前天我在出差途中，有位资深候选人联系我，说想做猎头，问他怎么突然想起要做猎头，说感觉猎头没有年龄压力，时间自由，还能看世界，行万里路…...我不就是榜样嘛。
哈哈，果然又是一个受了我最近朋友圈里发的动态想做猎头的。
我最近几周在南美开会，拜访南美各伙伴，顺带在南美旅游。
很多人围观 ，有不少人说，这份工作好啊，工作可以全世界跑，在哪儿都有网络，还真有人为此而申请要和我一起工作的。
今年就业形势不好，金三银四市场很不友好，尤其对于35岁以上的资深人士职场机会变少，压力增大，我最近遇到想找工作的资深候选人明显比往年要多。好几位客户HR说因为这种生活状态动心，和我说自己想做猎头的。
他们都会说，当然知道啦，我也一直和猎头合作/被猎头挖/有很多猎头朋友啊。
猎头给企业全球找高管啊，我觉得我很适合啊，我喜欢和人打交道，也喜欢旅游，这份工作多好啊，又可以和高端人才聊天，还可以全球旅游。
自由自在，就能把钱赚了，而且猎头也没有年龄天花板，你看你海外的Partner，好多白发苍苍了，多好的终生职业啊。
和所有的工作一样，很多人了解的往往是最表面的一部分。很多工作，旁观时有多么美好，真正做成工作时就有多么失望。
做猎头这么多来，我遇到过各行各业各工种都有人向往又同时有人放弃的。
只要翻开公开的报道或者他人的朋友圈，太多有趣的工作了，可是真到了干了这行，干一行厌一行才是常态。那些辞职甚至裸辞的最常见的理由，就是——这份工作和我想象的不一样，让我失望….
而是要做到：
01、掌握工作的核心，关键技要能指向核心目标
知识型工作都是复合型工作，很多工作需要软技能，标准很多容易模糊化，成功也没有固定的模板。我们每个人的能力都有欠缺之处，没有任何人对自己的工作说完全准备好了，但只要受过高等教育，都会觉得自己也有一些才能和优势。
任何工作都有目标，有目标就有核心要求。这些核心是能帮助你达成目标的，这些对完成目标有重大影响的技能是关键技能，其它技能都是辅助技能。但是关键技能必须指向核心目标，否则就不能直达核心作用。
比如以猎头为例，很多人都知道沟通能力重要，但很多喜欢沟通，甚至自认沟通能力好的人并不见得能做好猎头，要清楚衡量一位猎头核心要求是什么？
猎头需要找到客户并满足其需求，核心是销售。
想要做好猎头显而易见的问题在于：
你帮客户招人，客户凭什么要要花钱委托你？
客户自己都招不到的人，凭什么你这个外人能帮他招到？
你怎么说服客户愿意花钱让你帮他招人？
你怎么说服人才放弃现在做得好好的（做熟）工作跳槽到客户那里（做生）？
只有客户愿意把职位放给你，只有你能找到别人找不到的候选人，你才能称之为你在做你的猎头工作。
所以，想要做猎头，技能中最重要的能力维度是要帮助销售和搜索的能力。
而沟通能力是个复合能力，当然很重要，但只有达成结果的沟通能力才能得到认可。
曾经有好几位改行做猎头不成功的经理人都很困惑地问过我，为什么我以前做HR/管理/…时做得很好，就是做不好猎头呢？
再问问他们，最精通的沟通技能也限于小规模的团队沟通，真正能做到一天打三十个电话，受到三十个拒绝，还能继续打第三十一个的几乎没有，而且他们都很委屈，按他们的理解，猎头就是做高端职位的，人脉圈里互相介绍介绍，哪能像个电话销售一样….
我们每个人都想发挥自己的特长，但任何工作都有核心技能要求，都有目标。特长要在达成目标的过程中得到体现，而那些不能帮助你达成目标的能力在这份工作上往往得不到认可。
所以，很多工作说起来容易，做起来却很难，没有人可以随便打两个电话，发个朋友圈就搞定事业的。
有的，只是在你看不见的地方做出了你无法想象的努力。
02、将不喜欢做的事做得足够好
正如一个人可以因为喜欢某个人的优点而恋爱，但只有能容忍对方的缺点才有可能有幸福的婚姻。
你可以因为喜欢工作的某个方面进入某一行，但只有把不喜欢的那部分做好，才能把工作长久做下去。
工作能不能做好，并不在于你能不能把喜欢的那部分做好，而在于你能不能把不喜欢的那部分做好。
任何工作都有从生手到熟手，再到能力的过程，我们做工作都想发挥自己的优势，但发挥自己的优势的前提是你要有可以让你发挥的平台，而这本来就需要争取，没有天然就为你的优势而造的平台，刚入门时，工作中必然是大部分不擅长的，在这些不擅长的工作中有不喜欢的和喜欢的事。
就像那些转行不成功的职业经理人一样，他们有很多人在转行时都认为自己仔细观察过猎头的工作情况，实际上，他们接触的很多是成熟的猎头，已经渡过了新手阶段，确实已经有广泛的积累和人脉，不需要一天打30个电话才能拿到线索。
大家都想轻轻松松把钱赚了，但拿到结果的过程从来不会太轻松。
尤其在工作初级阶段，都必然要把自己不喜欢不擅长的事做个大概，才有可能在解决问题中获得越来越大的空间，才有可能为自己的劣势找到解决方案，专注于发挥自己的长项。
只有你把那些不喜欢，不擅长的工作做好。才有可能做到更高位置，有更多资源。
真正要做好工作，就要清楚不管自己喜欢不喜欢，擅长不擅长，而是需要不需要。
只要客户需要，我们就要去做。
只有把别人需要我们做的事做得足够好，才有可能做自己喜欢做的事。
03、 能熬过平淡的日常
生产主产品的过程并不是一直起伏跌宕，最考验一个人的并不是能力不足，资源不够的困难，而是日复一日的平淡。
对于很多猎头一天打三十个电话不是问题，一周两周也还行，但长年累月这样坚持做下来的，却很少。
很多人都有过克服巨大困难的经历，脉冲式的冲锋不容易，但是一复一日的枯燥重复却很难。
对于工作来说，大部分时候都是平淡无奇的日常，需要的是稳定的情绪下稳定的表现。
工作的主产品，需要的是稳定品质。
副产品是工作中的额外收获，是通过完成主产品而获得的奖励。但是，要获得高质量的副产品，必须先有稳定产出的主产品。
最后的话：
人没有高端低端之分，但生活有质量高低差异。追求更高质量的生活，向往发挥自己优势的工作都是应该的，但任何得到都要有付出，任何收获都需要付出代价。
任何一份工作都有令人羡慕的光鲜时刻，也有令人崩溃的枯燥日常；任何一份工作的核心，都要完成令人厌恶的困难目标。
而且越是表面光鲜的工作往往挑战越大，却很少有人会想，怎么做这些核心工作，如何评价这份工作的表现，做这些工作会遇到什么困难。
生活不是电视剧，我们也无法总活在朋友圈里。
那些可见的东西往往是工作的副产品，而那些看不见的辛苦、痛苦才是工作的主旋律。只有处理好你不擅长不喜欢的事，才有可能享受你喜欢的事。
任何工作的副产品都要在主旋律之外，而且得到副产品的质量往往取决于创造的主产品的质量。
