文 | 雾满拦江
（01）
地摊归来。
我那颗颤抖的心，又开始了骚动。
地摊是人生分水岭，地摊是智力筛选机。当年深圳人有句话：是骡子是马，牵出来溜溜。你有没有料，摆个摊就知道。
作为早年地摊幸存者，我负责任地告诉你：地摊是最考验一个人的商业认知。但当你摆摊归来，寻思半年，才会意识到，功夫在诗外，财富在摊外。决定你一生财运的，跟商业认知没有半毛钱关系。
讲我亲身经历给你们听。
（02）
当年我们摆摊的，有五个人。
考虑卖衣服。
其实食物更好卖，但食物易于造成垃圾污染，没有大佬站台撑腰，搞不好被哪路神仙掀了摊子。服装没有这个顾虑，但比拼的技能更高端。
五个人本钱都是4000元，各进各的货，各摆各的摊。开始想得简单，兄弟五枚，纵然是自己没眼光，货卖不掉，但可以跟着好卖的兄弟混——结果发现，这真是蠢透了的想法啊！
第一个兄弟，清北生。
说他清北生，并非他毕业于清华北大，而是我们把摆摊比作读书考学，那么这货在这个领域里，他就是保送清北的尖子生。
他当日进的货，销掉124%。
嗯，124%。
这个意思是说，他的货100%全部卖掉了，有些买家没有买到，不甘心，提前在他这里订货。所以他的货还没进，就已收到了销售款，而他进货时并不进买家指定的（进货具有极大随机性，上次进的货，下次不一定还能进到），他会进别的货，并要求买家追加尾款。
所以他的销售利润也高，可达100%。
就是说4000块钱的本，他当天就赚到翻番。一周后他的本金就超过10万。但当他的本金达30万左右时，他就会主动退出摊市，去开厂或是经营门店。如果他犯傻继续在这里经营，有可能被人在背后砸黑砖，打到他生活不能自理。我有个朋友就是犯了这个忌讳，现在人还没出来。
活下来的，都是人精。
第二个朋友，985、211学生。
还是拿读书考学打比方，在摆摊领域，这货是重点大学的苗子，但无缘清北。
现在记好，摆摊最重要的技术指标，叫滞货率。
就是有多大比例的货卖不掉，砸在手里了。
清北生的滞货率是0%，利润是100%。
重点高校生，会有10%的滞货率，10%的货卖不掉。
你听着重点校生，和清北生只差10%，距离不算远——实际是天差地远。
伴随滞货出现，你的利润也下来了。
有了10%的滞货率后，你的利润，只有40%。
你进4000块钱的货，卖掉3600块钱的，利润1440元。
4000块钱，变成5040元。
——但你还有400块钱的滞货，要进库存放，最终你的利润不到400元。跟清北生当日翻番相比，只有人家的十分之一。
接下来要看你甩货的技巧了。如果你懂这个，那你一定是个坏蛋，这辈子不会有朋友。
如果你不懂得甩货，那你这个摊，就成了个陷阱。
那什么叫甩货呢？
就是用智（欺）慧（诈）手法，把产生消耗的滞货，甩给后面几个更笨的兄弟。
（03）
第三位兄弟，中专技校生。
他的滞货率达到20%，利润飙降到30%。
他卖掉80%的货，而且利润还有30%，国家快来收他的税呀——实际上他已经亏到吐血。
4000块钱的货，卖掉3200块钱的，带来利润960块。
4000块本金，变成了4960块。
好像赚了960块。
但砸在手里的800块，会产生库存消耗，实际亏损超过1000块。
——如果这位兄台是个明白人，立即把800块钱的滞货，抱到垃圾桶里扔掉，那么他虽然没有赚到，但也没亏。
佛说：放下。
就是说给这货听的。
扔掉滞货，轻装上阵，就避免了损失。舍不得扔，他就会陷入债务中。
如果你觉得他好惨，那是你没看到后面两位兄弟。
（04）
最后两位兄弟，是落榜生。
他们的滞货率高于30%，利润降至10%。
4000块钱的货，卖掉2800块钱的，赚来280块。
但砸在手里1200块钱的货，会产生巨量库存消耗。本钱还能剩一半就不错了。
这时候他们就会绝地求存，背水一战。
就是要接锅。
