文／姜榆木
10月12日，2020年诺贝尔经济学奖揭晓。
来自斯坦福大学的保罗-米尔格罗姆（PaulMilgrom）及其导师罗伯特-威尔逊（RobertB.Wilson）获此殊荣。
相较此前偏重理论的诺奖成果，他们对于拍卖形式的研究可谓是将理论照进了现实。
诚然，在具体的演算推导方面，大部分人未免感到艰涩难懂。但这并不妨碍我们从中收获启发。
毕竟每个人的人生，本质上都是一场大型的拍卖集会。
1、“拍卖”的形式，决定你的目标成本
米尔格罗姆工作中的重要一环，是对前诺奖得主Myerson的拍卖模型进行补充。
在Myerson提出的拍卖模型中，假设竞标人们对某件商品的估值是相互独立的。
但这显然和现实相违背。
例如，对于一件市场估值50万的油画，某位竞标人给出了100万的报价。
那么势必会有人觉得，他通过某些渠道了解到该油画的真实价值，于是他们心中相应的估值都将有所调整。
换言之，竞标人之间的关联信息在无形中同样会有价值产出。
米尔格罗姆将此定义为“显示博弈”，从而将拍卖理论纳入了更贴近现实的框架。
从个人角度出发，“显示博弈”的思想受用于每个职场人。
事实上，职场中对于任何资源的争夺都能看作是一次拍卖，每个人都以不同的形式给出报价。
聪明的人不仅懂得不被别人的报价影响，更善于避免过早公开自己的报价。
前者由竞标者们轮流抬价竞拍，每个人的报价信息全程公开；后者则是一锤子买卖，各自提交报价，报价信息在成交前不公开。
反映到人们的职场行为，许多人显然是将自己置于公开拍卖中。
时不时在朋友圈晒深夜看书的照片，或者在同事们讨论周末去哪儿玩时，强调自己空余时间都用来学习了。
类似的自我表现除了带来有限的心理满足，更多的是在公开对目标的报价。
心理学中有个“螃蟹效应”，意思是指当一个螃蟹打算爬出篓子时，其他螃蟹会攀附在它身上，硬生生将它拉回来。
同样，在职场中频繁地将自己往上爬的行动昭告天下，无形中会催生出多余的竞争成本。
例如，因为你的“报价”，领导会不断更新心理预期，结果就是你的行动意义被不断稀释。
最后对别人来说80分就能得到的岗位，你需要90分甚至更高才能得到机会。
将目标深埋土中，不断蔓延自己的根系，而不刻意追求地表上的木秀于林。
对于任何资源的竞争，不轻易以任何形式给出自己的报价。
而是选择合适的时机果断出手，一锤定音。
成熟的职场人，都是封闭拍卖场中的竞标人。
2、身价的估值，在卖点之外
大家都知道毕加索，作为一位画家，他的成功不言而喻。
几乎他的每一份作品，最终都以天价出手。
而这除了高超的绘画技巧外，更离不开他对拍卖理论的运用。
具体表现在他为自己作品讲故事的能力上。
毕加索每次举办画展，都不会直接展示作品，而是将一段故事向你娓娓道来。
正当你心向往之，故事戛然而止，随后幕布拉开，让人意犹未尽的情境跃然于纸上。
面对原本抽象的画面，画商和收藏家顿时产生了深深的代入感。
同样的道理，也适用于我们的日常生活。
就像一个颇为可观的报价在拍卖场中很快会沦为一个门槛，在竞争日益激烈的职场环境中，很多能被当作卖点的技能，其价值也在不断稀释后成为一张入场券。
在这种情况下，需要考虑的是在卖点以外提高自己的身价。
根据社会管理学中的二八定律，一项技能的20%能够解决该领域中80%的问题。
也就是说对于一个岗位，在上手后我们能在短时间内迅速成长，像老员工一样解决岗位相关的大部分问题
而再向上精进，每一步都需要长时间的积累，并且在许多企业的绩效考核制度之下很难得到量化。
