华为。
近日，据报道，美妆品牌完美日记已获得新一轮融资，金额达 1 亿美元，领投方为老虎环球管理公司。此轮融资后，完美日记估值已达20亿美元，相较于去年 9 月完成融资时的 10 亿美元估值已翻了一番。
这是一个诞生于 2016 年的年轻品牌，2017 年 8 月淘宝店才开业；去年天猫双十一，就力压欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌，成首个登顶的国货品牌；2019 年的销售额据信可能超过 30 亿；更是集齐真格基金、高瓴资本、红杉中国等著名资本，估值高达 20 亿美元，可谓一路开挂。
曾几何时，多年的积累才能打磨出一个有含金量的品牌；如今，把营销玩到极致，就能快速缩短积累的过程。
抱紧流量大腿，一炮而红
2018 年的夏天，完美日记还鲜为人知。如何打入市场？放眼全国，时下舆论最热的，莫过于偶像练习生。一番研究之后，完美日记挑中了第六名出道的朱正廷做品牌的首个代言人。而这次选择，获得了巨大的回报。
完美日记邀请顶尖摄影陈漫掌镜，为朱正廷精心设计了多款海报，推出了以粉丝名命名的 " 珍珠糖色 " 口红，更是推出了 " 加购进度条 "。该项目承诺，代言款口红加购达 20 万时，将解锁朱正廷的 5 城地铁广告；达到 30 万时，将点亮上海外滩震旦大楼的外屏广告。
多套营销组合拳打下去，朱正廷的粉丝交上了给力的答卷。相关的三大话题在微博上阅读量高达 7.79 亿，朱正廷的相关广告登上地铁、外滩大楼，99 聚大促更是喜提天猫彩妆第一，60 秒就成交了 24639 笔订单。
完美日记选择的代言人还有赖冠霖、罗云熙，他们都是新生代艺人中的头部流量，粉丝人群基本和完美日记的目标用户重合。
充分利用李佳琦，包括他的狗
作为去年的直播神话，李佳琦在口红界的带货能力毋庸置疑。而完美日记很早就盯上了他。去年 3 月，李佳琦已经在推荐完美日记的口红了，那期视频在抖音上的点赞量高达 236 万，在淘宝上直播时推荐的四个色号瞬间售罄。李佳琦共推荐了完美日记的 6 款产品，随后这些产品被各大社交平台的头部达人、腰部达人、素人博主拿去评测，泛起阵阵涟漪，影响力进一步辐射。
而当李佳琦成为跨圈的顶流后，他的狗都成了当红 KOL。
去年 12 月，高晓松做客李佳琦直播间，现场涂口红试色；狗狗 never 看到后仿佛被吓呆，一动不动地仰头盯着高晓松的嘴唇看，笑翻网友。
never 火了后，完美日记的 [ 动物眼影 ] 系列推出了小狗盘，正是由 never 代言。3 月 5 日正式开售后，30 万盘秒光。
奇思妙想的联名
去年秋季，完美日记携手《中国国家地理》，在巴黎时装周推出新品眼影，国际范儿十足。这款产品从中国的四种自然景观中获取灵感，分为 " 赤彤丹霞 "、" 粉黛高原 "、" 碧蓝湖泊 "、" 焕彩梯田 " 四个主题，既潮流个性，又有着中国风的内核，十分大气。
完美日记和 Discovery 探索频道联名的探险家眼影更是镇店之宝。discovery 是著名的纪录片生产者，该系列眼影以四大野生动物斑虎、小猪、冰狼、鳄鱼捕猎时的眼神为设计灵感，用油画的笔触绘制包装，质感十足。
除此之外，还有和大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆、奥利奥的联名。
这些非常规的、奇思妙想的联名，经受住了市场的检验。去年双十一当天，完美日记的眼影销售额已经超过天猫眼影总销售额的三分之一。其中，探险家十二色动物款自面世以来连续 9 个月霸榜天猫眼影排行。新色号小猫盘小狗盘，更是不受疫情的影响，创下每秒卖出 2000 件的销售记录。
酒香不怕巷子深的时代早已过去，互联网红利也已快要触达天花板。但，就在强敌环伺之间，也有勇于杀出血路的先行者。完美日记的发展轨迹和传统品牌正好相反，先营销出知名度，再向线下扎根。反其道而行之，让完美日记成功跻身品类顶流。
但这样的玩法已经有了模仿者。比完美日记还要晚诞生一年的品牌花西子，深度绑定了李佳琦，带货 KOL 中不乏张柏芝、李若彤这样的大咖，去年双十一获得了彩妆销量榜第六名的好成绩。
若营销的枝干能结出一个 " 完美日记 "，难保不会结出第二个、第三个硕果。如何稳住领先地位且不怕被模仿，是完美日记未来需要思考的重心。
来源：ZAKER新闻
