大学毕业后我就来到了深圳打工，这一待就是三年，在这期间一直是做服装销售，我学的是工商管理专业，但毕业后一直没找到合适的就做了销售。说实话做销售这行业太辛苦了，岗位也不太稳定了，收入时高时低，而且深圳的房租一直在涨，业绩不好的时候交完房租水电，吃饭都成问题。
都说打工不如开店，见到身边的人都开店成功，自己也想着要去创业，有了这样想法之后，我在16年和两个好闺蜜一起开了家服装店，开始了自己的创业之路。大家都知道开服装店选址非常关键，要考虑到选的地方人流量、交通、区域特点等因素，人流量这个不用在多说了，开在没人的地方生意肯定是做不起来的，再一个是交通要便利，适合人们出行游玩，最后是区域特点，包括环境、租金、来往人群。
我是选择在一个靠近商业区的步行街盘下一间小店，这里的人流量很大，所以租金会贵一些，20平方的小店，一个月就要11000，加算前前后后装修设计，和一些其它开销就花了三万，因为店铺租金以及位置原因，所以我们定位做中高端服装，但考虑到拿货的品牌竞争不过商业区的其它店，我们最后是选择做成那种小清新文艺范的特色店。
确定好目标以及方向后，开始准备进货。原本我们是选择从网上批发平台进货，一来是网上产品款式多样，二是在价格上也对便宜，但经营一段时间后就遇到问题了，虽然小清新这类服饰款式简约，但是喜欢这些的人群对服装有一定要求，首先服装要有质感、颜色要明亮自然，显然从网上进的货很难去把控，所以只能走服装批发市场，但价格要高上不少，好在经熟人介绍认识了个服装批发老板，总算是把货源方面的问题解决了。
就这样，店铺也像模像样的开起来了，但经营一段时间又有了新的问题，因为租金原因，我的衣服定价也稍微偏高，能消费起的也是少数顾客，许多顾客进来转了一圈就也走了，衣服都不试，所以一直没敢多进货怕卖不出去，这就导致了我每隔一段时间就要去重新选一批货。
创业是非常辛苦的，为了能够多盈利些，店铺从早上十点开到晚上十一二点，结束后还要整理统计，如果需要去进货，我要在第二天坐车到广州拿货，然后在下午3~4点赶回来，还要熨衣服、挂衣服、做搭配。因为店铺一直经营的不景气，店铺里所有事情都是我和两闺蜜一手操办的。
后来，店铺维持了大半年就经营不下去了，因为我合伙的一个闺蜜家里出了点事情急需用钱，加上店铺一直处在不亏不盈的情况下，商量之后我们决定把店铺关了，好在是收回一些本钱，最终我的第一次创业失败了。辗转之下我又做回了销售，但做了一个多月我还是不甘于现状，于是我决定第二次创业。
总结第一次创业失败的原因，一是店铺租金太高，二是人群定位没做好，三是在一开始口碑营销上没做好以及人手不足，综合考虑下，我选择了在网上开店。
网上开店好处是不用考虑场地，租金，人员可以24小时经营，能够节省不少开支。很快我的店铺就注册好了，在开店之前我通过上网找资料，做足功课，除了常规的问题之外，网店和实体店也是差不多的，主要是经营和推广的方式上会不同。
网店开设好后，第一步当然是装修啦，关于网店的装修我根本不会弄，又要修图又要设计的，于是我直接买了一套成品店铺模板，这样比较省事。接下来就和大多数网店新手一样：上架，等待，没生意，开直通车，没生意，刷单，没生意....弄了半个月也没卖出一单，然后开始着急，到网上到处找技术帖子，照着做没效果，换一个照着做没效果，就这样陷入了个死循环。
差不多浑浑噩噩的做了一个月，光开直通车就花了好几千，才收回两百块钱，真是欲哭无泪。那段时间是我最迷茫时候，身边的人建议我去找个专业的公司学习，光靠自己摸索太费时间了，还容易走入误区。
最终我在一家叫元典科技的公司学习，通过专门学习之后我才知道，之前我用的店铺运营方法都是错的。比如开直通车，不是说想在什么时候开，就什么时候开。要想开的有效果，你要根据重点时间段和商品属性来做。那我在开直通车的时候是以阶段性目标为主，根据目标确定预算，再去做计划和方案。
例如：50单为该阶段目标，按照平均转换率2%，需要2500点击。按照1%转换率，需要5000点击。以平均点击价格2元，预算每日5000-10000元。在根据分析一周的重点时间，22-23点，21-22点，16-17点，20-21点为重点时段，然后开始投放。所以店铺运营一定要有做计划、方案的去做，才不至于花钱没效果。
之后，我的网店迎来了首个高峰，一天的成交300多单，赚了近万元。从开始接触网店到现在，我都是一个人负责客服、打包、填单、售后，虽然这个过程很辛苦，但好在也有所收获，这让我很欣慰。通过学习掌握各种店铺运营技巧，并在自己不断努力下，我现在已经开了有三家网店，其中两家是钻石级别店铺，年销量大约在80万左右。
我今年的目标是换一个更大的房子，然后带着爸妈出趟国旅游，辛苦了这么久也应该好好享受一下啦。最后，我想说，每一个人的成功都不是随随便便的，要记住，只有坚持下来，肯努力，才会有回报。
