作者 | 孙瑞希
01:赚钱的苦不是谁都能吃
我读高中的时候，同学三皮（绰号）的父亲进城看望她，我和她父亲有过这样一段对话。
我问他：“叔，听说您家里种了几十亩烟叶，一年收入二十几万，是真的吗？”
三皮的父亲点点头：“嗯，确实是这样。”
我十分惊愕，那是1998年。我说：“那您家里的日子一定过得很宽绰了！”
她父亲低头想了一会儿说：“庄稼地里的苦，不是谁都能吃的。”
晚上放学回家，我问已经下岗的父亲：“您怎么不去农村包几十亩地啊？三皮爸爸一年赚二十几万呢！”
我爸低头叹了口气：“那苦，不是谁都能吃的。”
放暑假的时候，三皮邀请我去农村玩儿，我痛快地答应了。在那里，我真真切切地看到了一个种烟农户的辛劳。
早上4点左右，三皮爸爸开始起床做一天的准备工作。他整理农具，拾掇烟炉（泥坯垒成的二层楼高的烤烟房），5点多钟下地，中午回家匆匆吃个饭，开始记录当日短工的出工情况，然后接着下地干活。
傍晚回家吃完饭开始准备烤制烟叶。摘下的烟叶要先穿在杆子上，然后吊在烟炉里，每一步都是体力活。
烤烟叶时，几个烟炉同时开，晚上要有专人看守，经常搞到凌晨2、3点钟。虽然家里雇了些短工，但很多活计都要亲力亲为。
三皮的爸爸一天到晚不得闲，黝黑的脸上经常挂着大颗的汗珠子。
我想起那年家里死了一只狗，我爸刨个坑埋狗都累得坐在地上喘气。看来，这庄稼地里的苦，真不是谁都能吃的。
挣钱多是表象，很多看似简单的工作背后，都有常人扛不住的苦。
02:做事要看长线价值
但是，三皮家的收入也有天花板。因为三皮爸爸的精力有限，他能够管理的短工有限，能够打理的土地也有限，所以我们读了大学之后，她家的年收入一直是二三十万。
他们的收入主要受烟草市场行情影响，上下浮动不太大。拼了老命，能赚到的极限也就是这个数。
多年后，我转型做职业生涯咨询。经常有来访者问我：有几个工作机会，是不是要挑收入高的那一个？
我的回答是：“不一定。”
收入是一个重要因素，但比收入更重要的是：这份工作是否具有长线价值。
所谓长线价值就是能让你持续成长。
如果你要进入一个比较传统的行当，我建议你不仅要琢磨怎么把事儿干好，还要琢磨怎么建立个人的品牌。
三皮爸爸年龄大了，家里不再种植烟叶。她弟弟高中毕业后回乡种植水稻，算起来，小伙子现在已经28岁了。
他家所在的镇有松花江支流流过，是我们县优质的稻米产区。去年我刷抖音的时候，意外刷到了三皮弟弟，他在田里为自家的有机稻米做宣传。
他说，线上的转化不多，但名气打出来了，现在一年有三四十万的收入，平均月收入3万多。
他把种地当作一个项目来运营，你看，这就是在打造自己的品牌。他在这方面的收获，比一年能赚多少钱更有长线价值。
03:别在舒适区把自己变成一块“荒料”
有个读者给我留言。
他目前在一家央企做一线项目负责人，收入还不错。但是，近几年来企业主营业务萎缩，新市场开拓缓慢，吃老本迹象明显，他的职业发展遇到了天花板。
近期，他有一个机会，去一家国企新成立的子公司做部门负责人，收入没有之前高，但是他所在的业务板块处于高速扩张阶段，缺能顶事的人，机会多，上升空间大。
高薪遇到天花板VS低薪有发展空间，这样的工作怎么选？
我没有直接回答他的问题，而是给他提供了一套工作价值观测试题。通过这个测试，让他大致了解自己的职业价值倾向，为选择提供参考依据。
当然，类似的问题还有一个更简单的澄清方法。你可以问自己：眼下这种好日子，能维持多久？三年五载还是一辈子？
很多时候，那个所谓的舒适区，呆着呆着就把自己变成了“荒料”。
年轻时没有成长，这是最可怕的。
04:你的格局，暴露了你赚钱的上限
前不久因为一个社群活动，不少有志于转型做生涯的人加了我的微信。寒暄了几句后，有位30岁的女士问：您说生涯这件事儿怎么变现呢？
可是当我正儿八经地回答她的时候，她总能找理由说那条路不适合自己。我说可以考虑B端培训业务，她说不喜欢甲方客户牛气哄哄；我说也可以考虑C端一对一付费个案，她说一万个来访者就有一万种需求，做不来……
我问她为什么要转行做生涯，她说：“不瞒您说，我到现在都没有男朋友，我不想谈恋爱，只想搞钱。”
后来我明白了，这么说的人，通常很难进入生涯领域。别说进入这个领域，就算是转型到别的领域也不太容易做好，因为他们不想吃苦，不想付出，只关心怎么搞钱。
这种格局使“搞钱”这件事，很快出现天花板，达到上限。
聪明人不会只盯着“钱”这么表象的东西，而是会关注一个赚钱的项目背后所隐藏的本质属性。
我认识一个做生涯的同行，她算是半个自由职业者，挂靠在一家咨询机构。每个月那家机构拨给她一些个案做，活儿不累，月入万八千的，她觉得比坐班好。
后来，她去上海学习，知道有些做培训的，单日课酬2万以上，年入百万的培训师大有人在。她也想做培训，但发现自己的资源不行。
那些课酬高的培训师，都是与机构合作，借助机构的渠道资源，跟机构分成。而她一个培训界的小白，半点名气没有，哪有大机构愿意跟她合作！
之后，她一边工作一边报名参加培训学习，提升能力，链接资源。
培训师年入百万，但不是每个培训师都能年入百万；快递小哥月入过万，但不是每个快递小哥都能月入过万。
条条大路通罗马，但前提是你愿意不畏艰难地跋涉。
一个颠扑不破的真理是：享多大福，遭多大罪；你有多光鲜，就有多劳累！
作者简介：孙瑞希，生涯咨询师，个人成长教练，今日头条签约作者，青云计划外部评审团成员。17年职场历练，以温和、真诚、接纳的状态为广大来访者解决职业困惑，提升职场适应力，探索人生更多可能性。
