上周有位同业的猎头小伙伴M到我们公司找我，问我一些工作中的问题。M两年前开始做猎头，做得还不错，半年前加入现在的公司，现在的老板很牛，资源丰富，经常带他参加高端候选人的论坛集会，客户资源也不错。
M也很喜欢学习，和高端人士加上联系本来就是猎头工作的吸引力所在，这也是他离开原公司，加入现在公司的原因，但老板带他参加了不少高端会议，他也加了很多联系人，业绩却很不理想，半年了还没有成单，而且这些人即使加了微信也和他毫无互动，让他很懊恼。
但他认为：做为猎头向候选人学习，向更资深的人学习一定是不错的。我怎么努力才能让这些人认可我呢？
我问M，你确定你是在做猎头顾问，而不是做采访成功人士的记者？认识人脉只是一个高端猎头的方法之一，却无法倒推出这样的方法一定能得到你想实现的目标。M的老板有多年的行业经验和以前的人脉积累，他的层次也和M不同，他的方法未必是M能用得上的。
我的老板仲望咨询的余先生常挂在嘴上的话是”努力重要，但方法更重要“，不过我还认为方向更重要，想要有正确的方向的前提是要找到目标。
一个人首先要清楚自己工作的结果要求，然后要搞清楚有哪些工作可以达到结果的，这是方向，方向明确了，找方法，找到方法再去努力。
人与人交流是要基本对等的。作为一位初级猎头，在建立自己人脉之前要先定好自己的方向，在自己能掌控住的职位上积累候选人，先努力把技能提高，完成优秀的业绩，充实自我，让自己更加优秀，才具备和更优秀的人才对话的平台。虽然我们可以以候选人为师为友，但如果自身毫无价值，凭什么候选人要把宝贵的时间浪费在我们身上视我们为友呢？
M这样在职场上其实非常多，努力做着貌似正确却和自己结果并不关联的事。看到别人这样做有效，却不考虑自己的条件应该有另外的目标。
这让我想到一个故事：
复利曾被爱因斯坦誉为“世界第八大奇迹”。有个大家都知道的故事是这样的：
一个爱下象棋的国王棋艺高超，从未遇到过敌手。为了找到对手，他下了一份诏书，说不管是谁，只要下棋赢了国王，国王就会答应他任何一个要求。
一个年轻人来到皇宫，要求与国王下棋。紧张激战后，年轻人赢了国王，国王问这个年轻人要什么奖赏，年轻人说他只要一点小奖赏：就是在他们下棋的棋盘上放上麦子，棋盘的第一个格子中放上一粒麦子，第二个格子中放进前一个格子数量的一倍麦子，接下来每一个格子中放的麦子数量都是前一个格子中的一倍，一直将棋盘每一个格子都摆满。
国王没有仔细思考，以为要求很小，于是就欣然同意了。但很快国王就发现，即使将自己国库所有的粮食都给他，也不够百分之一。
一个农民知道了这个伟大的秘密，于是在地主结算工钱时就提出希望这样结算：第一天给一粒米，第二天付两粒米，第三天付四粒米.......地主同意了。
农民愉快的觉得占了大便宜，窃喜有知识就是好，签好合同回去了。第一天，第二天，第三天，第四天......他都如愿得到了报酬。他如愿成为大富翁，吃垮地主了吗？第七天——他饿死了。
很多职场中人都是如此，把有些看上去极为正确的理论方法用在自己的工作、生活中，却没想到自己的目标是什么？是不是应该用这种方法。
世上正确的原理很多，但并不是只有一个方向，每个人的条件不同，走向成功的方向是不一样的，方向不一样，方法就不同，努力的点也不一样。
我观察有些基层的猎头，做了大量的无用功的大有人在。参加了很多付费不付费的高端各种论坛，付出了大量时间和精力，因为层次太低，和高端人才没有对话平台，这些人脉并不能产生真正的联接，学到的所谓行业最新知识连谈资都说不上，业务更是平平。学习的方向上就错了。
热爱学习很好，但是当你只在本科，专业还没有入门时，就常去听博士课程，甚至以博士的研究方法做自己的事，在基本原理还不太清楚时，很难有好的成果出现。
有些道理是不错的，方法也是不错的，结果不好，很多人总认为是努力的问题。其实不同人应该有不同的目标，根据自己的阶段性目标定方法，去努力。
你是那个农民，还是那位棋手？你的目标是什么？用了别人的方法会饿死吗？
