作者：张良计
久违的“问题回答问题”栏目又来了，今天的问题来自读者@不听话的秦：
我一直对婚庆策划感兴趣，之前也帮忙参与过相关的工作，于是想年后辞职创业做一个婚庆公司。目前和几个朋友商量了一下，大家都有兴趣一起搞，想问问有没有这方面的建议，或者有哪些地方需要注意的。
我的问题如下：
1. 为什么选“婚庆”这个赛道？
这个行业并不新鲜，最近几年少有重大变化发生，也没有颠覆性的技术或概念出现，那么让你选择“婚庆”这个领域的原因有哪些？
你凭什么认为这会是一个风口？
2. 如果留心过最近的新闻报道就会发现，中国的结婚率每年都是在下降的，反而离婚率在升高。愿意结婚的人越来越少，所以从市场大环境来看，这个蛋糕是在不断减小的。
那么你对这个现象的观点是什么？为什么还要逆势而上？你觉得做成功的关键点有哪些？
3. 你有没有做过市场调查？
市面上常见的婚庆公司都有哪几个种类？
他们的业态服务模式是怎么样的？成立多久了，有没有出现一两个知名的品牌？各自有什么优缺点？
他们分别在哪一块特别擅长，又在哪一块做的不够好？
思考一下，他们为什么选择这样做？一定有原因。
4. 你的赚钱逻辑是什么？
婚庆策划从宣传，接单，策划，到执行，收尾款，这一整套流程下来，你觉得最赚钱的环节是哪一个？最花钱的环节又是哪一个？
你赚钱的环节又在哪里？你凭什么能在这个环节赚钱？
你的成本收益模型是怎么搭建的？
初期创业的成本有哪些？哪些是固定成本，哪些是可变成本，哪些是不能省的成本？
每一单做下来，利润率估算一下能到多少？如果顺利的话一年跑下来收益能到多少？第二年能到多少？第三年呢？
婚庆是个周期性很强的行业，一年就那么几个高峰时间段，那么在市场平淡期时你的应对策略是什么？有没有足够的现金流储备？当不忙的时候，你该做什么？
5. 你针对的目标消费人群是怎样的人？
他们的年龄，收入，思想，生活方式都是怎样的？
他们为什么想要办婚礼？他们是办给自己看还是办给别人看？他们在乎哪些东西？他们对于办婚礼最核心的诉求有哪些？
比如地点，形式，创意，美图，面子，纪念意义，流程简单，还是别的什么？
除了传统的婚礼以外，现在还有哪些更新潮的结婚形式？和它们相比你的优势体现在哪里？
对于目前市场上存在的各种婚礼形式，他们的评价是什么？有没有隐藏的痛点，并没有引起大部分从业者的重视，却是一个可能突破的机会？
你有什么证据证明这是个机会？
6. 你的竞争对手都有谁？
创业初期的竞争对手是谁？如果做到一定规模了，你的竞争对手又是谁？就像打怪升级一样，你在什么层次，你对这个层次的对手了解多少，有没有做功课？
你的竞争策略是什么？你的起点从哪个维度进行突破，是去抢对手的客户，还是开辟一个新的细分领域？
你凭什么和他们竞争？拼价格，拼服务，拼创意，拼资源，拼客户，还是拼什么？
你的第一批种子消费者在哪里？是你身边要结婚的朋友，同事，老同学？他们为什么要相信你？
你要做什么才能引起他们的注意，愿意把自己人生最重要的一场仪式交给你？
7. 你对资源的整合能力有多强？
婚庆是一个很吃资源的行业。酒店，摄影师，服化道，还有创意策划，这些都需要资源积累，不是你一个人能干得好的事情。所谓术业有专攻，你有没有这方面的资源优势？
比如，你有关系拿到热门酒店的独家资源，别人要提前半年预定的酒店你半个月就能搞定，那么你就有上游供应资源的优势。
比如，你脑袋聪明创意想法天马行空，过去策划过堪称标杆的婚礼案例。或者你非常懂摄影，有很高的审美品位，拍出来的婚礼大片就像时尚杂志的封面一样，那么你就有技术上的优势。
最不济，你提供同等的服务却比所有同行的价格都低，你也有价格上的优势。
总而言之，你能拿得出手的竞争优势是什么？
并且对于这些优势，你是否能够以低成本高效率的方式把它们整合到一起，共同发挥作用？
而不是花了好大力气把这些整合到一起，结果发现要花一大笔钱出去，最后赚的钱还不如投进去的成本多。
8. 既然打定了主意创业，为什么非要离职才能做？
你平时上班很忙吗？一周能抽出的自由时间有多少？这些时间去做创业的起步工作够不够？你有没有想过一开始需要做的工作有哪些？
是否有折中的方法，在保证正常收入的前提下小范围试验看看，有潜力再慢慢把重心放过来，而不是立马辞职一下子断了自己的后路？
9. 你有没有信得过的合伙人？你们是怎么分工的？
你们的性格个性，擅长的能力是否互补？
对方是否精明算计？你们的利益分配谈不谈的拢？未来遇到分歧该怎么解决？有没有一个商量好的沟通方式和流程？
回答完以上这些问题，基本上一个创业BP的雏形框架也就形成了，希望对你有帮助。
祝你成功 =）
