第二章：不同农业品牌 在朋友圈变现路径不同
朋友圈是微信的基础社交功能之一，于微信4.0版本2012年4月19日更新上线，用户可以通过朋友圈发表文字和图片，或通过其他软件将文章或者音乐分享到朋友圈。
朋友圈不仅是一个社交圈，从商业角度看，朋友圈也是一个精准的营销平台。一个用户可以对好友所发动态进行"评论"或"赞"，用户只能看相同好友的评论或赞。正是因为朋友圈拥有较高的私密性，才让营销更精准。
有利可盈才是营销，朋友圈的可变现是让其成为营销平台的主要原因。但不同类型农企在朋友圈变现的方法也不一样，在粮策品牌研究院看来，只有根据自己的实际情况，选择合适的营销方法，方能让农业因圈子而带来流量，并完成转化，实现可持续的发展。
路径一：中小农企引爆朋友圈 不做传统微商是王道
微商也就是微信电商，是通过手机开店并完成网络购物的一种电商，作为一种新型电商，其的本质是基于朋友圈经营的C2C商业模式。
数据显示，2011年微信出现，2012年微商就跟进，仅一年时间，微信产值达到数亿。
2015年微商市场规模达到1819.5亿元。
2016年微商市场规模3607.3亿元
2017年微商市场行业规模高达5225.5亿元。
2018年，中国微商市场行业规模突破了8600亿元。
尽管消费者对微商既有肯定，也有否定，但微商的出现无疑是拉近了商品与消费者之间的距离，打造出了一批个人品牌。
微商已是中小型农企的常用营销方法，但很少有农产品成为爆品，大多数农产品微商还要通过线下售卖提升销量。
在粮策品牌研究眼看来，农企成为微商很简单，但做好微商很难，除了要有足够吸引力的系统化品牌内容，在具体操作端，也绝不是随手发发广告那么简单，必须基于优质内容，对朋友圈粉丝进行细分，发送内容精准、多样，维护全面，才能让小小的朋友圈迸发出大能量，让农产品成为圈子爆品！
中小农业品牌利用朋友圈进行营销的四化法则
法则一：好友标签化，让朋友圈营销更精准。
一个微信号最多可添加5000个好友，朋友圈则是与这5000个好友同时交流的圈子，农业品牌要想利用朋友圈进行营销做好这5000个客户分类是基础工作，根据用户需求设置不同标签，内容按照不同标签发送，营销更有效。
如同样是水果，苹果与橘子产业各有各的需求，将苹果产业客户与橘子产业客户分开，当发送关于苹果产业内容的朋友圈时，圈中苹果产业相关客户，与其互动，营销会更精准、更有效。
法则二：分享形式多样化，让朋友圈营销更吸引人。
目前，微信朋友圈内容分享主要可以分为文字、图文、小视频三种形式，微商群体则更常用图文形式，从营销角度看，小视频的营销效果更高于其他两种，对于农产品微商来说将文字、图文、小视频三者交叉使用，从不同观感让消费者了解农产品是至关重要的。
拿大米微商为例，发送文字朋友圈或图文，介绍农产品的基本信息，发送小视频展示大米的产地，从细节上向消费者展示产品优点，三种形式交叉分享，吸引消费者时刻关注你的朋友圈。
法则三：分享用心化，让朋友圈营销更有效。
朋友圈的内容也不是随意发布的，从农业角度分析，有两大注意事项：
首先不能发送与农业无关的内容，即使内容与农业有关联，也不能刷屏发送，要注重频次和分寸，内容尽量不重复，否则将会遭到用户的拉黑或屏蔽。
其次朋友圈的发送时间也不是随意的，可以选择早上6点到8点上班路上的时间，中午12点到2点午饭午休的时间，晚上9点到11点睡前刷手机的时间，这三个是阅读量相对较高的时间段。
法则四：维护全面化，让朋友圈营销更长效。
朋友圈后期维护从微商自身与客户两方面出发：
从微商自身角度来说，客户对动态评论，要及时回复，筛选有效内容，收集整理，从客户问题中找到农产品提升的方向。
从客户角度来说，定期统计真实客户，清理单向关注的用户，及时拉拢新客户，不让朋友圈营销失效。
对于农企来说，只做内容分享，但不注重与客户沟通与维护，会导致客户不断流失，只有既从内容分享上做好，又注重朋友圈维护，才能让朋友圈营销更长效。
