文 | 雾满拦江
（01）
创业这个词儿，男人听到会沉默。女人听到会流泪。
感觉太难了。因为没人告诉过你人生事业，怎么个创法儿。
犹如在一间黑屋子里，捉一只黑猫——来看一枚小学渣的狗血创业史。
（02）
公号“教育探幽”转网友自述，本是孩子读书时的 “花絮”，但却隐寓着人生创业的所有环节。
故事要从渣A说起。
所以发现了可乐的市场价格落差：
学校小卖部的可乐，每瓶卖4元。
学校外边每瓶卖3元。
市场上的批发价，每瓶2.3元。
——如果他从市场批发可乐的话，每瓶可赚1.7元。
1.7元。
小学生兜里没多少钱，赚1块7不香吗？
干啦！
这是人生创业的第一个阶段：看到商机。
接下来创业第二步：资本与物流。
资本，渣A找来死党渣B，凑了120块零花钱，批发了三箱可乐。
物流，两人扛着可乐去学校，然后在校门口呆住了。
进不去。
校方实行严格的贸易保护主义，校园小卖部垄断市场。渣A和渣B无法把可乐运进去。
怎么办呢？
经过认真观察，渣A和渣B终于找到了突破口。
学校有个小库房，里边放些杂物。这个地方没人注意，平时也没人来。
于是在一个星期天，两人声称作业忘教室里，扛着可乐混入学校，把三箱可乐，放在了小仓库。
物流问题，终于解决。
创业第三步：商业模式。
渣A和渣B的生意，有两大难处：
第一不能公开叫卖，校方不允许。第二不能让同学们知道内情，一旦消费者得知你赚他的钱，就会炸毛。
所以只能开展“贱货营销”。
渣B贱滋滋地跟在土豪同学身边，一旦土豪同学想喝可乐，渣B就接过4元钱，替土豪跑腿。土豪以为渣B是去学校小卖部买的可乐，但实际上渣B拿来的是自己的货。
这个商业模式没问题。
有问题的是全靠渣B跑腿，销售速度太慢。
如何突破瓶颈，增加销售额呢？
渣A陷入了沉思。
创业第四步：扩张与崩盘。
渣A和渣B，挑选了死党渣C加盟，销售团队得到加强。
土豪同学终究是少数，必须要开发新市场。
女生市场！
这仨货放出风声说，他们能买到便宜的可乐。
女生市场瞬间燃爆。
三大箱可乐，当天销售一空。
这么点货，远远满足不了小女生们的汹涌需求，她们还要喝更多的可乐。
——旧有的经营模式，满足不了被他们唤醒的庞大市场，他们需要一条更高效更快捷的营销体系。
三个学渣的目光，落在送水大爷身上。
送水大爷有辆车，每天大模大样的驶入校园，给各个办公室的老师送水。
这难道不是一条现成的营销通道吗？
创业第五步：失去股权控制，公司被夺走。
三枚小学渣，找送水大爷谈判。
三个孩子都不到10岁，加起来的年龄，还没大爷的一半大。
听了小学渣的建议，送水大爷豪爽拍板：
OK，这个钱我赚了。从现在开始，你们仨就是我的员工了。给大爷好好干，996别抱怨，007是福气。
啥？三个学渣傻了眼：大爷，这是我们的生意……
敢犟嘴？大爷怒了：信不信我一巴掌拍扁你？
看着大爷巨大的巴掌，三个小学渣屈服了。
学渣创业未半，而中道被大爷夺走。这件事儿给了仨学渣一个深刻教训，人类社会一切都是假的，只有力量才是实的。再赚钱的技巧，也不如暴力好使。此后三枚小学渣，再也不为经营操心，天天在校园里奔忙，替送水大爷兜售可乐。送水大爷每周给三个小学渣开50块钱的薪水。就这样小学渣们干了一段时间，终于干腻辞职了。
——小学渣创业收场，送水大爷的春天到来了。
（03）
财富路上，送水大爷大步前行：
大爷创业第一阶段：学渣经营模式。
就是送水大爷夺走小学渣的生意，雇用小学渣当业务员阶段。 图片 大爷创业第二阶段：食堂大妈模式。
三个小学渣辞职后，送水大爷发展了食堂打饭大妈，做他的下线。
但只是偷卖可乐，满足不了两个成年人的赚钱欲望。
必须开拓新市场。
大爷创业第三阶段：黑化经营。
为了多多赚钱，送水大爷什么生意都敢做，最后居然在学校卖香烟。
学校小卖部，销售额飙降。校长苦思冥想：为什么呢？这是为什么呢？直到有小学生举报送水大爷在学校兜售香烟及其它物品，校长才恍然大悟。
学校追查，送水大爷甩锅食堂大妈：是她干的，都是这个女人骗了我。
监控录相显示，打饭大妈只兜售过可乐，把烟卖给小学生的，就是送水大爷。
送水大爷再次甩锅：不是我，是那三个小学渣干的，他们仨才是老板，我只是个不明真相的员工，骗你不是人。
——可万万没想到，三枚小学渣辞职后，天天在数学老师家里补课，可以说很认真了。送水大爷竟然敢栽赃三个认真学习的好孩子，全校师生都怒了。
总之，学渣都是乖孩子，大爷不是好东西。
这就是三枚学渣，砥砺创业后的感悟。
（04）
从三枚小学渣到送水大爷，薪尽火传的创业过程，告诉我们很深刻的道理：
第一个，没有万年企业，只有短暂商机。
说到创业，大家想的就是做个万年不死的巨无霸出来。
但实际不是。
诺基亚开始是个木材公司，为了赚钱走上了搞手机的邪路，世间的商机转瞬即逝，没有哪家企业能够撑过60年。越能赚钱的企业死得越快，反而是那些不赚钱的社团，比如说学院或寺庙，靠花施主钱活得日子久长。
当说到创业，你脑子里第一个想法不是拉摊子搭架子，而是赚钱，那你就上道了。
第二个，创业就是打擦边球。
校园里，利用价格落差兜售可乐，这事孩子来干，最多只是“调皮”。但当送水大爷来干时，这事是不是涉及犯法，律师们各有各的说法。
这桩生意就是个打擦边球，说合法吧，好像什么地方不对。说不合法，好像又有什么地方不对。所以此类营生必须要短平快，赶紧捞一票甩摊子走人，如果恋栈不去，必生无穷后患。
第三个，创业是在暗黑地带的博弈。
三个小学渣创业，送水大爷凭实力明抢，你看着这事儿可笑——那是你不知道商业市场上，天天都在发生类似的事儿，比如说对赌协议。多少个创业者，比故事里的小学渣还要悲惨，辛辛苦苦干到最后，钱没了，企业归了人家，还欠一屁股债。
所以这世上，真正赚钱的人一定是笑面虎。有些人，你一看他那紧张中略带几分得意的笑脸，就知道这货正在偷偷赚钱。但他就如同校园里三枚小学渣一样，无非是机缘巧合的发现了一个隐秘市场，除非他无法突破经营瓶颈而崩盘，否则他决不会对你吐露一个字。掏出他的秘密的法子只有一个，那就是你必须要被他视为自己人，犹如卖水大爷认打饭大妈是自己人，你得有和他一模一样的笑容，你的脸上必须要写出这么一行字儿：我知道你在干什么但是咱们是老铁所以我才不告诉别人……只有他拿你当自己人，才有可能带你入伙，然后你就可以飞快的吃掉他，又或是被他吃掉。
