听说过胡雪岩这个名字，却一直没有好好研究他，于是买来林学武的《胡雪岩全传》一读。方知“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”，“从政要学曾国藩，经商要学胡雪岩”，被近代商界奉为楷模。胡雪岩的官商勾结、行贿官员、贪图女色、参与政治帮派斗争等行为，无疑是严重的错误，是清末官场腐败的产物，是糟粕必须剔除和警示。但是，他经商之所以能够如此成功，也必定有值得学习借鉴之处。根据此书中的故事，我总结了以下几点胡雪岩的经商之道：
诀窍一：
与人为善，积累福报和人脉
胡雪岩15岁的时候就拾金不昧，失主是杂粮行的蒋老板，为了感谢他，让他到粮行学徒。后来他去了杭州，经蒋老板介绍到信和钱庄学徒，他表现突出，很快成为钱庄的骨干。有一次他奉命去向欠债的“徐疯子”讨债，眼看着“徐疯子”被其他债主逼得投河自尽，他同情怜悯这个读书人，就买了寿衣和棺材，安葬了“徐疯子”。因此结识了一位讲义气的漕帮小爷，这位小爷给了他一块玉佩，是漕帮的信物，让他以后如果需要用到漕帮之处就亮出来。
后来他偶然结识了想花钱捐官但当时很穷困的王有龄，和他结拜为兄弟。胡雪岩把自己讨“死债”讨回来的500两银票借给了王有龄，让他去打点，王有龄果然当上了海运局坐办。可是自己却因为私自借款这件事，被信和钱庄开除了。当了官有了钱的王有龄没有忘记胡雪岩，想去钱庄把钱还上后，顺便为胡雪岩出口恶气，胡雪岩却劝他说：“您可以去还钱，但是我不能和您一起去，那样他们会很难堪。还要麻烦兄台千万不要有愤愤之词，就当没见到我一样，而且多多美言他们的张掌盘几句，就当什么事都没发生过。”胡雪岩如此宅心仁厚，让王有龄不禁赞叹。
后来胡雪岩去海运局给王有龄当幕僚，帮助王有龄完成了一个艰巨的任务：短时间内筹集大批军粮运送到京城。这中间最关键的环节就是利用钱庄在中间做现金周转，当初王有龄要去信和钱庄替胡雪岩出气的时候，胡雪岩就体现出了化敌为友的宽大胸怀，正好给眼下这个关键时刻留了一条路。
但是军粮向来都是走漕运的，如果改走海运，侵害了漕帮的利益，他们肯定不同意，恰巧之前结交的那个漕帮小爷给他的玉佩信物发挥了作用。通过信物，胡雪岩结交了漕帮青帮的头目尤老五，从此以后到各码头，胡雪岩都可以堂而皇之地打青帮旗号了。
多年以后，胡雪岩做军火生意，购买了千余支洋枪从上海运到浙江境内的乌岭山时，被当地的帮会劫持了。他想起了青帮的尤老五，尤老五打听到了劫持他军火的土匪头子，并帮忙从中斡旋。最后胡雪岩出了一笔钱，不仅要回了武器，还顺势帮官府把这帮土匪招安了。这件事让胡雪岩在江湖上的名气一下子大震，插上了红黑两面旗帜，他的军火生意也越做越顺。
诀窍二：
敢于冒风险
当初胡雪岩借给王有龄500两银票时，是在赌博，而且赌注下得很大，他赌的不仅是这500两银子，还有他那份得来不易的工作。对此，胡雪岩是经过认真考虑仔细分析的，经商不可能没有风险，而且风险越大，回报越高，关键在于投资者的眼光和对风险的把握。
王有龄拿着这笔钱到了京城，运气很好，遇到了小时候一起读书的何桂清，何桂清此时已经成为户部侍郎。何桂清颇念旧情，推荐他去找浙江巡抚黄宗汉，这样王有龄顺利地当上了海运局坐办。这也就意味着胡雪岩当时的筹码押对人了。
胡雪岩曾说过：“商人图利，只要有利可图，刀口上的血也要去舔，风险总有人肯背的，要紧的是一定要有担保”。
诀窍三：
聪明敏锐，商机意识强烈
在钱庄学徒期间，他和人喝茶聊天时，都会竖起耳朵，收集对自己有用的信息，眼光锐利，用心观察，看透对方隐藏的想法，听出别人讲话的重点。
王有龄接到运送漕粮的任务，从筹粮到漕运，时间上几乎是不可能完成的。胡雪岩思路开阔并且反应快速，给王有龄出了个主意：不用费时间在浙江筹粮，带钱去上海，在上海当地买现货粮，走海运到京城。胡雪岩打听到上海的粮价比浙江要便宜，海运的速度也比漕运快多了，这样不仅节省时间按时完成任务，还能从中赚一大笔差价。王有龄听了连连点头，不得不佩服胡雪岩精明的生意头脑。
这件任务圆满完成，胡雪岩帮助王有龄从粮食差价中赚取了几万两白银。王有龄告诉他，朝廷拨下来的70万两饷银可以在他手中有半年的周转时间，胡雪岩立刻想到了可以利用这个时间差开办钱庄，再次体现了他敏锐的商机意识。
