师瑾 2020-04-04 19:19:31
社群创业
段子手罗永浩，被英语耽误的段子手，被手机耽误的段子手……
第一带网红段子手……
就是这个备受关注的男人，罗永浩。
4月1日，晚8点直播三小时，累计观看人数4800万人，支付交易金额超1.1亿元，创下了抖音直播带货的新纪录。
这是罗永浩首场直播带货的成绩单，虽然直播过程里翻了几次车，还把某品牌的名字说成了竞品，但这依然是亮眼的成绩。
而4月3号携程老板梁建章穿着古装直播，是为了推广湖州旅游，因为直播间设在《卧虎藏龙》的拍摄地，梁建章便入乡随俗，穿上了古装……
看到这些现象，你应该明白，商业的逻辑彻底变了。
原来以产品为中心的时代，已经变成了以人为中心的时代。
由于疫情的原因，让本来就无路可走的实体企业，更加束手无策，可以说已经进入绝境！
但罗永浩，梁建章的直播卖货，已经证明了一点。
能解决实体企业难题最有效的就是，让线下业务在线化，用直播种草+社群运营。
直播、短视频是触达潜在用户的流量入口，通过直播获取流量，通过社群运营转化流量。
你可能认为销售就是直接把产品卖给客户，让客户从口袋里把钱掏出来。
而其实销售营销的本质就是，先改变客户的思想，再让客户自愿的把钱从口袋里掏出来。
说白了就是产品只是一个载体，客户通过产品传达的价值主张，精准高效的达到客户的大脑，先改变他的认知，才能够产生客户主动掏钱购买的行为。
原来商家卖产品都是通过图片文字等来传播。
而专门研究电商媒体，他们公布的数据是通过视频直播的方式，比图文传播的方式高将近6倍。
直播给了消费者一个能够高频互动的场景，让商家与买家能够直接互动，还有人们的从众心理，群体效应加上图文，直接刺激消费者购买，而且直播不受地域人数限制，用户也能够更加直观地看到产品。
所以视频直播是商家直接触达用户的最新渠道。
在现在的商业环境下，对于终端门店来说，可以通过，门店短视频直播直播，让品牌在线能够触达更多的潜在消费者，既加强了门店与消费者的互动，又实现了精准引流，自然增加终端门店的销量。
具体来说就是，每个店面开通一个直播账号，可以有两方面的内容输出，第1方面呢，就是可以通过门店的专业人员讲解产品的专业知识，第2点，就是可以，播出用户的产品体验。
期间可以穿插一些门店的各种活动，这样通过直播的方式品牌和消费者可以实时互动，品牌直接触达消费者实现精准引流。
说到这里有一点，你一定要认清，直播种草+社群营销已经成为商业的标配。
为什么要这么说呢？
因为互联网营销的本质就是用最低的投入，准确链接目标顾客，用完美的创意，实现强大的口碑以影响目标顾客。
既能精准的链接到目标客户，也能够把产品完美的展现在客户面前，并且能够通过社群建立强大的口碑，提升销售业绩。
直播其实就是在大海里捞鱼，但是捞上来的鱼，还属于公域流量池里的鱼，那你就需要把他们转到你自己的私域流量池里，也就是社群里。
直播，如果你没有长期的持续的内容的输出，那你的粉丝粘性自然就会下降。
而如果通过直播这种形式链接到客户，然后把客户导到你的社群里，通过社群培育，建立信任形成强关系，然后产生口碑裂变！
社群创业
第一步：种子流量池
通过高价值的吸引，在你的老客户里筛选出第1批种子用户作为你的基础流量池。
这批用种子用户是你的核心中的核心，你把这批种子用户运营好了以后，再形成裂变。
第二：培育信任
对于直播当下链接的新客户，可以加他们的微信，把他们拉到一个群里，前期不能推广产品，提供他们需要的价值内容培育，通过培育慢慢地转化成你的强关系用户。
第三步：营销策划
你的社群，根据你卖的产品，定期的搞搞活动优惠什么的，而且，可以借助一些大咖或者名人，借势做营销。
前期主要是提供，你群里的粉丝他们需要的价值内容，各种福利，后端卖产品。
具体通过社群能卖什么产品，这次罗永浩除了汽车没有卖以外，什么电子产品，刚需产品等等……
总之流量就这点流量，但是，商家都需要流量，所以流量越来越贵，转化越来越难，而只有社群能够通过对客户的运营，让品牌和用户产生强关系，形成口碑传播，让用户介绍用户，利用人传人的网络效应，实现低成本但最盈利最大化。
所以视频直播+社群营销，是未来商业的标配，实体企业如果想改变目前的困境，必须转变思维从，销售产品到，运营社群。
今天就为你分享到这里，我是师瑾，你也可以活成自己想要的样子，你就是自己的CEO，我每天为你分享从0到1的创业实用方法，为了帮助更多的创业者，不在走弯路。
我们一起将利他践行到底！
