短视频是当下最火的互联网内容形式,在抖音、快手等平台迅速崛起后,各大主流媒体也纷纷布局这一领域。随着5G时代的到来和智能手机的普及,5g+人工智能的深度融合为短视频带来了新的发展机遇。
目前来看,以字节跳动为代表的企业已经初步形成了自己的生态体系:通过算法分发技术将用户喜欢的作品推给更多的受众群体;利用AI等技术对优质的内容进行二次加工并精准推送至目标人群......这些措施都使得企业能够更高效地获取到用户的注意力资源(即流量)。
不过需要注意的是,虽然当前大部分头部平台的日均DAU都已经超过了一亿人次,但与微信这样的超级应用相比仍存在一定差距。因此对于很多中小型企业来说,如何有效提高自身的获客能力就显得尤为重要。而本文所讨论的话题——短视频的中级流量池正是针对这部分企业的需求展开分析探讨的。
从广义上来说,“短视频中初级流量池”(又称一级流量)是指所有能直接触达消费者的信息流广告投放渠道。例如微博粉丝通、今日头条系产品以及各类社交媒体的账号等等都是属于这个范畴内的流量来源。这类流量通常具有高曝光度和高到达率的特点,适合用于品牌的初期推广阶段或者品牌宣传活动的预热期使用。
2、什么是一二级流量池的概念
相对于初级流量而言,二三级流量就是所谓的次级流量了。它指的是那些经过一两级流量池过滤后的流量,包括但不限于搜索引擎竞价排名、百度网盟、移动端搜索结果页展示的广告位、朋友圈/公众号文章底部引导关注按钮及小程序内跳转页面等形式出现的流量。
(1)提升营销效率
由于短视频内容的丰富性较高且传播速度较快等原因,其带来的效果往往要比传统媒介更快也更持久一些。所以如果只依靠单一的一级或二级流量来驱动业务增长的话,很容易导致预算不足的情况发生,从而影响整体业务的开展进度。
(2)降低营销成本
除了缩短决策周期之外,"多入口"也是实现低成本引流的重要方式之一。比如当消费者想要购买一款口红的时候,可能并不会立即打开淘宝APP去选购商品,而是会先查看下小红书或是其他种草社区里的相关推荐再进行选择。
一般来说,可以通过以下几种途径来实现上述目的:1借助垂直类网站如知乎、豆瓣、简书上发布图文;2入驻第三方直播平台3开通官方认证号4自建矩阵型账户系统5加入行业联盟6接入外部优质创作者7付费合作8自媒体人运营9KOL带货10线下活动11网红孵化12线上电商销售13达人IP变现14知识分享15社群裂变16口碑效应17跨界联合18整合营销19异业联动20场景化植入21私域转化22数据赋能从23...
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