接下来第二位重点生，卖不掉的垃圾货。
而且还是两个人竞价，明明是1000块钱的垃圾，他们会把价格抬到2000块。
为什么他们要接垃圾货？
因为他们的眼力有问题，越是好货，在他们眼里越垃圾。越是垃圾，他们越感觉货好。
最终，他们的4000块本金，变成了一堆垃圾。
（05）
五个兄弟，就这样散场了。
第一位进入高端领域，成为传说。除非他遇到倒霉事儿，否则不会再被以前的朋友谈起。
第二位发不了大财，但摆摊养家肥头圆脑。
第三位吃不饱，也饿不死，困在他的摊里，举步维艰，叹息连连。
第四位和第五位，他们早就出局。从此相信我命由天不由我。
是什么造成这种人生落差的呢？
答案说出来，真的会吓你一大跳。
是审美。
而不是商业能力。
（06）
人与人，表层上拼能力。
第二层，拼人品。
——而底层逻辑，是拼美学。
什么叫拼美学？
——就是你估量事物价值的能力。
高价值的，一定是美的。你看地上有只丑陋的泥盆，刚要一脚踢烂，旁边的人拦住你：等等，这个丑盆很美，让我拿去鉴定一下。
鉴定表明，这只丑盆，是当年秦始皇的牙缸。
发现这只盆的兄弟，立即就火了。而你才是第一个发现者，可你只想一脚踢烂他。为什么会这样？因为你缺乏价值美学的基本素养。
（07）
摆摊卖货，拼的是什么？
拼的是价值感悟力！
高手，从不具备眼光的人手中，把货低价买来，再高价卖识家。
烂手，高价接烂货，出不了手，砸在手中。
缺乏价值感悟力的人，你弄的食物，最终是自己吃。你进的服装或用品，都成了垃圾砸手里。别人摆摊是发财，你摆摊是发火。人比人，就是这样气死人。
如何获得这种价值感悟力呢？
第一个，你要懂得生活，要感触细腻。
遇到心仪的姑娘，你有多少话想对她说？而且她听不厌那种？
你是不是直眉楞眼冲上去：大婶约吗？
迪士尼乐园排队，最考验情侣感悟力。队伍一排两个小时，如果你偏巧是个没有生活感悟力的人，这两个小时对你来说就是地狱般的煎熬。这种情况最好不要摆摊了，摆了也是接锅。因为你本质是个憎恨生活的人，根本不知道别人需要什么，也不关心，建议读读歌德的《少年维特之烦恼》，学学那些懂得生活的人，人家见个妹子，能写一本书表达心情，这个技能你最好要有。
第二个，懂点浪漫情趣。
商业的本质是浪漫，营销的王道是柔情。市场上，除了国家垄断的瘾品与粮食，其余的一切都没有存在价值，都是原始领域的暧昧信号。认识不到这一点的人，在这世上活得很艰难的。
第三个，学会玩。
人这一生，就是个玩。高端的玩科学，发现个地外文明什么的。商业是最低端的游戏，连门槛都没有。会玩的人，让所有人都开心。你摆个摊，就会卖些让别人开心的东西。不会玩，你卖的东西大家也没法儿玩，连帮你都办不到。
第四个，有点灵性。
万物都有灵性。
事物的价值，正在于灵性的含量。有灵性的人，一眼就能判别出不同事物的价值高低。缺乏灵性的人，你告诉他他也要和你抬杠。所以我们心中的灵性不能淤塞，一定要打开。
打开淤塞的心，这又叫开心。
第五个，有点企羡。
企羡，就是一个人可以躺在烂泥坑里，但不能不仰望星空。
就是对高品质的生活有感觉，有想象。摆摊最考验人的想象力。你是出来卖的，脑子里得有个客户买到你东西之后的画面。如果这个画面是正确的，你进的货就应该没问题。如果你脑子里连幅影像都没有，那你进的货，很可能会出问题。
总之吧，月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁。几家收钱手发软，几家货砸手里头。商业是人类最低端的本能活动，连小孩子都知道拿手里的玩具，跟小朋友交换着玩。这是与生俱来的。有些人成功地把自己的本能弄没了，说到底就是他憎恨生命本身。你得从这种非理性的憎恨中走出来，才能释放出你心中的灵性，才能在你从事的所有活动中，收获到资源与快乐，而不再是愤懑与怨罹。
