作者：张良计
过去我一直和大家说成长要靠自己，努力钻研，日复一日精进自我，但如果能在这个过程中遇到贵人的帮助，往往事半功倍，如虎添翼。
但贵人为什么要帮我们，怎样去寻找到自己的贵人，这些很少说到。恰好前两天有一位读者问了我这个问题，索性今天就和大家分享一下，关于贵人的一些心得。
01:
首先，贵人不是圣人。
贵人之所以是贵人，是因为他身上一定有一些闪光点是你看中的，是对你有实际帮助的，但你切莫把这些闪光点无限放大，和贵人本身完全划等号。
一个能教给你扎实工作技巧的老板，也可能是个办公室暴君，动不动就因为一点小事大发雷霆，引得大家都对他退避三舍。一个态度专业且人脉资源广阔的朋友，有可能也是个精致的利己主义者，你付出了10分他才会对你付出1分，极度自私且小心眼。
这些都很正常，因为这就是人性。
成年人的游戏规则是交易，你拿什么，跟我换什么，你获得的东西和我获得的东西是否等价，复杂思考计算一番之后再决定要不要和你产生交集。
所以在采取行动前，目的一定要明确，清楚知道自己缺什么，以及，该去哪里补足这些东西。
除此之外，和你需求无关的所有东西，都不用太在意。
哪怕你遇到的这个贵人是个人渣，但只要你需要的东西他身上有，并且他还愿意来帮你，那他就是你的贵人。只要他不会以后侵犯你的利益，给你造成麻烦，那就随他去。
你要的是技术方案，不是和他交朋友。你要的是独家信息，不是他的身世背景。你要的是他帮你牵线搭桥，不是跟他合伙做生意。
卸下眼睛里的偶像滤镜，不要给自己强行加戏。
贵人首先是人，是人就遵从人性，人有自私，贪婪，好色等等各种缺点，接受它们，但不要因为这些来影响你的行动。
否则，条条框框限制得太多，既要又要还要，倒头来你会发现身边一个贵人都没有。
记住，贵人是对你有帮助的人，而不是圣人。
02:
其次，贵人愿意帮你一定是因为你有价值，值得帮。
记住，这个世界上除了你爹妈，没有人会无条件去帮你。
贵人帮你一定有所图，只是他图的这个价值可以分为很多种。有的是立即马上能够兑现的价值，有的是需要长期培养慢慢成长才能收获的价值，但无论如何，一定是有价值。
有些人偶尔得到了贵人的垂青，觉得受宠若惊或者诚惶诚恐，其实大可不必。
贵人愿意帮你，肯定是在你身上看到了某些闪光点，而且很多时候这个闪光点你自己都没发现。但人家纵横江湖数十年，瞄你一眼就能看出个七七八八，找到自己想要的东西。
碰到这种情况，我强烈建议你一定要想办法搞清楚对方到底看上你哪一点了，然后问问自己，配不配？
千万千万不要，明明对方看上你的是这个，你却以为是那个，这就非常尴尬，而且会让你迷失正确的方向。
比如年轻漂亮的女生，在刚工作的时候经常会遇到假装成贵人的油腻中年男人，帮你这个帮你那个，又是提拔你又是教你做事的，没事就跟你谈格局灌鸡汤。
这时候很容易让人误以为对方是看上自己的工作能力了，觉得自己是个潜力股，不然人家大佬怎么这么有空来搭理自己呢，于是情不自禁开始沾沾自喜。
碰到这种情况，建议找个冷水盆把头按进去10秒，然后对着镜子看看自己，看久了就知道原因在哪儿了。
没有人会善良心泛滥，去帮一个扶不起的阿斗。贵人的时间都很宝贵，看不到价值回报的投资绝不会做。
对方看上你一定是图什么，弄清楚到底图什么，有助于正确认清自己。
所以当你困惑为什么没有贵人愿意帮你的时候，不妨换个视角问问自己：
如果你是你的贵人，你会不会愿意帮助你自己？
那假若目前你没有拿得出手的实际价值，是不是贵人就不会帮你呢？
也不尽然。
如果你展现不了价值，你可以退而求其次，展现自己的潜力，让贵人知道你是一头嗷嗷待哺的雄鹰，虽然现在飞不起来，但总有一天你会展翅翱翔于天际。
换句话说，你要给你的贵人画大饼。
贵人并不是不食人间烟火，他们也吃大饼。只是这个大饼值不值得啃，愿意啃几口下去，他们有自己的判断标准。
而对于渴望得到贵人帮助的你而言，最稳妥最不会出错的方法，就是展现态度。
用大白话说，就是你可以笨，但你不能懒。
比如，明明自己刚工作什么都不会，但你认真钻研，每次都有进步，哪怕这个进步非常微小，但贵人看到了就会觉得，嗯，孺子可教也。
