文：格总
大家好，我是你们的格总。
我上周电话采访了一个粉丝，网名叫@杨富贵，采访他是因为他在粉丝群里聊自己摆地摊的事儿，据说还没发力就日入1000，太嚣张了。
我觉得，有必要让他把赚钱秘诀分享出来。
结果这电话一打不要紧，我发现事情并不是日入1000那么简单。
下面是采访内容。
6000多字稍微有点长，但是很精彩，你们慢慢看。
1、当初为啥离职？
格总：来吧杨富贵，先说下你摆地摊之前的经历吧？对了，这个采访是有偿的，结束了记得收我的转账哈。
杨富贵：妈呀打电话还有钱赚，格总么么哒。
我叫杨富贵，32岁，老家湖南一个三线城市，专科毕业先在长沙铁路局工作了7年零7个月，我父母都是老实巴交的农民，他们觉得这份工作又稳定，又有保障，但是我从上班第一天开始，就知道自己迟早会走，因为我很怕过那种一眼就能看到退休的日子。
格总：我去这么文艺，这不是公号小编忽悠年轻人的金句嘛，你哪里学的？
杨富贵：哈哈哈哈格总莫笑，我当时确实就这么想的，你看嘛，每天的工作内容是负责火车运行、维护、检修，每天都是复制，没意外，也没惊喜。
格总：那为啥一干就是7年呢？
杨富贵：其实第3年，我就想走了，但是我不敢啊！倒不是父母反对，主要是我没接触过社会，不知道离开铁路局，谁来养我？我怎么生存？我能做什么？啥都不知道。
格总：那后来为啥还是走了呢？
杨富贵：有两个原因吧。工作第7年有一天上班，听到有个老工人50多岁，在抱怨，说物价贵，啥都在涨价工资不涨。我猛然意识到，他的话里充满对生活的无奈却无力反抗，再过20年，我会不会也是这个样子？再就是，现在动车高速发展，我们服务的都是绿皮火车，单位效益逐年下降，也在变相逼我们走。
格总：那你当时到手收入有多少？
杨富贵：到手工资不高，5000左右吧，但是国家单位的福利待遇确实不错，五险一金缴纳都是最高比例，再加上其它津贴奖金，综合收入应该接近1W。
格总：干了七年，22干到29，对吧？
杨富贵：对，不过离职前，我还做了一年的准备工作，因为工作比较清闲嘛，我就到处约朋友喝茶吃饭，见社会上各类人，然后我就发现自己有一个特长，以后可以当做活下去的资本，就是嘴巴还挺会说，再没饭吃了，做个销售总是可以的，好，等我一离职，我就直接到了重庆。
格总：为啥选择重庆呢？这个夏天怕不是热成狗咯？
杨富贵：对对，我现在重庆已经热成傻批咯哈哈哈哈，其实当时选择重庆原因很简单，就是之前去玩过一次，莫名很喜欢这个城市，就希望去重庆发展。
格总：我靠重庆你啥根基都没有啊，梁静茹给你的勇气吗哈哈哈哈。
2、有哪些失败的尝试？
格总：你去重庆就开始摆地摊了吗？
杨富贵：没有没有，没那么快。
我到重庆，刚好疫情爆发，说实话，这3年过得真他妈难啊。第一份工作是在链家做房产中介，只做了一个多月，发现跟我想象中的销售不一样，处处被约束，比如上班需要西装领带，早会还要跳操，各种强制措施特别烦。
后来一次聚会认识个朋友，拉我一起创业，做联通5G推广，当时的利润率特别高，大概半年时间赚了好几万吧，再后来，我又加入一家广告创业公司，商业模式有点像我们经常消费时，扫二维码付款会弹出的广告界面，做了很多前期准备，全国各地找地推团队，没想到后来不了了之，没赚到钱。
格总：你这个换行跨度还挺大嘛。
杨富贵：对，反正是尝试，也没啥顾虑。
到去年7月，我到了另外一家创业公司，没想到这回彻底进坑了。这家公司提供到家服务，比如你想请一个家教给小孩辅导作业，或者想在家里按摩，包括上门洗衣洗鞋，都可以在我们平台上找。我最初是应聘招商部，结果打工变成了股东，成了公司的第一个加盟商，让我下决心加盟有几个原因。
我觉得公司CEO特别厉害，他之前是重庆饿了么的总经理，被老板重金挖过来。当时，公司战略定位和人事政策啥的，特别混乱，大家都不知道上班该干嘛，他才来半个月，就把公司搞得井井有条，每个人都有事做，我就特别想跟他学习。
