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1，谁付你钱——客户；
2，给客户啥好处——价值；
3，如何让客户掏钱——营销；
4，你如何将价值送达给客户——渠道；
5，你如何做——主要任务；
6，你缺少什么——资源；
7，谁帮助你——合作伙伴；
8，有多少种赚钱方式——产品线；
9，你需要花费什么才能赚到钱——成本结构；
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商业模式是为了满足客户需求或实现客户价值而采取整体解决方案和一切方式方案的整合，也就是实现客户价值的逻辑。把它展开商业模式就是企业如何获得资本，用资本做什么，为谁做，用什么做，怎么做，用什么方式提供给客户，最终获得利润的整体解决方案。 商业模式本质上市客户价值实现与创造的逻辑。
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商业模式设计方法有头脑风暴法、工具分析法、案例学习法、模板组合法。
定位设计工具-顾客价值曲线，需要考虑：
哪些被产业认定为理所当然的属性需要剔除？
哪些属性的含量应该被减少到产业标准以下？
哪些属性的含量应该被增加到产业标准以上？
哪些产业从未有过的属性需要创造？
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价值配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置。
核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
价值链（Value chain）：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。
成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。
收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
公司在商业模式上常见的失误有：做出来的解决方案没有市场需求，产品缺乏特定的市场，产品总是免费赠送。一个好的商业模式至少要包含以下10个基本元素中的前7个。
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商业模式的核心三要素是顾客、价值和利润。一个好的商业模式，必须回答以下三个基本问题：
(1)企业的顾客在哪里?
(2)企业能为顾客提供怎样的(独特的)价值和服务?
(3)企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润?
1.界定和把握利润源——顾客
2.不断完善企业利润点——产品
5.建立有效保护利润的利润屏障
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==[https://doc.mbalib.com/view/e436810419fa093c8a54ef2b67b8e4ac.html?rcd=news-pc 商业模式的设计、谋划和实现.ppt 设计商业模式的必备知识包括战略工具、一体化战略和行业价值链。制定战略的几大工具：
1.五力分析
2.SWOT分析
3.PEST
4.波士顿矩阵
5.蓝海战略
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《商业模式定位及设计报告》案例模板紧紧围绕项目作业目的，针对连锁的商业模式，结合行业特点和内外环境分析基础撰写而成。
本报告中针对连锁未来的商业模式中的消费群体定位，商品定位，发展环境定位以及合作伙伴定位进行的拟定，结合内部资源情况，设计有关连锁商业模式体系。
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由于消费升级、资本力量、技术变革这三个力量的推动，一个好的商业模式，用不了几年又得进行改变。单一的模式，容易被这几个力量所制约，所以，对模式进行进化迭代很重要。
每一个模式都有自己的特点，难以直接套用到自己的企业，但是可以去理解整个商业模式背后的逻辑的。综合考虑外部的环境、内部的结构、技术等，才能把一个商业模式看得透彻些，不至于掉进坑里。
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根据商业模式理论的内涵，以企业是否具备持续竞争优势为核心，按照客户价值、赢利模型、战略控制三维模式检测企业商业模式是否具备合理性、可操作性和持续成长性。检测的核心是从价值创造的逻辑层面分析和判断商业模式的实施是否能够真正为客户创造价值，是否能够使企业自身获取合理的战略性价值回报。
