作者 / 小双
你有认真的设想过自己的未来吗？
在你的想象中，未来应该是什么样子呢？
是成为朝九晚五，按部就班的上班族，还是投身商海，用青春和勇气为人生放手一搏？
据第一财经报道，2021年前三季度，中国创投圈总投资金额超1万亿，同比上升超过70%。
清科创业创始人倪正东忍不住感慨说：“很久没有见到创投行业数据能够增长这么多了。”
疫情之后，投资市场出现了如此“反弹”式增长，无疑是在告诉世人：
这是个挑战和机遇并存的时代，尽管这个时代竞争很多，但资源也很多。
只要你有想法，有魄力，能凭本事打动投资者出资扶持，就有机会改变自己的命运。
当然，无论你是初创企业寻求创业启动资金，还是成长型企业想要拿下ABC融资，都需要经过创投企业的严格审核。
那么，如何才能从竞争激烈的环境中脱颖而出，成功获得创投企业青睐呢？
Facebook首位外部投资人，被誉为“硅谷创投教父”的彼得.蒂尔在一档采访中说出了自己的答案：
第一，要有一支天资聪慧的团队，井且合作无间。
第二，要有拿得出手的产品或是技术。
第三，要有优秀的商业策略。
可惜，很多人只看到了前两点，却忽视了商业策略在投资人眼里的重要性。
问题来了，创业者如何才能撰写出投资人和贷款机构真正想看的商业计划书呢？
一份完整的商业计划书，结构其实是相似的，主要包括:介绍业务(主张)、市场需求、竞争格局、战略地位、资源、财务、风险等。
但是，由于在实际使用过程中，商业计划书会存在撰写目的、项目处境、以及阅读对象的差别，所以，我们不应该一以概之。
以初创企业为例，90后或00后中多数撰写商业计划书的人，都是处于起步阶段，公司尚未形成规模的企业初创者，甚至还有一些是处在规划阶段，尚未成立公司的年轻人。
由于这类企业充满各种不确定性，投资人需要承担的未知风险明显更大，所以，投资人的担忧和顾虑往往更多一些。
最明智的选择，是提前在计划书中写明以下内容：
■你的业务——现在和将来，哪些市场细分能带来最大的利润？
■市场需求——哪些因素影响消费者购买你们的产品？
■竞争——你和同类厂商间的竞争有多激烈？竞争是否会加剧？
■你的策略——你的公司在业内处于什么地位？你有什么战略来提升地位？
■你的资源——在实施战略时，你会部署哪些资源？
■你的财务和预测——你的预测是否真实地反映了外部市场趋势和内部竞争力？
■风险和敏感性——你预测会出现哪些主要的风险和机会？各个风险和机会发生的概率和影响有多大？你的财务预测对不利环境有多敏感？
战场上，人们喜欢强调“知己知彼，百战不殆”，其实，商场亦是如此。
所以，你唯有让投资人更了解你，才能真正赢得他的信任,进而让他心甘情愿的选择和你同一阵营，共担风险。
肖邦曾说：“聪明的人决不等待机会，而是攫取机会，运用机会，征服机会，以机会为仆役。”
商场上，那些创业成功的人，一定是这种能够抓住机遇、征服机遇的人。
今年，拉酷科技创始人龚华超凭借“Nums超薄智能键盘”项目成功进入阿里2021年度新势力人物榜单。
可就在8年前，他还是清华大学的一名普通学生。
对于龚华超而言，来自联想创投、启迪基金等知名机构的创业投资，无疑是助他迎来人生转折的重要推力。
毫无疑问，这是个形势多变的时代。
波诡云谲的社会形势让人深感压力巨大，可是，无论时代如何变化，社会经济总要继续发展，而经济的发展需求对企业而言，就是机遇。
当然，一家初创企业要想成功吸引投资人的目光，在撰写商业计划书时，就一定要尽量避免“踩坑”。
实践证明，一份完整的商业计划书，一定要具备“七大要素”，即清晰、明了、简洁、一致、连贯、可信、令人信服。
这是一个讲求效率的时代，对于投资人而言，时间就是财富。
一份繁琐、冗长的商业计划书很容易让投资人产生反感，很难仔细、耐心的阅读完所有内容。
所以，内容简洁、思路清晰、重心明了、核心主旨一致且连贯是撰写商业计划书的基本要素。
当然，具备了上述要素，这只能算是一份合格的商业计划书，却并不代表它是优秀的。
一份真正优秀的商业计划书，必须具有足够的说服力，能让人对你的叙述感到信服。
所以，风险评估很重要。
在风险评估方面，一定要充分考虑到投资人的担忧点，然后对项目相关风险进行逐一剖析，从而帮投资人打消顾虑。
至于具体的风险分析条目，主要包括：市场需求风险分析、竞争风险分析、战略风险分析、财务风险分析。
精彩的陈述，让你的计划书脱颖而出
商业计划书撰写完成后，你还有很重要的一步要走，那就是在投资人面前陈述你的计划。
事实上，在争取创投阶段,你的企业就像是你手中的一件商品，而你最终的目的，一定是成功将其推销出去。
优秀的销售一定是深谙营销技巧的，同理，营销一家企业，也需要技巧辅助。
首先，你需要做好充分的前期调研，了解投资人的投资偏好、关注重点、以及预期回报。
只有你的内容能引起投资者的关注，才能成功将其留在房间，听完你的整场论述。
其次，尽量避免枯燥的照本宣科。
你可以结合PPT演讲，也可以借助充满活力的声音、有意义的手势、自信的眼神交流、甚至是一些即兴表演来有目的的传递你的信息。
这种做法，既能让你的演讲更生动，也更容易给投资人留下深刻印象。
不过，在这个过程中，还要注意把握一下尺度，切忌过分夸张，引起投资人反感。
当然，最终能够成功拉来投资的商业计划书，绝不仅是框架搭的好，细节更是近乎完美。
令人欣喜的是，曾为众多初创企业出谋划策，拥有30多年投资指导经验的沃恩.埃文斯将自己半生智慧转化为精准度到、深处浅出的文字，为世人揭开了遮在商业计划书上的神秘面纱。
如果你想进一步了解商业计划书的撰写细节，可以去沃恩.埃文斯的《商业计划书撰写指南》中自己寻找答案哦！
本文推荐《商业计划书撰写指南（第2版）》；作者：[英]沃恩·埃文斯（Vaughan Evans）著，刘怡 译；以任务为中心、以结果为导向，商业计划书撰写必备指南。切实可行，让投资人和贷款机构真正想看，轻松获得融资。
