福建省作为中国柑橘主要出口省份，近些年福建柑橘出口贸易不断发展，成为福建果业的一大支撑。福建柑橘出口贸易中存在品种结构不合理、产业链和出口渠道发展不全面、国外贸易壁垒等问题。对此，种植户可根据当地实际情况，调整柑橘品种结构；出口企业加快推进柑橘规模化发展模式，拓宽出口渠道；政府部门提供政策支持，对于国外贸易壁垒，要借鉴并吸取他国的成功经验，采取相应的措施。
表3 中国柑橘出口市场
1、引言
福建省柑橘在全国柑橘类水果出口总量中排在第一位。柑橘产业是福建特色农业产业之一，有永春芦柑、顺昌芦柑、永安洪田脐橙等十五个地理标志品牌。福建省与国内其他柑橘重点出口地区相比，在生产中具有气候、地理位置等优势；同时存在着一些劣势，如柑橘种植标准化程度低，区域布局不平衡，品牌建设不足等问题。因此，有必要更深入地分析福建省柑橘出口的优劣势，出口贸易中存在的问题以及今后的发展趋势，从而提出相应的对策，增强福建柑橘产业发展的国际竞争力，推动柑橘产业对外出口贸易。
2.1 福建柑橘产业发展的生态条件。福建省位于我国东南部，横跨中亚热带和南亚热带，年平均气温17℃~21℃，年降雨量1000~1900mm，雨量充足，属于季风性气候。福建省有闽西山带和闽中山带两大山带，丛林覆盖率达到65.95%，为全国第一。福建沿海的地貌格局以曲折海岸线为主，海岸线居全国第二，总长3751.5km。在闽江以南地区有大型沿海平原，如福州平原和兴化平原。福建东南部山地丘陵土壤类型各异，有山地黄壤、山地黄红壤、山地红壤、红壤等类型。对于有机质含量低的泥土，应加入有机肥，调节土壤养分结构，加强土壤渗透性和保水能力，以满足柑橘根部对水分和氧气的要求。
2.2 品种结构及产业布局。福建省柑橘品种结构多样，种植广泛。福建省九个地级市均有柑橘分布，以漳州市、三明市、泉州市分布最为集中。根据环球印象撰写并发布的《中国水果产业投资环境及风险分析报告》数据显示，2017年末止，漳州市以种植面积814685亩，产量1191367吨，均居全省第一。三明市柑橘种植面积和产量均居全省第二，泉州市柑橘种植面积和产量均居全省第三。
2.3 种植规模。福建省柑橘种植历史悠久，地处浙-闽—粤柑橘特色生产带，得益于得天独厚的柑橘种植条件，是中国的重要柑橘产区，在国内柑橘种植产业颇具影响力，同时柑橘产业也是福建省水果产业的重要支柱。
根据环球印象撰写并发布的《中国水果产业投资环境及风险分析报告》数据显示，2016年末，全省果园总面积为541.7千公顷，其中柑桔园面积为191.4千公顷，占福建省果园面积的35.3%；截至2017年末，福建省水果总产量为644.67万吨，柑橘总产量为315.39万吨，占全省水果总产量的48.9%。2010年至2016年福建省柑橘种植面积呈平缓增长，较为稳定，总体保持占全国柑橘种植面积的7.47%~7.93%。据统计数据显示，2010年至2016年福建省柑橘种植面积和产量逐年上升。
2.4 品牌建设。福建省种植的柑橘品种较多，截至2017年，福建省已经成功申请了平和琯溪蜜柚、下河金枣、顺昌芦柑、永春芦柑、华安坪山柚、仙游度尾文旦柚长、泰状元蜜桔、大南坂红肉橙、尤溪金柑、平和红柚、福鼎四季柚、长泰芦柑、顺昌红肉脐橙、福州福桔、永安洪田脐橙共十五个地理标志品牌。
3.1 中国柑橘出口情况。我国柑橘类水果大部分供给国内市场，出口比例占总产量较小，出口量受季节性变动影响较大。根据商务部对外贸易司，根据环球印象撰写并发布的《中国水果产业投资环境及风险分析报告》数据显示，2016年，中国出口柑桔类水果数量为93.4万吨，同比增长1.5%，金额为13.04亿美元，同比增长3.6%，平均单价为1396美元/吨，同比增长2.1%。2017年，中国出口柑桔类水果数量为77.5万吨，同比下降17%，金额为10.7亿美元，同比下降17.8%，平均单价为1382美元/吨，同比下降0.9%。
3.2 福建柑橘出口现状
3.2.1 出口数量。福建省作为柑橘主产区之一，大部分柑橘提供国内消费，小部分销往国外市场，但是出口量和金额也不小。2017年福建柑橘总产量为3153900吨，出口量236265.3吨，占总产量的7.5%，出口金额为27249.6万美元。近些年福建省柑橘在全国柑橘类水果出口总量总体排第一位。根据环球印象撰写并发布的《中国水果产业投资环境及风险分析报告》数据显示，2017年全国柑橘累计出口975228.1吨，福建省柑橘累计出口236265.3吨，占全国柑橘出口总量的24%，排名第一位。2013年至2017年，在这五年期间福建省柑橘出口量总体呈下降趋势。
3.2.2 出口国别。中国柑橘对东南亚地区出口量最多，例如泰国、越南和马来西亚等。而福建和云南两个省份是中国柑橘出口的主要来源，占全国出口总量的67%。福建柑橘不仅在国内各地畅销，还销往东南亚、欧盟等数十个国家和地区。
