长尾型商业模式最大的特点是:市场足够大。
1、首先我们来看一下什么是"长尾的效应"。所谓"长尾",是指一个需求不旺的产品系列或商品种类被称为长尾巴(Long Tail),也叫作细枝末节、非主要产品。比如服装行业中的低档T恤衫和牛仔裤等就属于此类产品的范畴;再如一些手机厂商推出的千元以下智能手机就是属于这类产品了......总之,"短粗笨重"、"高耗能污染排放量多"的工业品是长尾巴型的典型代表!而像书籍这种具有收藏价值和实用价值的文化类产品则不属于此列哦~
2、其次我们要知道的是:"长尾理论"(英文为The LONGTRIZARD EXPOSURE)是由美国人克里斯·安德森提出的概念。其含义是说商业上所谓的"畅销货"与大众化消费品的销售情况通常都是不成比例地成反比的,即越是经济发达到某一阶段越会出现这样的情况。也就是说在传统模式下销量越大越好卖的物品往往利润越低甚至亏损。但是当人们面对大量可供选择的商品时反而不知道如何选择的时候就会出现大量的购买行为,从而产生巨大的经济效益和社会效益。所以我们可以把那些原本不起眼的冷门类产品和个性化定制服务作为企业的发展方向来发展业务啦~~
3、最后我们需要明白的就是:"长尾理论"(又称"长尾经济学")所强调的是一个重要的社会现象——由于互联网的出现和发展使得信息传播速度大大加快并降低了信息的成本和门槛。这就意味着以前只有少数人才能接触到的知识和资讯现在可以轻松获得并且成本很低,这也就造成了知识的大众化和教育的民主性以及个人选择的多样性和自主权等等一系列的社会问题。
4、综上所述呢?我们就知道了其实对于大多数的企业来说要想取得良好的经营效果就必须走差异化路线或者创新性的模式才可以实现盈利目的哟~那么接下来就让我们一起看看哪些企业的做法是比较成功的吧～
一.小米手机的成功之道
1. 小米公司成立于2010年4月3日,由雷军带领团队在北京中关村创立,是一家专注于智能硬件领域的移动互联网创业型企业。
2.小米手机采用线上+线下相结合的方式进行营销推广,利用网络社区形成口碑相传的品牌宣传方式,以粉丝用户为基础建立品牌社群体系来进行互动沟通及提供增值服务等形式开展市场营销活动。
3. 在渠道方面,通过官网商城、京东旗舰店、天猫官方店三大电商平台售卖的小米移动电源已经累计售出超过2000万台,成为全球最大家用电芯供应商之一。
4. 雷军在2014中国IT领袖峰会上表示,目前小米已进入世界500强的行列,未来5到10年内将冲击1000亿美金营收的目标。(来源:《南方周末》)
二.三只松鼠的成功秘诀
1. 三只松鼠股份有限公司创立于2006年9月16号 ,是一家集研发设计 、生产加工、包装策划于一体的新型现代化零食连锁零售商 。
2.三草坚果有限公司位于浙江省湖州市德清县武康镇工业园内,拥有现代化的厂房面积10000多平方米,其中标准化食品车间5000平方米以上,员工200余人,年产销能力达2亿元以上。
3.三只松鼠坚持品质第一的原则。从原料采购开始严格把关,经过层层筛选才允许入厂。同时为了保证口感新鲜,每批产品在出厂之前都要先检测一遍。
4.三只松鼠致力于打造健康休闲的生活方式,为消费者带来优质的服务体验和产品享受。
5. 公司旗下有坚果炒货的自有品牌-良品铺子、"淘乡甜"、"百草味";电商平台的自营平台-淘宝网店铺、微信公众帐号 - "三只小妖"、"鼠小弟"、"三只松鼠微商店";加盟代理品牌的第三方电子商务网站-招商银行网上购物商城和三只松鼠APP等多个运营主体。
6. 目前为止已有600多家实体店面分布在浙江杭州、江苏南京、上海松江等地。
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