在此之前，先说下家政，这行业是个辛苦的活，但是坚持下来，利润是非常可观的，我本人第一年就赚的满盆，实现了第一个小梦想 年入百万。
我也曾爬楼梯发卡片找业务
我们常说家政市场好，市场供不应求，为什么还要家政公司自己出去找业务呢，每天坐着喝茶等客户来不就可以了吗。其实换位思考一下就能明白，我们自己是雇主，会去找一个不了解的新开的家政公司做业务吗，应该不会吧，不都是找熟悉的家政阿姨吗。
所以新人家政公司都要经历一个像传统销售一样的过程。就连我自己也是一样，朋友们别看我做了10年的家政公司，现在挺风光的还教朋友们做家政，其实我一开始也是挨家挨户的发名片，就是为了让住户们知道我的家政公司。
回想起来那段时光真的是一把辛酸泪，有的高层能坐电梯还行，有的小区需要电梯卡的我坐不了，爬楼发名片，有一次真的累蒙了，楼梯门口趴着条狗，我习惯的就递过去一张名片，结果小狗吓得往后一跳，我也吓了一跳才回过神来。
到底主次跑哪种业务呢
朋友们做家政时，跑业务也是要有一个规划的，不是什么业务都去推广，一般的保洁业务就不要出去推广了，因为价值低，而且这种业务需求量很大，不用很费劲的出去找。
当然如果是新接触家政的朋友们，可以尝试出去拉一些这样的订单，因为前期自己的公司没有知名度，而当公司逐渐稳定住后，就要把跑业务的重心放在工程单上了。
因为工程单这类业务一般没有其他家政公司去接的，不存在一个白热化的竞争状态，所以只要我们的家政公司主动去寻找工程单，还是很容易就能拿下的。
找工程单需要持续跟进
那么到底怎样寻找工程单呢，当我们进入一家单位后，要先找到单位的后勤或者物业。
当我们递上名片时，一般人可能会介绍我们就是做家政的，其实这样不能突出优势，因为不了解家政行业的人可能觉得家政很简单就是保洁，所以我们一定要说我们是家政公司做开荒保洁|大型清洁这个业务的。
这样的话会令人感觉到我们虽然也是家政公司，但是主要做的都是一些大型业务，能力肯定没问题，在客户心中就有一个突出的优势了。
如果对方不需要或者暂时没有业务，我们可以加上对方的联系方式，告诉他如果个人家庭的家政服务也可以找我们，可以特价优惠等等。先与对方建立一个联系，让对方觉得我们的家政公司是有价值的。
因为像这种大型保洁也不是天天都有的，一定要与甲方有一个长期的联系，持续地跟进。
结语
当我们不断地寻找单位寻找物业，当我们手上差不多有100个客户的时候，差不多就到了出单的时候了，而且都是定期性的，开始逐渐稳定。
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