邢万里:总得有人先吃这个螃蟹
人物档案:邢万里,2001年毕业于山西大学经济系、创业项目:白酒经销、拓展培训、公交运营,创造财富:1500万元。
2006年11月4日晚上9点山西省汾阳市贾家庄村
队员:“找到了没有?”
队员:“没有呢。”
队员:“再去那边看一下,这边没有,杨磊。”
2006年11月4日晚上,一名游客在贾家庄村突然神秘失踪,同行的60多人立即开始了寻找。一个小时过去了,走失的人依然下落不明,夜色越来越深,寻找难度也更大了,大家人心惶惶。晚上十点十分左右,游客们涌上了一座吊桥,人多拥挤,情况十分危急。
邢万里:“不敢晃,中间的不敢晃,先不要给其他的队员过了,先让那边的人过去,不然太拥挤,怕有危险。”
大家都为找人焦急,邢万里却并不担心,因为整个事件是他一手策划的。晚上十点半,队伍终于找到了“失踪”的人员。其实这是邢万里拓展培训中的一个项目叫“夜间营救”,在队员不知情的情况下安排一人悄悄藏身,以锻炼队员的应变和团结协作能力。在当地邢万里是一个传奇人物,这个只有28岁的年轻小伙,创业三年个人资产已经达到1500万元,这一切是从他和父亲较劲开始的。
2001年7月,邢万里从山西大学经济系毕业,刚出校门父亲就托人把他安排到了山西省交通厅,可是只上了三天班,他却把这份很多人都羡慕的工作辞掉了,虽然从小到大没少干出格的事,可这次他的贸然行动还是让父母很震惊。
邢万里的母亲:“那挺伤心的,一个人都哭过,老怕儿子不成器。”
邢万里的父亲:“你有了一个铁饭碗了,你何不在那儿大展宏图搞这个,你要单独出来要闯一个事业,究竟你有没有这个本事,有没有这个能力呢?”
邢万里的老家贾家庄是山西有名的小康村,他的父亲是村里的党支部书记,在当地很有威望。父亲一心想让儿子留在政府机关,可邢万里对父亲的安排不感兴趣,他想自己创业,趁年轻干一番自己喜欢的事业。在村里没人不听自己的,现在连儿子也管不住,这让邢万里的父亲很生气,父子俩较起劲来,最后彻底闹崩了。
邢万里的父亲:“我当时三不,一个不管,第二个不给钱,你三个你做什么,我也不管你。”
邢万里:“创业以后努力把这个事业做大,然后让他感到欣慰,觉得我的选择是正确的。”邢万里从家里搬了出来,住到了汾阳市区的姐姐家。汾阳有酒都之称,所产白酒在全国都很有名,暂时没事干邢万里在一个白酒经销部做起了销售。2003年初,邢万里突然干了一件让所有人都疑惑不解的事,他找到当地一家大型酒厂,提出要开发一种停产十几年的酒。
酒厂人员:“淘汰下来的产品再做的话,难度也很大,没有像一些新的牌子,新出一个牌子,你可以去塑造一些新的卖点,新的文化。”
邢万里要开发的这种酒九十年代初很畅销,后来受假酒冲击厂家停止了生产,并非品质不好。邢万里觉得,十几年销声匿迹后如果重新亮相,会吸引喜欢喝这种酒的老客户,比新品牌更有卖点。怎么抓住这部分人的怀旧心理?他决定先从包装入手。
邢万里:“仿照以前样子做的,当时北方烧就是这样一个坛,我要是全部换了包装面目全非,也勾不起人们的回忆了。
邢万里决定酿制配方也不变,保持原有口味,他从姐姐那里借了10万元保证金交到了酒厂。2003年9月,他的酒生产出来了,他把目光首先盯在当年这种酒最畅销的山西、内蒙两地,打出“寻找老朋友”的旗号在电视上宣传。两周后,有经销商主动找上门来了。
经销商:“曾经是红遍内蒙古的一个品牌,白天的话是北方烧,晚上是乳香飘,唱这个歌,好几年断了以后,实际上也是挺向往的。”
仅四个月时间,邢万里的酒就卖掉了800吨,净赚40多万元。此时春节临近,离家两年多的他想风风光光地回去一趟,也让父亲看看自己的成绩,消消气。他拿出了20万元,请当时正火的《刘老根》剧组到村里搞了一台演出。
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