朋友圈以微商形式进行变现对于中小型农企来说已是常用方式，但会用不代表能够用得好，通过好友标签化，分享形式多样化、分享用心化以及维护全面化，让中小型农企的朋友圈营销更精准、诱人、有效且长效！
路径二：中大型农企 要学会用广告主获流量
中小农企用好微商朋友圈可变现，中大农企则更应重视广告主。广告主以品牌利益和传播目的为核心，并且不忽略消费者体验。2015年朋友圈只能刷到一条广告位，从2018年，朋友圈可以刷到两条广告，据了解，目前部分微信用户已可以刷到三条广告。作为一种智能推送的广告，朋友圈广告主从出现到被消费者认可仅用了三年时间，原因就在于多变的表现形式。
常规式广告采用与用户朋友圈信息流完全一致的样式，简洁明了，让用户更清楚的了解到品牌形象，用简洁的图片、文案、视频与链接展示品牌。常规式广告下方会附加门店标识，用户点击门店标识会打开详细的门店介绍，并链接到导航、一键拨号等功能，使用此功能的品牌方必须拥有线下门店，实现用户与品牌方互动。
以三亚亚龙湾万豪度假酒店为例，进行朋友圈常规式广告投放后，单日为公众号增加了1000以上的粉丝，互动点击率达到了13.52%，从线上引流到线下，提高了酒店的曝光率。
基础式卡片广告是将广告内容放到了一张卡片中，用更过广告版面吸引用户互动，与常规式相比，基础式卡片更聚拢广告信息，变现形式更多，用户点击灰色卡片区域便可跳转到品牌方的官网、小程序或H5，满足品牌方的多种需求，基础式卡片广告仅支持互动功能。
以vivo智能手机为例，通过基础卡片式广告增长了3000万次以上的曝光量，结合品牌的“更广视野”与“更美拍摄”两大功能，制作出了基础式广告广告，与公众号相连，实现了粉丝的快速增长。
选择式卡片广告是基础式卡片广告的延伸，消费者的消费习惯不同，选择也不同，针对用户喜好，构建两套创意，在卡片上加上选项，更加容易激发品牌方与用户间的互动感，虽然选择式卡片广告互动感更强，但符合该形式的品牌较少，并且还在内测中，只支持品牌活动推广。
随着小视频的不断升温，用户对视频的接受能力要高于图文模式，全幅式卡片广告不仅在尺寸上进行了加大，也将图文形式的广告内容改为视频，在移动时代，更能吸引用户。用户点击全幅式卡片广告，即可跳转到品牌方网站。
正是因为广告主拥有多种形式，其资金投入要高于微商，但相对于电视等传统媒体广告，由于其能对区域、人群进行智能化定义，目前性价比依然很高。
数据显示，目前朋友圈广告主图片类广告新核心城市150元/千次曝光，重点城市100元/千次曝光，其他城市60元/千次曝光；视频类广告核心城市180元/千次曝光，重点城市120元/千次曝光，其他城市60元/千次曝光，锁定未来1-28天内5天的爆光量，另外，广告主每日以1000元为起投点；相对上面两种广告形式，选择式与全幅式卡片广告的起投金额为100万，广告主的广告分配会根据用户偏好度进行投放，一条关于农业的广告会优先投放到关注农业的用户朋友圈内。
在粮策品牌研究院看来，中大型农企投放广告主拉流量，必须不同广告形式对于不同的经营形式。
首先，常规式卡片广告适合拥有线下专卖店的大型农企。常规式卡片广告需要配合线下门店的基础信息，用户点击广告即可获得门店信息，通过线上宣传让线下流量增加。
基础式卡片广告则适合多数大型农企。基础式卡片广告是最常见的广告主形式，无论是农企的官网还是电商，基础式卡片都能实现直接引流的目的。
其次，选择式卡片广告适合宣传活动的大型农企。一方面，选择式卡片广告本身只支持活动推广；另一方面，互动形式的广告配合农企活动，更容易让用户产生点击欲望，更能达到宣传活动的目的。
最后，全幅式卡片广告是大型农企最应该使用广告的手段。全幅式卡片广告为视频广告，视频更能让用户印象深刻，也是充分展示品牌以及产品内容，引流效果更显著。
目前，中大型农企对于朋友圈广告主变现利用并不充分，在资金充足的情况下，面对移动终端时代，朋友圈广告主是一个不可缺少的营销方式，配合需要，选择一种最适合的广告主形式，会让大型农企在朋友圈迅速赢得识别，增加美誉，助力于农企品牌基业常青。
