一、框架
分析路径
商业模式、竞争优势及财务分析
财务派和模式派——两种视角
报表分析三大逻辑切入点
利润表三点式审阅
财务异常
举例：
某国内豆浆机的龙头企业，2008年上市，其招股说明书称2005年该公司推出新产品五谷系列，相比较原浓香系列产品来讲，该产品价格高，且成本低，且近三年来五谷系列产品销售量占公司豆浆机产品销售总量的比例也在逐年提升。
给大家提供两个表格信息：
应有的职业关注：
应该对2007年这么高的毛利率产生质疑。
2005年2006年该公司的单位成本高度趋同，2007年两个系列产品成本均大幅下降，其中五谷系列每台成本降低51元。浓香系列每台成本降低58.63元。
这说明该公司2007年度毛利率大幅上升的原因不是产品结构调整而是单位成本大幅下降，但该公司招股说明书中却未披露成本下降原因。
下面请大家本着职业怀疑精神看看，可能性有哪些？
第一种可能：2005年、2006年为了逃避增值税，少报收入导致毛利率偏低；
第二种可能：2007年度虚减成本，虚增利润。
第三种可能：将2007年以前年度收入，推迟至2007年确认。
但是我们会发现，2008年该公司上半年收入又实现高速增长，但毛利率却下降了5%，所以其2007年虚构收入的可能性不大，因此，有可能是以前年度收入推迟到2007年度确认。甚至即使是2008年该公司单位成本也存在低报的可能性。
该公司4%的制造费用，说明其固定制造费用很低，规模效应所带来的固定制造费用几乎可以忽略不计，那么如果说成本降低了，可以理解为原材料成本因为规模采购降低单位成本，现实是原材料与人工成本这些年都在逐年走高啊！那么就是新技术、新工艺、新材料引发的成本下降，但招股说明书中也未说明，其对成本的影响。
质疑：一边是单位成本上升，一边说是单位售价在降低，毛利率却大幅上升，这根本说不过去。
那么，我们可以怀疑，要么该公司历史上隐瞒收入偷逃增值税，导致毛利率偏低，要么是上市前后为了高价发行及支持股价高位运行虚构收益，否则难以解释其反复无常的毛利率。
顺着这个思路，我们进一步发现，该公司2008年上半年销售额超过2007年全年总和，而2007年该公司实现销售438.52万台，假设单价不变，2008年上半年，已经累计实现500万台，可是招股说明书阐述，该公司的产能只有500万台，募集资金主要目的就是投产年生产800万太豆浆机的设备。按照其2008年的业绩，其产能全年大概在1000万台左右，那融资这么多钱干什么？可想而知。
我们再进一步发现，该公司账上一直以来一分银行贷款也没有，如今一下子要融资15亿元现金，而2008年上半年年年报中货币现金高达18.27亿元，真不明白这个公司这么有钱还要IPO 呢？
可见，无论该企业是否真的存在舞弊，分析方法可以帮助我们发现其中可能存在的问题，并进一步确定需要审查的程序。
当然这其中我们应该注意舞弊的信号！（后面列出，时间关系不讲）
另外一种思路，分析性复核也是我们为发行人寻找合理的理由，帮助其顺利过会审核的重要方法。
哈佛分析框架
基本战略分析工具
竞争战略分析
会计分析
辨认危险信号
常见的危险信号
◆未加解释的会计政策和会计估计变动，经营恶化时出现此类变动尤其应当注意
◆未加解释的旨在“提升”利润的异常交易
◆与销售有关的应收账款的非正常增长
◆与销售有关的存货的非正常增长
◆报告利润与经营性现金流量之间的差距日益扩大
◆报告利润与应税所得之间的差距日益扩大
◆过分热衷于融资机制，如与关联方合作从事研究开发活动，带有追索权的应收账款转让
◆出人意料的大额资产冲销
◆第四季度和第一季度的大额调整
◆被出具“不干净意见”的审计报告，或更换CPA的理由不充分
◆频繁的关联交易、资产重组和剥离、股权转让、资产评估
◆不断并购
财务分析
财务指标体系
财务分析架构
财务指标体系
Du Pont 财务指标分析法
二、工具
产品分析框架
波士顿矩阵
价值链接分析
Business chain 分析方法
Swot分析方法
企业的基本竞争战略咨询模型
竞争战略分析
S-C-P分析方法
STP
市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论 （市场细分（Segmentation） 目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning））。它是战略营销的核心内容。
生命周期分析
行业生命周期
为何传统会计指标-规模和会计利润与EVA业绩不同？
√EVA是对资产负债表、损益表业绩的综合反映
√EVA 考虑股权成本，反映股东对不同行业、不同项目风险综合后的机会成本
√EVA 调整，对利润、资本占用进行调整，消除非经营性因素对业绩的影响
√EVA 能准确揭露企业经营的经济效益，并与上市公司市场价值紧密相关
KSF
关键成功因素指的是对企业成功起关键作用的因素。关键成功因素法就是通过分析找出使得企业成功的关键因素，然后再围绕这些关键因素来确定系统的需求，并进行规划。
