目前！大多数企业处于由过去 "野蛮式增长"到现在要"精耕细作"在转型过程中。
80%重资产，低现金流的企业都需要转型。都需要重新定位客户，重新升级品牌价值，重新设计商业模式。
究竟什么是商业模式呢？
最近，我和很多中小企业的老板交流。发现一个问题。在过去的一年当中，很多老板花了几十万全国到处去学习，寻找解决企业转型的方法和策略。
他们几乎从营销开始，一直学习到金融，资本，股权顶层设计。但是！到现在，大多数并没有设计出属于自己的一套可行的商业模式。
很多老板越学越迷糊，学的越多越不知道怎么干？原因在哪里呢？
先给大家讲一个我的真实感悟吧！我有个外甥女，很小的时候，还没有上幼儿园的时候。
有一次，我在她家吃饭，煮了很多虾。我们一家子刚拿起碗吃饭，她迅速的拿了一只虾，一个劲剥啊！
我就和她开玩笑说：你怎么不剥一个给我吃呢？小家伙很聪明，反应非常快速。她马上，在没有任何思考的情况下告诉我：这个就是剥给你吃的啊！舅舅！
我哈哈大笑！流泪都笑出来啦！我心想，这小家伙确实聪明。
说实话！她的这个举动才符合我们中国人非常智慧的应变能力，因为中国人是全世界最懂得应变的人。
后来，上了幼儿园以后，我发现她越来越笨，完全没有以前那种临场的应变能力。
她开始用幼儿园老师教的一些理念，概念来要求大人。我忽然有一种感觉，中国的孩子都被教育给废啦！
同样的道理，我们很多企业老板在思考商业模式的时候，脑袋里面装了太多大师，大咖的观念和思维啦！学了太多，反而不知所措。
当然！我不是说这些大师，大咖讲的不对。
传统赚大钱的企业家最懂商业模式
其实！对于商业模式，我一直认为老一辈的老板才是最懂的。别看他们土，不懂互联网。
他们发现机会，不是去玩什么高明的营销套路，而是直接去控制关键资源。真正赚大钱的都是他们。
佛家有句话："法无定法"，这句话绝对是真理。比如：创新就要敢于这么想，敢于去打破固有的思维。
甚至！我们要敢于对权威说：“不”。马云说的一定对吗？乔布斯说的一定对吗？鬼才知道。
当我们被很多商业模式的套路，思维迷惑的时候。其实！我们越不知道怎么做？
这叫"着相"。一个"着相"的人是很难跳出自己当下的思维，也就很难创新。
所以！设计商业模式的时候，一定要跳出固有思维和框架，找到本质性的思维在哪里？
然后！根据自己的实际情况应变，千万不要带着学过的固有思维去看问题。
商业不是盲目瞎干
商业模式不清晰的情况，不要盲目的投入瞎干，这个时代根本不应许。赚钱谁都想，但是，前提是自己要没有风险，或者把风险一定要降到最低。
即使失败，风险也不大，我们不能用赌博心态做企业。
第一个：会员制思维：未来的商业社会，圈子经济越来越势不可挡。企业一开始就要思考将客户做成会员，建立属于自己独立的圈子。
最好成立一个属于自己的教育培训部，因为培训教育最容易建立。当然！圈子的建立要建立在共同的价值观，共同的利益链上。
第二个：联盟升级思维：围绕着一个客户群体，研究透彻他们的生活空间，消费路径，重新整合相关配套资源，从新定位，升级品牌价值，成为一种专属于他们的生活方式。
第三个：产品免费思维：让客户掏钱的都不算免费模式，免费模式就是把自己的产品直接赠送给客户？
考虑客户的终身价值，从后端或者其他产品上赚钱。免费模式是一直资源置换模式，通过一个免费产品锁定销售渠道，控制关键环节或者客户。
第四个：轻资产思维：每一个环节，企业必须考虑：降低投入的风险、降低运营的风险、降低销售的风险、降低人才风险。先立于不败之地，再图后续的发展。
第五个：渠道整合思维：为了更好的解决客户，找出我们潜在客户所能接触的渠道，去整合渠道资源，让有客户的人帮我们卖更多产品，扩大销量。
但是，要先解决终端客户会不会买我们产品的问题。先要打通终端客户，设计一套成交工具给渠道主。这个世界上没有坐着就能销售产品的事情。
第六个：合伙人思维：考虑让更多的人帮我们卖，打通更多的渠道。让更多的人帮我们去管理市场，开发市场，复制渠道，复制合伙人。前提，要舍得分钱。
第七个：资源控制思维：在城市合伙人的基础上，为了让业绩稳定。我们还要想办法控制产业链的其他环节。分析清楚产业链，前提是控制关键环节。上下游控制，横向、纵向打通。
第八个：平台搭建思维：控制关键环节和用户才能建立平台，平台建立的前提是要具备核心竞争力。
或者控制用户，控制获取用户的渠道，控制产业链核心环节。每个环节尽量实现轻资产，最后才能打造成平台。
第九个：收费站思维：控制到极致，实现自动化。比如：投入自动化，运营服务自动化，销售自动化。每个环节自动化，如果有实力直接垄断。
设计商业模式的前提
除了思维以外，我们要设计好商业模式，具体还要看你现在的基础。你现在的基础和资源决定你能怎么做？你应该怎么做？
利用以上这九个思维，设计商业模式已经足够啦！所有商业模式就是这九个思维的叠加组合使用。
但是！不要被已经存在的商业模式的思维所束缚，跳出那些商业模式思维的框架，你才能根据自己的实际情况设计出符合你的商业模式。
永远记住：法无定法。因为，别人能做，不见得你也能做。每个人的资源，思维，水平都不一样。
当然，你能做好的，不见得别人也能。所以！人做自己重要还是做别人重要？人是为自己活？还是为别人活？可以去思考一下这个问题！
商业模式成立的三个核心
设计商业模式，先问自己一个问题？我在现有的资源基础上，如何通过以上九个思维来解决三个核心问题？
第一个：如何更好的解决用户？获取客户？这是根基；
第二个：如何解决赚钱和盈利？就算前期烧钱也要为赚钱做好铺垫；
第三个：如何解决商业模式系统放大的问题？
这三个问题，解决了，商业模式就出来了，解决不了，你有天大的本事也设计不出来。
后续的文章，将会把九个商业模式设计的思维单独分解实操流程。如果文章对你有那么一点点的帮助，劳驾给个评论，点个赞。感恩有你的支持！
