11月24日,高端专业运动品牌DESCENTE迪桑特联合天猫超级品牌日空降张家口密苑云顶滑雪场,共同打造「精准过人」主题冰雪大秀。通过对滑雪场景的多维度立体式呈现,天猫超级品牌日助力迪桑特点燃全民雪场狂欢,助攻其筑牢品牌高地,最终实现品牌销量和声量的跨越式增长。
据悉,活动期间迪桑特天猫旗舰店GMV同比爆发增长15倍,各品类均呈爆发态势,整体成交中,滑雪族人群贡献成交占比高达62%。在天猫超级品牌日和迪桑特的双重发力下,品牌运动羽绒服单品销售迅速占领行业TOP1地位。
精准划定不同圈层消费需求,以数据驱动品牌增长
伴随流量红利的退坡,老用户留存、新用户增长成为大部分品牌运营的关键点。缺乏数据和策略支持,单靠经验“蛮干”已经很难为品牌带来长效的用户运营。通过数据和工具帮助品牌实现高效数字化运营从而精准触达目标人群,才是信息时代品牌营销的核心思维。
近日,天猫超级品牌日再次以其强大的数字化运营能力和对市场需求的敏锐嗅觉,帮助高端专业运动品牌迪桑特高效激活品牌增长,同时为品牌圈定更多潜在用户。数据显示,天猫超级品牌日期间,迪桑特品牌人群资产新增5000+万。
针对迪桑特所处的滑雪产业,天猫超级品牌日结合行研分析与各维度数据表现,对滑雪赛道进行了趋势预判。数据显示,在2020年(滚动年)淘系滑雪品类大盘消费者体量相比2019年(滚动年)增长40%。而《中国滑雪行业白皮书》数据则显示,2020年11月下旬,滑雪相关内容搜索量同比增长150%,发布量同步增长300%。结合热门冬奥话题和各个城市集群对滑雪设施的不断加速建设,天猫超级品牌日已提前预判滑雪行业将迎来一轮趋势爆发。
基于这一预判,天猫超级品牌日结合滑雪市场快速增长的运动消费需求,以数智化经营助力迪桑特精准圈定不同圈层人群的消费主张和关注热点,占领品牌先发优势。对于用户需求,天猫超级品牌日联合迪桑特开展目标人群结构细分,圈定“滑雪爱好者”、“滑雪体验者”和“对滑雪具备憧憬感的都市人”等不同专业度人群的消费需求,让滑雪“懂行”人群被迪桑特的专业吸引,滑雪“关注”人群被迪桑特的话题力影响。
通过分门别类的营销内容打造和新品尖货输出,天猫超级品牌日为迪桑特提供了更精细化的人群沟通和需求匹配,为品牌提供消费人群的差异化触达和精准覆盖,让每一次品牌运营都更具针对性的发生。
逐层扩大品牌影响力,立体式营销激活流量转化
基于对用户需求的精准圈定,迪桑特天猫超级品牌日在活动期间以丰富的立体式营销打造,完成了一次品牌的涟漪式传播,为品牌实现全网5+亿曝光。通过核心人群的话题运营和内容出圈,迪桑特天猫超级品牌日逐层扩大品牌影响力,最终实现品牌声量的圈层突破,让品牌进入更宽泛的大众视野,最终实现品牌的商业成长和流量沉淀。
针对“滑雪爱好者”这一核心目标人群,天猫超级品牌日联合迪桑特锁定垂类领域深度发力,以一系列活动逐步引起核心消费圈层对品牌的关注,进而达到品牌与消费者的理念共鸣。
线上平台,迪桑特联动天猫超级品牌日在旗舰店二楼发起滑雪“云开板”互动,让专业滑雪达人跳出空间限制,与迪桑特线上“玩”在一起。针对垂类领域精细化运营的同时,天猫超级品牌日还联合迪桑特在北京冬奥会竞赛场地之一的崇礼密苑云顶雪场打造沉浸式大秀,用一场雪场狂欢助力迪桑特品牌破圈刷屏。活动现场,迪桑特精准发布会冰雪大秀设置了五个主题板块,展示了21-22雪季,迪桑特专业滑雪服和以滑雪为灵感的生活方式系列的全品类冬季产品,全面覆盖各个圈层对滑雪品类的消费需求。
夜幕之下,白色雪道与闪耀灯光秀产生的强烈视觉冲击调动起每一位观众对滑雪运动的向往。在沉浸式的雪场大秀中,迪桑特天猫超级品牌日为专业滑雪玩家以及普通大众带来的不仅仅是滑雪体验的升级或尖货单品的展示,更是将“滑雪”这一户外运动所代表的挑战精神植入到了每一位观众的心中。此次具备“高品质”和“高体验”的雪场狂欢大秀快速提升了各个消费圈层对“滑雪运动”的期待值和需求值,深度激活大众群体对滑雪运动的关注和预期。
天猫超级品牌日是阿里平台最大的品牌联合营销阵地,联合全球顶尖品牌,通过天猫大数据强化品牌数字化营销能力,发起品效合一的传播大事件,打造属于“品牌自己的双11”,实现销售力和品牌力的跨越式增长。