在运送粮食的船上，他又听到有人说起运送生丝，他马上想起罗老汉和翠环老家是湖州的，就去翠环那里打听，结果翠环和她母亲对生丝加工工艺非常在行。他又了解到，湖州南浔有百余家丝商，产出的“辑里丝”驰名中外。当地上好的生丝，时价每担不过2两银子，洋商把生丝出口到英伦三岛，每担价格竟然高达11两白银，利润十分惊人。恰恰湖州又在王有龄的管辖范围内，胡雪岩迅速动起了投资做生丝生意的念头。于是投资了1000两白银，让老罗汉和翠环经营。
恰值小刀会在上海闹事，隔断了与租界的联系，封锁了杭嘉湖通道，上海市场的蚕丝供应顿时紧张起来，胡雪岩马上意识到洋人买不到蚕丝，蚕丝价格必定上涨，于是决定囤积一批生丝，然后在价格高点出手，大赚了一笔。
有一次有人到他的钱庄取钱，数目非常巨大，他不得不盘问清楚缘由，那人才只好偷偷告诉他这是给太平军护送洋军火的“敢死队”的安家费。胡雪岩马上意识到洋军火的价值，动起了倒卖洋军火的念头。但是倒卖军火是非法的，只能向官方获得许可，他向王有龄打听官府举办团练对抗太平军，有没有经费支持？王有龄告诉他，正在头疼此事，上边的拨款少，但是办团练花费又高，实在困难。胡雪岩当机决定拿钱投资官府，举办团练。从此获得了官方许可，从官府向洋人采购军火的经费中谋取高额利润。
后来他攀结上了左宗棠，杭州平定之后，左宗棠任命他为杭州善后局总办，处理战后赈济事宜。战争之后必有疫情，胡雪岩就立刻开办了药局和制药厂。他的药货真价实，药效良好，给曾国藩、左宗棠的军队送去了大量的随军药品，起到了很大的收效。他在杭州创办的“胡庆余堂”直到现在还在经营。
诀窍四：
善于周全考虑并满足各方利益
在帮助王有龄运送军粮这件事中，涉及了多方利益体，胡雪岩都帮他们想好了关键利益点，最终达成共赢。
钱庄的要务是拥有足够的本金，而吸纳官银、沾上官府和国库这样的专用款项，是最有效的融通手段。胡雪岩在帮助王有龄运送军粮的同时，也给信和钱庄注入了浙江漕银这样一股活水，丁掌柜自然心中大悦，所以后来的过程中信和钱庄一直积极配合胡雪岩。
军粮向来都是走漕运的，所以民间都称为“漕粮”，如果改走海运，侵害了漕帮的利益，他们肯定不同意。于是胡雪岩以粮食和王有龄为担保，让信和钱庄给漕帮贷款，还不收利息。这样漕帮就无话可说了。
任务完成后，胡雪岩还偷偷地给王有龄的上司黄宗汉的父亲寄了一万两银票。王有龄并不知情，结果黄宗汉相当高兴，私下跟王有龄提起，并暗示以后适当时机一定提携。王有龄一头雾水，他哪里汇钱给过黄父，猜想这事一定是胡雪岩干的，就去质问胡雪岩：万一黄宗汉不是贪官，出了事怎么办？胡雪岩答道：“之所以不让你知道，是因为万一出现问题，正好我一人承担，让你撇清干系，而我并非官场中人，也不能拿我怎样”。
由此可见，胡雪岩的头脑多么精明缜密！他连任何环节都没有疏漏。
诀窍五：
先舍得投入，才能有回报
胡雪岩的“阜康钱庄”开起来了，他先制作了17张存折，每个户头白送20两银子，让手下送给官太太或者富商太太。王有龄对此甚为不解，说：“钱庄刚开业就白白送出去几百两银子，岂不是纯赔老本？”
胡雪岩回答道：“你那几十万两军饷，我最多只能用半年，还回去钱庄就没钱了，所以必须孤注一掷，集万家之财，然后再想法放贷出去。一个存折户头上只有20两，这些官太太、有钱人家不会只放这20两在户头上，有余钱必定先考虑存在我们阜康。还有，钱庄要是和官府富商有了往来，知名度就会大大提高，牌子就响了。”
果然，开业不久，官太太和富商们就都来阜康钱庄存款，他顺势还开发了珠宝首饰的估价典当业务，人气大旺。正所谓“将欲取之，必先予之”，投桃才能报李。
诀窍六：
经商要符合国家和政府的总体利益
商人容易见利忘义唯利是图，尤其涉及国家和政府总体利益的情况，必须有底线，这一点上胡雪岩把握的还是相当不错的，这也是他为什么能走好“官商路线”的最基本原则。
比如投资帮助官府兴办团练；帮助官方采购军火而不是帮助太平军；在太平军攻打杭州期间冒死出城筹集军粮；战后赈济过程中开办药局和制药厂，给官兵和百姓免费提供了大量药品；为左宗棠的西征及时筹粮筹饷，提供西洋新式枪械和军事装备，向洋人借款，进行后勤支援……
与之形成鲜明对比的就是黄宗汉的一个部下，辞官经商，结果做的是帮助太平军的生意，遭到官方的打击，还给黄宗汉带来了很大麻烦。这就是典型的违背了基本政治原则的奸商。
人物结局
又做官又经商，而且黑红两道通吃，越做越大，必定遭受妒忌。加上他自己也日益膨胀，贪图享乐，潜在的危机四伏。最终致命的是他在左宗棠与李鸿章的政治斗争中站错了队，最终被李鸿章整了下去，治了罪抄了家，一命呜呼。