3.2.3 出口价格及总额。2017年福建柑橘以出口量236265.3吨，排在全国柑橘出口总量第一位，出口金额排在第二位，为27249.6万美元。出口金额排在第一位的是云南省，为37119.7万美元。根据环球印象撰写并发布的《中国水果产业投资环境及风险分析报告》数据显示，近八年福建柑橘出口额呈现逐年递增的上涨趋势，但是上涨的幅度并不大。2010年至2012年，由于全国柑橘出口金额较大，福建柑橘出口金额占全国出口额的比例较小；2013年至2014年，福建柑橘出口总额大幅度上涨，约占全国出口额的三分之一；2015年至2017年，福建柑橘出口总额呈下降趋势，所占比例也受之影响呈下降趋势。数据显示，近些年来，福建省柑橘年出口价格总体呈上升趋势。
4.1 品种结构缺乏合理性。福建省柑橘中熟品种占面积比例最大，全省柑橘产期过于集中，大部分集中在每年9月至12月。特早熟和晚熟这两个品种较少，省内虽然有种植，但是优势得不到有效发挥。这种品种单一、熟期结构不合理导致所产出的柑橘无法有效应对不同市场不同时期的需求，限制了柑橘的出口贸易。柑橘类水果的季节性价格差异高达50%以上，每年5月至7月全省柑橘鲜果供应极少，导致国外柑橘进入本省市场。
4.2 产业链发展不平衡。福建省柑橘产业链发展不平衡，出口多以鲜果为主，加工产品较少。一直以来，采摘之后柑橘的商品化加工处理一直处于产业链的末端。通过深加工的方式对鲜果进行转化不仅可以有效避免质量不佳的鲜果流入市场，影响品牌建设，对于部分由于外形原因不合适进行鲜果出口的柑橘还能通过深加工处理产生额外的价值；又可以调节不同地区的市场供给，缓解销售困难以及集中出口所带来的季节性销售问题。
4.3 出口价格与出口国别。福建省柑橘出口价格整体呈现上升趋势、价格越高，国外的需求市场当然更愿意选择质量相差无几而价格更低的出口源。每年柑橘集中出口的价格不可避免的会受季节性、市场、运输等多方面因素的影响，出现或大或小价格波动，从而使柑橘种植农户和出口企业面临不确定的市场风险，打击了柑橘种植户和出口商的积极性，容易造成柑橘出口贸易不健康发展。福建省柑橘出口国别过于集中，主要出口东南亚国家，一方面对于本地区柑橘产业的发展具有一定的风险和限制，另一方面不利于柑橘在国际市场中的长远发展。
4.4 绿色贸易壁垒及其他政策限制。国外的绿色贸易壁垒对于柑橘出口贸易带来不良影响。进口国家以保护生态环境为理由而制定的限定或者禁止国际间贸易的措施称为绿色贸易壁垒，保护范围涉及环境保护、卫生健康、资源利用等领域。中国柑橘出口贸易当然也面临一些不确定的因素，2008年，欧盟正式实施更为严格的农药残留标准体系，2014年又对其中多种农药的最大残余量做了调整。2009年7月，欧盟实施《欧盟柑橘鲜果市场营销标准》，并且在2013年又增加了新的标准，出口条件变得更加严格。2015年，为保护本国农业、削减农产品进口量，印度尼西亚政府颁布贸易限制政策。该国实施的贸易限制政策给我国柑橘出口带来了不利影响。2017年，缅甸农业部对于所有进口农产品进行风险评估程序，只有通过了标准才允许进口。
5、促进福建柑橘出口贸易发展的对策
5.1 柑橘产业链发展。在福建省柑橘产业发展基础上，推进符合本省的规模化和机械化的发展模式。鲜果销售和柑橘加工同步发展。在生产环节，结合各地实际种植情况以及未来发展计划，优化产业结构，把产业带转移到优势区域，根据市场需求丰富品种。在流通环节，建设全面的柑橘产销服务体系。在销售环节，迎合消费倾向，开拓柑橘出口多样性渠道。
5.2 完善出口贸易体系。当前，正处于我国大力实施“互联网+”战略的背景下，利用国际电子商务开展柑橘贸易出口业务是当务之急。目前福建省柑橘各产区并没有开始进行全面系统设计和开发，柑橘产业电子商务体系由于刚开始起步，各方面不够全面和完善。“线上”与“线下”结合不紧密；与柑橘出口贸易相关的国内外电商平台和国际物流平台的建设实施不健全，造成“互联网+柑橘出口”模式发展落后。
5.3 拓展出口国别。福建柑橘出口商要有效利用邻国距离较近的优势，出口邻国对柑橘有需求的国家，如日本、韩国等，可以加强营销策略的研究，在产品、价格、渠道以及促销等环节多做考虑。扩大目标市场，对柑橘产量较少、需要进口补充的国家多加关注；对于距离远的地区，侧重出口柑橘罐头类产品。
欧盟柑橘进口市场是世界排名第一，进口的柑橘品种主要是橙类、宽皮柑橘以及柚类，其中，从中国进口最多的是柚类，而福建省的平和琯溪蜜柚质量好，品牌名誉好，可以增加出口量。
5.4 应对绿色壁垒。绿色贸易壁垒涉及商品的研发生产、包装流通、储存运输以及循环利用等环节。一直以来，由于品质不合格的原因造成我国出口的农产品被退回的案例很多。树立绿色生产观念已经成为企业发展的重中之重。降低能源损耗，利用可再生能源，提高资源利用率，降低各环节所带来的污染，间接保护生态环境，让绿色生产理念渗透整个过程。在加强对环境保护的同时，优化产品生产模式，丰富生产结构，促进产品更新换代。研发绿色农产品，在有效利用资源的基础上，研发可持续农业生产技术，实现收益与生态环境协调发展；强化农产品生产技术的创新，提高技术含量，实现新技术与传统技术融合发展。开拓广阔的国际市场的贸易潜力，利用新市场分散出口贸易风险，规避绿色贸易壁垒。