关键成功因素法主要包含以下几个步骤：（一个完整的KSF分析方法主要有五个步骤：1、公司定位；2、识别KSF；3、收集KSF情报；4、比较评估KSF；5、制定行动计划。）
KPI
企业关键绩效指标(KPI：Key Performance Indicator)是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具，是企业绩效管理的基础。KPI可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标。建立明确的切实可行的KPI体系，是做好绩效管理的关键。关键绩效指标是用于衡量工作人员工作绩效表现的量化指标，是绩效计划的重要组成部分。
附：财务分析的30个基本指标和计算公式
（一）盈利能力分析
1.销售净利率=(净利润÷销售收入)×100%；该比率越大，企业的盈利能力越强。
2.资产净利率=(净利润÷总资产)×100%；该比率越大，企业的盈利能力越强。
3.权益净利率=(净利润÷股东权益)×100%；该比率越大，企业的盈利能力越强。
4.总资产报酬率=(利润总额+利息支出)/平均资产总额×100%；该比率越大，企业的盈利能力越强。
5.营业利润率=(营业利润÷营业收入)×100%；该比率越大，企业的盈利能力越强。
6.成本费用利润率=(利润总额÷成本费用总额)×100%；该比率越大，企业的经营效益越高。
（二）盈利质量分析
1.资产现金回收率=(经营活动现金净流量÷平均资产总额)×100%；与行业平均水平相比进行分析。
2.盈利现金比率=(经营现金净流量÷净利润)×100%；该比率越大，企业盈利质量越强，其值一般应大于1。
3.销售收现比率=(销售商品或提供劳务收到的现金÷主营业务收入净额)×100%；数值越大表明销售收现能力越强，销售质量越高。
（三）偿债能力分析
1.净运营资本=流动资产-流动负债=长期资本-长期资产；对比企业连续多期的值，进行比较分析。
2.流动比率=流动资产÷流动负债；与行业平均水平相比进行分析。
3.速动比率=速动资产÷流动负债；与行业平均水平相比进行分析。
4.现金比率=(货币资金+交易性金融资产)÷流动负债；与行业平均水平相比进行分析。
5.现金流量比率=经营活动现金流量÷流动负债；与行业平均水平相比进行分析。
6.资产负债率=(总负债÷总资产)×100%；该比值越低，企业偿债越有保证，贷款越安全。
7.产权比率与权益乘数：产权比率=总负债÷股东权益，权益乘数=总资产÷股东权益；产权比率越低，企业偿债越有保证，贷款越安全。
8.利息保障倍数=息税前利润÷利息费用=(净利润+利息费用+所得税费用)÷利息费用；利息保障倍数越大，利息支付越有保障。
9.现金流量利息保障倍数=经营活动现金流量÷利息费用；现金流量利息保障倍数越大，利息支付越有保障。
10.经营现金流量债务比=(经营活动现金流量÷债务总额)×100%；比率越高，偿还债务总额的能力越强。
（四）营运能力分析
1.账款周转率：应收账款周转次数=销售收入÷应收账款；应收账款周转天数=365÷(销售收入÷应收账款)；应收账款与收入比=应收账款÷销售收入；与行业平均水平相比进行分析。
2.存货周转率：存货周转次数=销售收入÷存货；存货周转天数=365÷(销售收入÷存货)；存货与收入比=存货÷销售收入；与行业平均水平相比进行分析。
3.流动资产周转率：流动资产周转次数=销售收入÷流动资产；流动资产周转天数=365÷(销售收入÷流动资产)；流动资产与收入比=流动资产÷销售收入；与行业平均水平相比进行分析。
4.净营运资本周转率：净营运资本周转次数=销售收入÷净营运资本；净营运资本周转天数=365÷(销售收入÷净营运资本)；净营运资本与收入比=净营运资本÷销售收入；与行业平均水平相比进行分析。
5.非流动资产周转率：非流动资产周转次数=销售收入÷非流动资产；非流动资产周转天数=365÷(销售收入÷非流动资产)；非流动资产与收入比=非流动资产÷销售收入；与行业平均水平相比进行分析。
6.总资产周转率：总资产周转次数=销售收入÷总资产；总资产周转天数=365÷(销售收入÷总资产)；总资产与收入比=总资产÷销售收入；与行业平均水平相比进行分析。
（五）发展能力分析
1.股东权益增长率=(本期股东权益增加额÷股东权益期初余额)×100%；对比企业连续多期的值，分析发展趋势。
2.资产增长率=(本期资产增加额÷资产期初余额)×100%；对比企业连续多期的值，分析发展趋势。
3.销售增长率=(本期营业收入增加额÷上期营业收入)×100%；对比企业连续多期的值，分析发展趋势。
4.净利润增长率=(本期净利润增加额÷上期净利润)×100%；对比企业连续多期的值，分析发展趋势。
5.营业利润增长率=(本期营业利润增加额÷上期营业利润)×100%；对比企业连续多期的值，分析发展趋势。