公司老板实力雄厚，有自己的办公楼，到处有资产，有公司。
我相信公司的商业模式，相信他们的眼光，这个需求也是确实存在的。
格总：嗯嗯，听起来还不错，为啥后来是坑呢？
杨富贵：对，我当时也觉得不错，反正我就这么成了公司在湖南老家的代理商，谁想到呢，在我老家的发展并不如意，比如我当初看好教育板块，结果一个双减下来，市场瞬间就没了，后来不知道公司出于什么考虑，开始转型，从纯线上转为线下，指导我们在小区门口开门店，搞上门回收衣服干洗呀，水电维修呀这些，收入不如意，运营成本还高。
坚持到今年4月份，老板资金链突然断了，公司直接解散，我20多万的加盟费说没就没了，老板也没个说法，要知道啊，当初这些钱除了找的亲戚朋友，还有一部分信用卡，还有网贷，我的财务状况马上就暴雷了，银行卡上的钱不知道被哪个银行直接划走，信用卡被停用，网贷就不说了，每天啊，那个催收电话各种恐吓威胁，打到人都要爆掉。
后来催收电话打到我家里，我父母听说我出了事，搞不好还要坐牢，着急坏了，拿出积蓄大概三四万，加上女朋友支持，我就靠这些钱，慢慢挺过来。
3、具体讲讲摆地摊咋回事？
格总：怎么会想到去摆地摊呢？
杨富贵：摆地摊是一个朋友说的，他说他摆摊卖袜子，10块卖三双，利润有7块，每天可以赚1000多块，我一想，这意思是每天100多笔成交，也不难吧？于是，我就决定尝试一下，开始考察市场。
格总：哦哟，还知道考察市场？
杨富贵：必须的哈格总，很多事你不考察就不知道，比如说，卖袜子有淡旺季，一般秋冬需求比较大，春夏销量就小。水果也不好操作，水果损耗特别大，批发来的水果必须当天卖完，一般新手搞不定的。还有一些品类比如老花镜、刀具必须老手才能做，因为要求口才好，你得特别能吆喝，跟讲相声一样把人家留在你的摊位面前。
最后，挑来选去，我决定入行卖短袖T恤，通常都是进工厂的尾货，价格很便宜但质量很好，15块钱一件，也有50%的利润。
格总：有掉过坑吗？
杨富贵：有啊，第一次进货就踩到坑。因为不懂嘛，找老板配货，没有留意到尺码的问题，小码进太多了。结果卖的时候，顾客很喜欢衣服，但小码穿不上。后来慢慢就懂了，交了学费嘛。
格总：讲到这里，我必须要感叹一下，你真的是很不容易，人生很多挫折比如像催债，一般人会很绝望，甚至有人跳楼，到今天你虽然不算完全站起来，但能走到这一步，我都觉得很不错，很欣赏。
杨富贵：格总，我说得直白点，人需要钱，就会对自己特别狠。比如我摆摊，一般人是要么摆早市要么摆夜市，我是早市夜市都摆，辛是辛苦，但没办法。
格总：早市夜市怎么回事？
杨富贵：比如说早市，现在的农村年轻人已经很少了，都是老人，他们没什么精神生活，为了热闹，大家都喜欢赶集，把它当成一种社交需求，赶早市，我可能晚上就过去，车上睡，凌晨3点钟开始占摊位，至于啥时候收摊看天气，一般早上10点之前吧。夜市通常是下午4点开始，一直到看不到人比如10点左右，就收摊。
格总：有点好奇，摆摊地点咋选择的？
杨富贵：哈哈，这个就比较考验水平了。我需要自己去踩点，或者关注同行，要知道哪些地方可以摆摊，哪一条街道哪一个小区允许摆摊，有些时候还要碰运气，什么都不管先摆起来，城管来了再说，有时候占了别人摊位，还会有冲突。
格总：早市和夜市是同一个地方吗？
杨富贵：不一样的。重庆虽然是大城市，其实城乡结合部很多，不同乡镇社区，一般以镇为单位，政府会规定赶集时间，比如有些镇规定日历尾号的二五八，有些是一四七。我会根据不同的规定去跑不同的集市，有时在城里，有时在城外，跑的同时还会遇到摆摊的同行，然后大家就会有一些信息的共享。
格总：所以说还是要亲自去跑，跑了才知道里面的条条框框啊。
杨富贵：对，必须跑起来你才知道。摆摊时间都还好说，其实最主要的还是摆摊的技巧。
格总：技巧？太好了，说来听听。
