据《新闻晨报》报道，数十家中小科技型企业的负责人将8位创业导师团团围住，热切地寻求创业导师们对于自己企业发展的意见建议。高新技术企业如何申报？营销渠道怎样拓展？融资难题如何解决？面对创业者们连珠炮式的发问，创业导师们挨个“把脉”、逐一解答……这是昨天下午“创业导师”零距离辅导活动现场的一幕。一名创业者坦言，从搞科研转型到创业，一切的艰辛或许只是为了圆自己的一个梦。而现场导师开出的“药方”，或许能让他们的创业梦想早日照亮现实。
不能等东西做好了再找市场
“我们是一家主要从事高温超导材料的生产和相关应用产品开发的企业”，首先发言寻求创业导师帮助的是上海恒云能源科技有限公司的蔡传兵，他同时还是一名大学教授。“我们应该在哪个阶段、用哪种方式进行融资？我们的新产品开发急需扶持资金，科研攻关项目急需配套资金……”一连串的发问，看得出来，资金，是这位老总眼里最迫在眉睫的需求。
“搞科研，不能把东西做得很好了再找市场。”创业导师、上海科升投资有限公司副总钟斌直截了当地表示，“处于研发阶段的中小企业，要找投资都会觉得很难。基本上都是政府的一些投资，目前想拿到更多的资金十分困难。就算能多拿，恐怕也要以牺牲股份为代价。”
“不过，现在你们可以做一件事情，就是做点生意，”钟斌说，从一些周边的辅助、附属产品着手，比如可以先从国外引进一些设备、技术，先做一些销售，手里有了资金，再逐步向高处发展。
“你一定要下决心离开学校！”嘉定工业区管委会副主任雷文龙开出的药方更猛，并建议他可以在其他方面先着手，积累一些资金，要迅速找准能够获得资金的方向。
logo就是企业的一张脸
2008年回国，2010年谋划创业，创办了上海狮迈科技有限公司的张仕进说起话来，还带着一些美国口音。他是昨天现场第二个向创业导师发问的。经过两年多时间的艰苦创业和研发，他的公司已经成功研制出智能数控高压水切割机，俗称智能水刀。“但是这半年来，一直有一个问题让我觉得困惑，就是公司团队怎样规范化管理，怎样才能提高企业的效率？”
“对你们的公司我还不太熟悉，但我想谈一点自己的体会，分享给在座的各位。”接话的是创业导师顾茂众，他是上海底特精密紧固件有限公司董事长。“做企业首先就是要做市场，我举一个例子，企业形象。企业要自己学会包装，人要照镜子，穿衣服，企业也是一样的，构建企业形象就是市场部的工作之一。我原来在朗讯工作，你们知道朗讯的logo花了多少钱吗，对，就是那个红圈圈，”现场无人接话，“200万美金。”
顾茂众说，“我发现今天在座的不少中小企业都没有很认真去设计自己的logo，其实logo就是企业的一张脸。”现场很安静，大家都若有所思。
在活动间隙，张仕进对记者说，他收获特别大。2008年前，他在美国的一家公司任职，做的就是智能水刀。“在美国做这种高端产品，技术已经相当成熟，而国内类似的产品都相对比较低端。为什么我们需要这些东西就只能从国外进口？我们自己也可以去做啊！这是我的一个梦想，也是促使我选择2008年回国的初衷。”
当年，张仕进和同在美国公司任职的另一位同事，一位美籍华人一起，毅然决定回国创业。几年间并不是一帆风顺的，“设备制造有很多道工序，我们虽然学到了很多东西，但并不完整，”张仕进说，很多环节从没有接触过，“我们就一遍遍修改，一次次摸索。”“记得有一次，我正在喷砂的时候，一个朋友来看我，我满脸的灰，朋友都认不出我了，说你一个留美博士，竟然来做这个。”但张仕进说这些的时候一脸淡然，“很艰辛，但很充实，这或许就是为了圆我一个梦吧。”
创业之初没钱或许是好事
面对创业者提出的相同困境，主持人邀请创业导师为企业一些共性的问题支招，比如市场、资金、人才等。
陈虎是上海华宝孔雀香精香料有限公司的总经理。他说，“并不是过去成功的人来创业就一定能成功，我看到很多曾经是国际大公司的资深管理人员，在自己创业的过程中却碰到了许许多多的问题。反而是在一些小范围、一定地域，拥有一定的地域自然资源或是社会资源的人，创业更容易成功。”
在陈虎眼里，创业确实有“捷径”——创业初对市场拓展有清晰定位，同时集中火力去寻找可以搭建的桥梁，并且敢于实践。
“我想给在座的一些中小企业创业者一个提醒，希望你们要注意自身角色的转变。”创业导师何灵是用友汽车信息科技（上海）有限公司副总经理，他说，很多创业者由于本身是博士，会不自觉地以自我为中心。“你们的技术毋庸置疑，你们是研发的leader，但很可能在管理、销售方面欠缺。人的精力有限，是不是可以尝试把技术交出去，因为人员管理、人才引进也需要你去投入精力和财力。记住，‘你不是什么都行！’”“有没有想过，一个企业的管理成本究竟需要多少？”现场无人应答，何灵接着追问，有没有想过，需要为一个员工交纳的四金有多少？依然无人应答。现场的寂静，留给人更多的思考。
“创业之初，没钱或许也是好事。”顾茂众说，通常前三年，企业都会走一些弯路，“我的经验，往往钱多犯的错也大，钱少则犯的错也小”。虽然很直接，但也让现场的创业者心领神会。
“市场问题是决定企业生死存亡的关键！”创业导师、上海市科技创业中心副主任韩明远说，“我原来在企业也干了30年。以我这些年的经验，不是技术越好市场就越大。很多企业前期准备不充分，后面就遭遇各种各样的问题，有时甚至一个小问题也能使企业走向灭亡。”而对于目前急需调整的创业型企业，韩明远建议说，必须先找准突破口，“究竟是技术还是市场，是资金还是团队，先要知道问题出在哪里，再逐一攻破，良性循环。”
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