一、为什么说短视频是未来趋势
1、流量入口多元化:随着互联网的发展和移动终端的普及。人们获取信息的渠道越来越多样化;用户使用习惯的改变导致用户的上网时长增加,从而为网络广告带来了巨大的机会。而传统视频网站已经逐渐被边缘化(如优酷土豆),因此以抖音为代表的短视频平台成为了新的流量的聚集地。
2、内容生产门槛低:由于内容的制作成本相对较低且传播速度极快,使得越来越多的商家和个人开始加入到自媒体的大军当中来。在这种情况下,消费者对于商品的需求也更加多样化和个性化。这就意味着传统的电视购物模式将不再适应市场的变化了,因为消费者的需求发生了改变!
3、消费方式转变:伴随着中国经济的不断发展以及居民收入水平的提高,人们的购买力不断增强,对商品的品质要求也越来越高。但是受限于时间因素的影响,他们无法随时随地了解产品的信息及价格等信息,于是通过线上电商平台进行交易就应运而生啦~
二、如何做好一场好的直播?
1、选品要精准
选择好一个产品之后就要根据它的属性来进行分类,例如服装类可以分为上衣下衣裤子等类别,化妆品可分为护肤品香水彩妆等等......只有这样我们才能更好的去分析它是否适合我们的客户群。
2、注意直播间氛围
主播需要营造一种良好的气氛给粉丝看货,比如可以放些音乐或者讲一些段子之类的东西吸引粉丝的眼球,让她们觉得有趣味性有吸引力就会关注你哦!当然如果遇到比较尴尬的问题也可以直接跳过这个环节,毕竟没有人喜欢一直听别人说话吧～
3、多与顾客互动
当你的粉丝进到你的直播间时一定要及时回复她的话,不要让他们感觉你在玩手机不理会他一样。你可以先问一些问题再回答这些问题这样可以避免冷场的情况发生。同时你也可以主动的去引导一下他们的情绪,比如说今天这款衣服怎么样之类的话题都可以聊一聊的哟～
三、直播带货的注意事项有哪些?
1、提前备货,合理安排发货节奏
很多卖家都会选择在双十一期间大卖一把,所以往往会在预售的时候囤积大量货物。但要注意的是,如果你准备卖的款式比较多而且销量也比较大的情况下,建议最好分批次进货以免出现缺件断码的现象。另外也要考虑自己的仓库情况来决定什么时候发什么款式的订单比较好。
一般来说,如果你的店铺里库存充足并且能够保证按时按量供货的情况下就可以适当加大单量的力度。但如果本身货源就比较紧俏的话那么建议你还是控制下单的节奏为好,不然很容易造成滞销或压仓现象的发生呢～
此外还要提醒大家一点的就是尽量避开高峰期出货,否则可能会影响到你整个的销售业绩的哦～～
2、设置合理的优惠幅度,提升转化效率
为了促进成交率,我们可以采取一定的促销手段刺激买家下单付款。通常来说折扣价是最常见的做法,不过需要注意的一点就是不能盲目降价,尤其是那些没有品牌知名度或是质量较差的低价产品更不可贸然采用这种方式,这不仅会影响自身的口碑还会损害品牌形象喔!
除了打折之外还可以利用满减的方式降低售价,或者是赠送礼品等方式来提高买家的参与度。总之只要你能想得出办法那就尽管去做好啦～～～
四、怎么打造爆款单品
1、明确目标人群
想要做出一款爆款的宝贝首先就需要定位好自己的受众群体,然后针对这些群体的喜好特点设计相应的营销方案。
2、确定主推品类
有了明确的销售对象后接下来就是要确定自己到底是要做哪个类的目才好呢?其实这一点也是非常重要的。一般建议大家可以先从最基础的服饰鞋包类产品入手来做尝试,然后再慢慢拓展其他的种类。
3、制定推广计划
确定了具体的经营方向以后下一步的工作自然也就是策划并实施一系列的活动策略咯!这里小编给大家提供几个小技巧供大家参考哈——
(1)前期预热
所谓的前期热身就是在活动正式开展之前做一些基础宣传工作。包括但不局限于发布新品预告图、海报图片甚至是文字描述等内容都是可以的。这样做的好处是可以帮助新店快速积累人气,也能起到引流的作用噢～(PS.千万不要忘记把活动的链接放上!)
(2)中期运营
到了这一步基本上就已经算是进入正轨了呢,这个时候我们需要做的就是保持稳定的客单价水平,维持住老客户的回购率和复购频率即可。(PS.记得时刻更新动态页面,以便实时告知各位潜在的客户们最新消息唷)
(3)后期维护
最后一步当然是售后问题了,这时候你需要做的是定期查看后台
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