杨富贵：比如我之前还是个菜鸟，刚开始生意特别不好，怎么办？学呗，地摊生意也遵循二八原则，总有一些人生意特别好，我就去观察人家。比如卖床单的，在地上铺一张床单，然后堆得老高老高，视觉上就很冲击；再比如，有人擅长销售话术来圈人，拿着话筒站在凳子上吆喝，各种顺口溜，“精品床单便宜卖，想捡便宜要赶快”，“机会不是天天有，该出手时就出手”。
格总：妈呀还挺押韵。
杨富贵：必须的，都是人民群众的经验哈哈哈哈。
格总：那你的消费群体呢？
杨富贵：赶早市，老年人多，夜市就年轻人多。
格总：你的T恤，老年人卖得好还是年轻人？
杨富贵：都卖得挺好。老年人买的不是衣服，人家买的是氛围，买的是占便宜的感觉。年轻人是因为便宜，干活的时候随便穿，脏了坏了都不心疼。
格总：你的衣服销量应该挺大吧？
杨富贵：最近天气特别热，加上农忙，算淡季。但也要看你怎么操作，比如有些同行，特别狠，他们开一辆面包车，拆掉后座车上能装几千件衣服，沿着规划好的路线一路从重庆摆摊到贵州，经过一个个乡镇。
早上，他们会选择乡镇的农贸市场，中午可能是公园，晚上就跳广场舞的广场之类，总之，哪里有人就去哪里摆摊，吃住都在车上，一天摆三次，这样的话，据说半年跑下来，能赚一台凯迪拉克。
格总：厉害厉害！那你生意现在怎么样？能赚多少钱？
杨富贵：摆摊成本还是挺高的，每天的油费，管理部门收取的摊位费，刨下来，每个月利润两万多点吧，就是特别辛苦。
4、未来有啥计划？
格总：你对这一行怎么看？
杨富贵：我觉得吧，摆地摊是能赚钱，但它没有成长，它不能利用杠杆。
格总：啥是杠杆？
杨富贵：假设我做饭特别好吃，我可以开餐馆，我能开连锁，我能利用互联网销售，但摆摊就很难用这些杠杆。摆摊只能人到哪里钱到哪里，有一天摆不动了，钱就不在了。
格总：那你未来的计划是啥？
杨富贵：我现在除了摆摊，也有在尝试其它事情，前几天跟一个公司签了合作协议，他们是做互联网流量生意，不招员工只招合伙人，分利润，相当于一个互联网项目，涉及到商业机密，我就不多说了，等有成果了再跟格总汇报啊哈哈哈哈。
格总：哈哈可以可以，那，你准备摆摊摆到什么时候呢？
杨富贵：可能会当成兼职吧，我挺喜欢这种生活方式的，就当作是公费自驾游。假如留意的话，你可能会发现很多人都在这么做，他们会选择一些耐储存的物品比如衣服、咖啡这些，跑出去，早上赚了钱下午就走，一边旅游一边摆摊，有收入也有生活，有点类似旅游博主。
格总：对对对，我认识一对小夫妻就是，开着越野车到处旅游，车后箱打开就是咖啡机，一边旅游一边卖咖啡，味道不错价格也亲民。
那摆摊这么久，你有没遇到一些有意思的人或者事？比如刚才说你女朋友支持你，你跟她怎么认识的？
杨富贵：我刚来重庆，在朋友聚会上认识的，她对我帮助很大，我挺感谢她的，之前帮我还债借给我不少钱，现在还陪我一起摆摊，我来吆喝她来卖。女孩子嘛，又喜欢到处淘货，买下来挂到闲鱼上卖出去。摆摊的时候，她喜欢到处逛，看上什么又不想出钱，就让人家老板过来选衣服，拿衣服换。经常是衣服换荔枝，衣服换西瓜，衣服换猪肉，换鸭子哈哈哈哈。
还有，上次赶集，遇到隔壁摊位是个大学生创业卖冰粉，特别害羞，我就鼓励他，让他过来我的摊位选衣服，结果他买了不少。叫他第二天陪我去赶集，我帮他留意到一个商机，我们在市场上转一圈，发现没有卖水的，就建议他除了冰粉，临时支摊卖水，一支矿泉水两块的成本加价卖三块，五块的饮料卖七块。连着做了几天，这男孩子就不羞涩了，放开多了。
格总：摆摊能赚钱，为啥很多人不愿去做？
杨富贵：害，摆摊这个事儿，说难也不难，其实就看你能不能放下脸面呗，只要你能放下脸面，你就超过全国70%的人，人人都知道小摊小贩能赚钱，但就是拉不下脸面，觉得不好意思。
格总：摆摊还让你有什么收获？
杨富贵：这么讲吧，通过摆摊，我看到自己的成长。比如我第一次到一个特别大的市场，同样是卖衣服，别人生意火爆而我一件都卖不出去，当时对我的打击特别大，老子心一横，去你娘的生意不做了，就看你怎么卖的，比如他是怎么起堆的，怎么吆喝的，怎么讲价的。
