文：古典
今天拿出一篇和知名投资人冯新老师的对谈，他多年观察“小镇青年”（那会儿还不叫小镇做题家）。他会告诉我们——
“小镇做题家”不仅仅在做题，他们聪明、勤奋，有远大志向，也有机会成为社会中重要的存在。
有人说，这个时代，上升的渠道在变窄。
最难改变的似乎就是下沉市场里，不断拼搏，寻求机会的“小镇青年”。
他们虽然一无所有，但却有一些共同的特征：企图心极强，拼搏、聪明——创业家群体几乎就是“小镇青年”的缩影。
一开始他们在家庭、资源、眼界都不占优势，但他们却成为了快速跃迁的一群人。
比如新东方创始人俞敏洪，京东创始人刘强东，三只松鼠创始人章燎原，小米创始人雷军……
这是个很有意思的社会话题。
为什么是这群人成为了胜利者？难道不是大城市的人机会更多，更容易成为企业家和创业者吗？
带着这些疑问，我访谈了冯新老师。
冯新，碳9加速器创始人，知名的投资人，代表案例科大讯飞等。作为投资人，他多年深度观察、研究“小镇青年”群像。
接下来我把内容分享给你。
《3G资本帝国》里有个概念叫PSD（Poor，Smart，Desire to Get Rich）：出身贫寒、聪明而又有强烈的致富愿望。
比如梅花天使的吴世春，从江西的小社区医院，高考考上吉林大学。高瓴资本的张磊（高瓴集团创始人) ，从驻马店出来，高考考上人民大学，后来去耶鲁读书。
这是一个被投资者青睐的群体，甚至很多投资人自己就是“小镇青年”。
正如PSD中所提：
第一，出身寒门，没有背景。天生有草根的感觉。
第二，聪明且勤奋。
第三，有强烈的企图心。
雷军是一个典型。他老家在湖北仙桃，18岁考上武大。入学不久，同学王春送他一本《硅谷之火》，这是讲创业英雄的一本人物传记合集，每章讲一个人的故事。
这本书对雷军刺激特别大，他看完之后睡不着觉，半夜三更在武汉大学操场转圈儿，就想将来要像乔布斯一样，做一个牛逼公司出来。
另一位不得不提的是毛泽东。他在16岁的时候，写过一首《咏蛙》：
独坐池塘如虎踞，
绿荫树下养精神。
春来我不先开口，
哪个虫儿敢作声？
一个16岁的学生，如此霸气和肃杀，这就是有强烈企图心的表现。
02、企图心，是突破圈层的第一推动力
为什么企图心这么重要？
现在整个中国社会，本质上是金字塔结构。
对小镇青年来讲，想发生质的变化，不光是认知的突破，还要突破圈层。
对某个阶层来讲，想跃迁到上一阶层，靠知识是不行的，所有成功的人都是抓住了趋势。
而企图心就是抓住趋势和突破圈层第一推动力。
冯新举了一个例子：
有一个90后的小伙，他们家在江西吉安一个小县城，是典型的小镇青年。
高考的时候，他以他们学校理科第一名成绩考上对外经济贸易大学。因为比较擅长PS软件，就帮学生会设计活动海报。
大二的时候，他带着团队成功帮学校做了一个十几分钟的视频，火了一把，成了校园的名人。
大三，他把一个设计团队，商业化运作，既锻炼了大家的设计能力，同时又赚到了钱。在大学生里把社团能够商业化运作的人，其实是非常少的。
到大四离开学校之前，他们做了一个围绕对外经济贸易大学校园生活、校园文化主题的扑克牌。上线几个小时就卖了3000副，做的很好。
离开学校之后，他发现大佬根本就不待见他。
然后他就干了一件事儿，他做了一个校友会社群，广泛请对外经济贸易大学的校友通过微信做线上分享。
再往后就做成了更大的平台——思享空间，大家在这儿进行思想的分享。把每个学校里的人发展出来，跟在校的同学建立桥梁。
抓住这样的机会，极大地改变了他的圈层。
如今，他是星辰教育创始人，私域创富圈发起人，公司一年通过私域变现3.6亿，江湖人称私域肖厂长。
聊到这儿，冯新后悔自己当年没有报北大。他的成绩够，但去了另一所大学。
冯新说，如果人生还有机会重新选，他肯定把北大放在第一志愿。进入这个圈子之后，遇到的人不一样，碰撞出的思想不一样，企图心也不一样。
人与人之间，最后人生种种的差距，企图心是关键的因素。如果没有强烈的企图心，就会在客观现实面前觉得阶层固化了，觉得自己没机会了。
企图心的最大表现就是自我驱动，自我驱动的人从来不把结果归因于外部世界，永远认为事在人为。
03、清醒的智慧，四两拨千斤
仅仅有企图心还不够，关键时候要有特别清醒的智慧。
比如章燎原，他老家在安徽农村，从煤炭技校毕业后到国企公司上班，之后在老家小县城里下海创业。
七年的时间里他做过很多事，夜总会服务员，卖服装，卖饮料，卖电子表……，往往是做小生意赚一点儿小钱，然后创业，就把钱亏光了，反复地扑腾。
2003年的一天，他醒悟过来，“我得到一个像样的大公司里去学点本事。”
这种认知的突变其实特别难产生，大部分人都会沿着既定的思维模型。比如会觉得没学历，怎么能进大公司？
当时章燎原能看的所谓大公司，是当地一个卖干果的公司，叫詹氏集团。
大部分人看到招聘启事就是投个简历。章燎原怎么做的呢？他在家里花十多天，准备了100页的山核桃市场调查报告，拿这个报告去应聘，成功的把大门打开了。
之后从业务员开始做，两年做到公司的营销副总，第九年离职之前是公司的CEO。
很难想象一个没学历又在夜总会里做过服务员的人，最后居然能“杀”出来，成为中国互联网细分赛道里一个市值20亿美金的独角兽公司创始人。
这种学习力、洞察力和在关键时刻的决策力是极其稀缺的。
04、最后的话
讲到现在，我们也看到很多人在疯狂地贴“小镇青年”的标签，不仅仅因为“小镇青年”代表资本眼里“新崛起的消费力量”，更多是因为，他们是焦虑底色里的靓丽风景——
不丧、不躺平，不佛系，不内卷，勤勤恳恳，代表着中国人最敦厚的精神：拼搏、奋斗。
同时，在时代的机遇面前，
永远保持不满足，永远保持强大的企图心，永远保持快速的学习能力。
