绝处逢生的法兰克·贝吉尔成功的关键就在于他的信念：推销就是要主动去争取顾客，一个能力再平凡的人，如果坚持每天真正而认真的拜访五个客户，热忱地把保险的好处与他人分享，这样就能成功了。
贝吉尔从事保险行业，第一年即拜访了1849人，有82个潜在保险户，但只有66人接受并购买了他推销的产品。
可见初入此行，任何事情都还需要学习，不论是说话方式、知识、意志、技巧都未成熟，自然倍加辛苦。
后来，当他技巧逐渐成熟，经验日益丰富，在贝吉尔每天拜访的三个人中，即有一位成交的工作效率。20年来，他每天拜访五人次，累计一生共拜访四万人次，成果哪有不丰盛之理。
作为推销员，最忌讳的两件事就是：一为偷懒（坐而不行），一为未能充分利用时间。唯有严于律己，自我管理，才能给自己争得更多的机会。有推才有销，有动才能活，有访才有结果。
