2017年的份额快用完了，不知道你的收获如何？最近有好几位猎头业的小伙伴对我很困惑的说，今年的业绩平平，本来很喜欢猎头工作的，很喜欢与人交流，能学到专业知识，接触到高阶人才，也能帮到一些候选人，但是今年成单很少，业绩不好，报酬自然也不好，都不知道是不是继续下去了。
正好前两天我看到伯乐的CEO庄华先生的一篇文章讲到不同猎头顾问的特点，做到100万——150万的顾问很多都是极爱钱的。我也有同感，如果是做猎头的，可能公司平台的问题，营业额会有不同，但是不同平台分配机制也不同，相对有个平衡，目前在这个市场上30万以下收入的应该不能算高，如果达不到这水平，你就没能进入优秀之列，更别谈优异了。不光是猎头，很多销售工作都是如此，做得优秀的销售都是非常渴望钱的。
近三十年来，中国的社会财富水平发生了巨大的改变，现在很多小伙伴往往出生在中产家庭，对钱的渴望似乎不如70年代之前的人那么强烈，会有更多的人考虑些更高层次的需要，可是大部分人其实也只是中产家庭出身，也许衣食无忧，但家庭还消费不起超出自己能力的愿望。
确实再往上，是除了钱之外，还有其它渴望，比如说帮客户解决问题，与人沟通中得到巨大的乐趣….
可是人的职业生涯总是分阶段的：
第一阶段是生存阶段，这时候是做好工作：Job,不仅指取得收入养活自己，也是指你能证明自己的能力，取得一定的财务独立。
第二阶段是发展阶段，这时候是职业发展：Carreerdevelopment,人要考虑发展自己的事业。
第三阶段是自我实现阶段，这阶段职业是Vision，人要考虑自己的职业能否实现人生价值。
在不同的阶段有需要做的不同重点。但是因为社会舆论和人之天性，总是更尚强者，而强者很多都是已经成功渡过了第一，第二阶段到了第三阶段的人，他们对人生有更高更深的感怀。但是往往越是初级职场人越向往早日成为第三阶段的人，所以我们常见，马云如何说，特朗普女儿怎么做成了指南......
以至于很多人以为自己只要向那些三阶段的人学习，就能收获同样的成功？!其实绝大多数人终身都没有超越第一阶段,小部分人因为各种条件具备进入了第二阶段，也终生都难突破，只有极少数的人可以进入第三阶段。但所有的人都向往第三阶段....
看，其实初级销售不成功的主要原因，是因为很多自己认为重要的东西其实是超越了自己能力的，而那些自以为的渴望的东西只是淡淡的喜欢，否则也不会实现不了也就想放弃了。喜欢与人交流，帮助别人......这种喜欢并不强烈到在没有回报的时候也能坚持，任何喜欢如果不能在有回报的方式下坚持都不是热爱，喜欢是不能作为事业的。
不匹配的欲望是不能在自己的层级很好的实现的，欲望与能力不匹配，或者把喜欢误认为是自己的欲望。
中国是个羞谈钱的社会，但人的需要是分层次的。很多人会把比较简单直接的欲望变一种更高贵的形式，我很少听到有人谈爱钱，但实际上我发现绝大部分职业经理人关心的第一位的就是钱，直接我和谈爱钱的销售多半是销售做得很不错的人，甚至绝大部分工作都做得超过平均水平的人。
我们很多民营客户，找高级候选人，候选人谈到最后，什么理念，未来，发展，文化都谈得很好，企业老板和候选人恨不得立刻签下终身契约，肝胆相照，但是最后一谈钱，往往有巨大落差。老板觉得委屈，你来，我们一起把事业干起来，我还能亏待你？候选人委屈：你说了一堆，我也要生活啊，凭什么叫我降薪水把自己贱卖了？
所以我常叫企业先把薪水预算定好了，再和我谈你的情怀。其实个人也如此，现在是商业社会，你先把钱赚够了，再来谈你的理想就容易很多。
因为社会环境的影响，很多人把自己渴望压在心里，其实是非常不利于自己发展的。低欲望社会往往是低动力社会。没有明确欲望的人往往也是没什么动力的人。
不得不说，商业社会对价值的衡量是很功利也有效的，如果没能赚到市场承认的标准的钱，往往多半你的能力也没达到。情怀，高尚的愿景是很值得褒奖，可在这之前，要拿到市场上看谁为此买单，你足够强大时，当然可以自己买单。
你自己很贫乏，如何为他人贡献很多呢，虽然世间曾有特雷沙修女，但比尔.盖茨，巴菲特这样岂不为人类做了更大的贡献？
如果没有想清楚对金钱的渴望，是做不好很多工作，钱的回报也会让你失望，因为你的动力又是不足的。很多想更高层次的实现自我的人，往往并没有能力满足自己的比较高尚的渴望，因为能力也是分层次的，连自己都平平的人，很难为别人有更大的价值。
人的一生，应该是追求理想的生活，享受幸福生活的过程，如果生活只是一味的苦，奋斗努力
自然毫无趣味，吃苦并不是为了苦，而是为了未来能不苦。所果看不到希望的人生，就很难去努力，而只能是从宗教之类的信仰上寻求解脱了。
人总要有渴望的东西，渴望越强烈，就越能有动力。
无论是企业还是个人，无论你是做什么工作的，直面自己的问题，每个阶段挖出心中的渴望，付出相对的代价，才能真正实现自己的价值。大多数人，还是先把钱赚到市场的优秀标准再谈其它吧。