再进阶一点的，你要表现出一股狠劲，英文叫aggresive，我称之为不服输的上进心。
比如，你很有自己的想法，虽然提出来的方案经常被领导同事打击，但你丝毫不气馁，一点点修正调整，最后拿出来一个大家都交口称赞的项目方案，这也会让人觉得，嗯，你有潜力，是个可塑之才。
对于那种年轻时一路血拼上来成为大佬的贵人而言，当你展现出这种精神，很容易让对方觉得看到了年轻时候的自己。
请记住，这种感觉非常非常关键。
一旦你让贵人产生了“看到过去的自己”的想法，你就和他建立了精神桥梁，距离瞬间拉近不少。甚至有时会跨越年龄和阶层的限制，让你一下子就从万千人中快马加鞭奔跑到他的眼前。
只要你在后续的交流过程中不断加强这种感觉，让它从一开始的似有若无，逐渐变得清晰熟悉，最后就能百分百收获贵人的认同。
相信我，这种情感上的共鸣，比什么手段都管用。
03:
其实贵人心里清楚得很，年轻刚工作的人不可能有大的成绩拿得出手，就好像你去面试的时候，一个刚毕业的学生怎么可能会有成熟的项目经验？
即使有，那也是复制粘贴别人的经验来充数的，反而不诚实，会扣光印象分。
但没有拿得出手的东西，你可以有拿得出手的姿态。有时候姿态比成果更重要，因为成果代表的是过去，而姿态代表的是未来。
我们常说千里马常有，而伯乐不常有。但伯乐之所以是伯乐，那也是因为从你这匹马上看到了日行千里的潜力。
对于贵人来说，选择帮你就是一种投资，而且还是天使轮。这个投资带有一定风险，因为可能他花力气帮你了，但你事后什么都没做出来。
所以为了让他尽可能打消这个顾虑，你要想办法通过一些行为去说服他，你帮我是对的，你帮我肯定不会让你失望。
怎么说服？当然不是让你去无条件跪舔，刚才说的展现态度可以是一种，还有另一个方法，就是展现你的小范围成果。
就像你创业去找投资的时候，投资人都会让你先做个最简单的产品雏形出来看看，放在市场上跑一跑数据，看看这个商业模式能不能走通。
等到你完成了一定数量的用户积累，有了实打实的数据做支撑，再去配合你无敌的演技，投资人才更容易被说服，最后投资你。
对待贵人也是一样的道理，如果展现姿态还不足以让对方信服你，那你接下来就要做出一点成绩来让对方买单你这个人。
比如发表过文章，获得过奖项，做出过漂亮的项目方案，得到了行业其他人的称赞口碑......有一些实打实的小成果，再加上你真诚坦然的态度，叩开贵人的大门并不难。
最后一点，贵人的脾气都不小，你要做好思想准备。
影视剧里我们经常看到这样的桥段，毛头小子误入大师门下，以为可以学到绝世神功。
怎料大师是个糟老头子，每天布置的修行任务就是挑水做饭，教的武功也是最普通的基础款，一个小动作没做好就会惹来劈头盖脸一顿打骂，炒的菜盐放多了一点都会大发雷霆。
这感觉，不是招了个徒弟，而是找了个保姆。
大家想想为什么编剧要这么设置？单纯只是为了表现主角的成长艰辛？
不完全是。
更主要的原因，是因为这就是现实，当一个人越有能力，他的脾气就越大。
如果编剧设置一个师傅既有盖世的武功本领，对主角还温文尔雅循循善诱，各方面人品都好得不像话，你会信么？
必然不信，因为这很反人性。
顺应人性的是，当我拥有一项别人费尽千辛万苦想要的东西（资源，能力，武功等），那么这个东西越稀有，相应地我拥有的“议价权”就越大。
这叫奇货可居。
你想要得到我的指点，那你必须忍受我的坏脾气；你想要我帮你摆平这件事，那就必须事事顺着我的意思来；你想要我扶你飞黄腾达一把，那就必须给我做牛做马。
这才是等价交换。
学生思维是，我这么优秀理应得到大家的关注和褒奖，而成年人的思维是，我何德何能可以得到对方的帮忙。
什么叫以退为进？为了得到你的帮助，我会忍让，哪怕你作威作福，只要没碰到我的底线，就都可以接受。
你愿意，你就得到，你拒绝，你就失去，规则其实非常简单，难的是能不能过得去心里这道坎，以及，过不去该怎么办。
既想要别人帮助你，提携你，又想让对方尊重你，顺着你，绝无可能，趁早死心。
以上就是今天的内容，希望能够给大家带来一些启发。
共勉 =）
