1、广告变现
(1)通过短视频投放的广告收入是主要来源。根据《2019年Q1中国移动互联网行业发展分析报告》显示,2019年上半年中国移动视频用户使用时长增长迅速,达到733亿小时(相当于13.5亿人),其中在头条系平台上观看视频的占比为87.5%,而字节跳动旗下产品中今日头条、西瓜和视频等APP均提供内容推荐服务;此外还有信息流业务如微视和懂车帝等产品也提供了一定的流量支持。(数据来自:易观千帆)
(2)目前抖音的头部账号已经形成了稳定的商业价值体系——包括品牌主、MCN机构以及达人三方共赢的模式。据不完全统计,2018年以来有超过200个品牌方入驻了抖音号并为其带来超100亿的曝光量,同时约有50家以上的Mcn机构和近2000名优质创作者加入到这一生态体系中来,共同打造出一批优质的内容IP。这些优质的原创内容的产出不仅能够提升平台的活跃度与影响力,还能帮助创作者实现商业化转型升级。 (以上图片来自于网络 )
(3)对于个人主播而言,其可以通过直播打赏获得收益。但随着监管趋严以及对行业规范的不断规范完善,未来该模式将受到一定限制甚至被禁止。(以上图片来源于 网络 )
2、电商变现
(1)商品橱窗展示及销售功能。商家可在自己的店铺页面设置商品的橱窗外放至抖音上进行推广和销售,从而获取额外的佣金回报;(以下图片来源于 百度经验 )
(2)开设线上商城。部分企业会直接建立官方购物渠道并在抖音上进行运营宣传,以促进产品的销量或扩大品牌的知名度;(3)线下实体店引流。一些实体门店可通过开通抖商入口的方式吸引更多消费者进店消费。例如某服装类目的连锁专卖店就曾在抖音开设了旗舰店,以此增加客单价的同时也能增强顾客粘性。(以上图片来自于百度经验)3、知识付费转化
(4)在线教育类产品可利用抖音开展课程售卖活动。这类产品在抖音上的粉丝数量往往较高且黏性较大,因此更容易形成良好的口碑效应进而转化为实际的购买行为;(5)其他垂直领域的产品也可借助抖音积累人气后向市场输出相关专业知识,最终达成交易闭环。
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