过了几天，我觉得准备差不多了，就继续在他旁边摆摊，生意果然好了很多，所以我看到自己从一个小白，慢慢成长到可以跟人家职业选手正面对抗了。
还有一个就是心态。有些人他卖东西啊，特别享受，给人感觉就是：我只是把我的好东西分享给你，并不是求着你买，你爱买不买！人家心态放松，能量就不一样，别人就会被吸引过来。我一直在磨练我这个心态，虽然摆摊确实累，但很放松很享受，不要因为生意不好就心态焦虑。
格总：哇靠可以可以！你说的心态，真的是摆过摊的人才能感受到，这个技巧太高级了。
杨富贵：人生嘛，本来就是一场修炼，格总你说对不对？不一定要在山上，在寺庙里，就在自己做的事上面修炼。虽然摆摊是一件小事，而且确实累，但我经常不服气，我把它当成项目来做，提醒自己：如果你摆摊都摆不好，你还能做成什么事儿？就像我喜欢的《菜根谭》里的一句话，“咬得菜根，百事可成”。
5、最后有啥感想？
格总: 你后不后悔当初离开铁路局？或者换个说法，你庆不庆幸当初的离开？你看你离开后，中间经历好几次失败，还负债20多万，甚至影响到家人，到现在才算是慢慢有点眉目。如果可以重新选择，你还会选择辞职吗？
杨富贵：我很庆幸，还是会辞职。当初辞职还有一种心态，生活中充满了酸甜苦辣，这辈子我不希望我的生活只有一种味道，只有一杯白开水的味道，在铁路局上班的话，我的生活就是一杯白开水。出来以后，尝遍酸甜苦辣，至少也是生活的滋味吧。
格总：现在32岁的状态，你更愿意，对吧？
杨富贵：对，我更愿意现在的生活，虽然苦，虽然累，但我不后悔。我出来以后，很多以前的同事也给我打电话，问我现在的近况，他们会表达也想出来但不敢，脱离不了舒适圈，因为毕业后就进铁路局，没经历过社会的毒打。
格总：你相当于后面补上了毒打，对吧？
杨富贵：对的，很多时候我就在想，我这一辈子想怎么过？换句话说，很多年以后，当你想跟你孙子吹牛逼，说你年轻时候经历的时候，你想怎么说，比如你讲：我在铁路局干了一辈子，完了。没有经历。这些思考会引导我去琢磨怎么过好这一生。
格总：你说的这些，不仅是有道理，是很有哲理了。
杨富贵：其实，有个转折的。在铁路局，我经历过一场失恋，当时特别痛苦。痛苦这件事有个好处，它可以打断你生活的惯性。
格总：我靠你等一下，这句话好牛逼我要记下来！“痛苦有个好处，它可以打断你生活的惯性。”牛逼牛逼，我觉得每一个身处痛苦的人，都应该好好回味一下这句话，来，你继续讲。
杨富贵：哈哈一点小感悟而已，对，痛苦会打断惯性，而惯性会让我们过得麻木，不清醒，很多时候你不知道自己活在惯性里，会照着惯性度过每一天。但巨大的痛苦会让你打断现有生活的惯性，让你重新思考人生。我就是因为那一次失恋，开始接触心理学，开始回顾自己的人生，当初目的呢，说起来也很简单，就是想弄明白，我为什么会失恋，如何来挽回一段感情。心理学后来给了我一些支撑，让我有勇气辞职，有勇气去一个陌生的城市，让我有勇气独自面对这一切，后来，就看很多书，心理学、哲学、文学、管理学，看得比较杂。
格总：说到书，你能举例一两本吗？
杨富贵：当时失恋，我找了一个心理咨询师，特别感谢他，他跟我说了一句话影响我到现在，他对我说：“你的脑海中为什么会有那么多条条框框？是什么限制你的思维？思维死了人就死了，思维活了人就活了，你的所有痛苦都是你的思维带给你的。”他推荐给我很多书，也不局限于心理学，比如《批判性思维》、《思考快与慢》、《低风险创业》、《可复制的领导力》这些。
遇到困难我也会迷茫，特别希望有人能指导我，但是我也知道，这是我的人生，不可能有人能指导，我的人生只能由我自己决定。现在我还喜欢看人物传记，比如曾国藩、王阳明、任正非、曹德旺、柳传志，我就想知道，别人遇到困难他是怎么做的，每次看完一本人物传记，我就觉得我从他的视角又过完了一辈子。
格总：啧啧啧了不起了不起，行啊，我没啥问题了，今天的采访到此为止，感谢你。