《三体》中有这么一句话：三维物体永远只能落在二维平面上，不管它以什么轨迹坠落。
而想要这种突破殊途同归的局面，唯一的方法是增加自己的维度。
总会听到这样的句子：“不会A的B不是一个好的C”。
工作久了才发现，这不是一句调侃，而是每个职场人都该努力做到的。
面对日常工作的内卷化，将目光跳出岗位边界，以另一项技能的20%为自己加持，成为一个多维度的人才。
长远来看，这类附加属性决定了一个人的职场身价。
这就好比有了故事加持的画作，即使故事本身并不完美，也能迅速增加主体在拍卖中的报价。
3、做赢者，更要避免“赢者诅咒”
什么是“赢者诅咒”？
在一场拍卖中，赢者通过一轮轮的抬价竞拍，最终以远高于拍卖品真实价值的价格成交。
然而基于有限的回报率，赢者往往不能收回拍卖时预支的成本。
通过改善拍卖形式来避免赢家诅咒，是米尔格罗姆的主要成就之一。他曾针对无线电频谱拍卖，为联邦通信委员会（FCC）提出了“同步加价”的新型拍卖方式：
竞拍者在每轮竞拍中对一个或多个频谱分别报价，报价信息不公开。
每轮报价结束时，只公布每个频谱的最高报价，并在下一轮拍卖中作为每个频谱的初始报价。若没有新的更高报价出现，则拍卖结束。
在这种拍卖模式中，FCC能保证每个频谱都由最高出价者买走。
同时，竞拍者若发现自己感兴趣的频谱已有了更高报价，他也能对一些当前价格较低的频谱进行投标，由此避免了相互竞价导致的赢者诅咒。
在这双赢的局面背后，体现了拍卖在经济学中的本质：提高社会资源配置效率。
因此，懂得拍卖理论的人，所追求的不是单方面胜出，而是彼此的皆大欢喜。
快餐业巨头汉堡王就曾这么做过。
2017年11月10日是麦当劳在阿根廷的“快乐儿童餐日”，这一天麦当劳推出一个慈善活动：每卖出一个巨无霸汉堡，都会捐出2美元来救助癌症儿童。
作为竞争对手，汉堡王非但没有刻意较劲，反而宣布当天暂停销售经典皇堡，呼吁客户去麦当劳购买巨无霸。
看上去汉堡王仿佛吃了亏，实际上却是借麦当劳的活动，达到了同样可观的推广效应。
试想如果麦当劳和汉堡王针锋相对，不断压低对外报价试图整垮对方，那么即使最终一方胜出，也难免在赢者的诅咒下伤痕累累。
落到我们个人身上，避免赢者诅咒的最好方式，是寻求博弈双方的共赢。
作为员工，无论以何种方法争取到更高的薪水，必然相应地要为企业创造更高的价值；
而面对岗位资源，学会与同事在合作中竞争，则各自的优势都能得到发挥。
即使没有得到原本想要的资源，你的表现也被领导看在眼里，从而获得分配其他资源的机会。
米尔格罗姆拍卖理念所揭示的，是所有的零和博弈背后，都存在双赢的选择。
▽ 写在最后
10月11日深夜，住在小镇上的米尔格罗姆被他的邻居告知，你获得了诺贝尔奖。
而这位邻居，是他的导师威尔逊。
作为经济学家，诺贝尔经济学奖于米尔格罗姆实至名归。
不仅如此，他作为董事会主席的Auctionomics咨询公司，更是在商界享有盛名。
而在平时，他就是这样一位深居简出，连诺贝尔奖组委会都联系不上的老人。
他从拍卖理论中提取的思想，指导了无数企业，也成为他一生的处事准则：
嘴上无言，心中有度，与人共赢。
愿你我也能如此，把握人生中的每一次拍卖。
参考资料：
1.知乎《2020 年诺贝尔经济学奖授予拍卖理论，什么是拍卖理论？这种理论如何影响了我们的生活？》，答主：林为珮
2.《2020年诺贝尔经济学奖得主：懂拍卖理论的人生，可以省很多钱》，来源：吴晓波频道
