【舒凡网创】一、赚谁的钱。
要知道你的顾客是谁 。
要把顾客分类。大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等，中国十三亿多人，做策略行销切忌说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客户群体。
找顾客的需求点、定位产品的卖点。把顾客分类完毕，还需要做什么呢？我们的先人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。（未经授权，转载此文章，请注明出处：舒凡网创）
顾客的需要点：
1、 显性需求
2、 潜在需求
3、 趋势性需求
你的顾客常在哪里出没。
二、什么人群的钱好赚？
作为生活中的个体，要从宏观去判断当下自己的投资和赚钱策略，恐怕是摸不到边际的，倒是各个领域中的灵慧举动，让不少人轻易赚到了想赚的钱。也正因为人们看到“别人挣钱了”，所以一股脑的跟风。我们可以从下面罗列的各项看看，到底是谁的钱很顺利的进入了赚钱者的腰包。
1.、赚爱慕虚荣者的钱。
这是多年来一层不变的规律，所谓虚荣者，一般很少有自己的价值观，审美也完全交给潮流。所以，他们更喜欢用物质体现自己的价值。
虚荣是一件无聊的骗人的东西；得到它的人，未必有什么功德，失去它的人，也未必有什么过失。 —— 莎士比亚
2.、赚想赚钱的人的钱
迫切想挣钱的人，无非是想要走出生活困境。一般有一定资产的人不会轻易被套路。而这部分想挣钱的人，他们的迫切心理被准确捕捉，所以各种让你能够挣钱的方法就应运而生了。
要学会这种方法，那就掏钱买方法。越是宣传极短周期内就能发财的方法，越是有人前赴后继的跳进去品读，因为内心迫切呀。其实跳开看，两种情况：任何非常短时间内就赚大钱的方法，就算是千真万确，你要花多少时间才能切实掌握呢，恐怕很难一蹴而就。另一种情况，要观察卖方法的人，他们如何操作的。
可能你买来的方法并不能挣钱，但是在买和品读过程中，你学会了卖方法的人的操作模式，你也学着做一把，那倒是可能立竿见影。
奢侈会破坏人们的心灵纯质，因为不幸的是，你获得愈多，就愈贪婪，而且确实总感到不能满足自己。—— 安格尔
3.、赚迷恋知识的人的钱
迷恋知识的群体范围越来越大，他们倒不是要用知识去立刻变现，而是明白长远规划和填补自身认知空缺的重要性。所以知识的摄入对这些人很重要，也是一种迫切需求。各种知识，包括文学、历史、金融、教育、心理等等，都是他们比较持久的需求点。
多则价谦，万物皆然，唯独知识例外。知识越丰富，则价值就越昂贵。 ——马 戈
4.、赚迷恋养生的人的钱
以往注重养生这个概念，似乎是在老年人中的。而现在的年轻人，和部分觉醒的油腻中年人，开始明白养生和健康的重要性。
最穷苦的人也不会为了金钱而放弃健康，但是最富有的人为了健康甘心情愿放弃所有的金钱。 —— 枸尔顿
5、赚空虚者的钱
空虚者的钱都扔去哪里了？从日常周边去选，那就是游戏和直播。往年内容运营很关键，是角色定位和领域定位的操作，而近几年，短视频是一个既定的热门，直播仍然在满足各类虚空者的心。
从这里可以看到部分人的社会心态，如果他们长时间沉溺游戏，或者将金钱扔进直播间，而没有去做别的更有意义或价值的事情，这个市场还是有利润可赚。这也是有更多想赚钱的人，投身进短视频，直播和游戏开发、运营的原因。
生活是恼人的牢笼。一个有思想的人到成年时期，对生活有了成熟的感觉，他就不能不感到他关在一个无从脱逃的牢笼里面。—— 契诃夫
6.、赚信息匮乏者的钱
每一种挫折或不利的突变，是带着同样或较大的有利的种子。 ——爱默生
芸芸众生，层级不同，各司其职，各看各的小世界。
三、拿什么赚钱
产品卖点应该如何定位
卖点必须是独特的。
顾客购买时的考虑点
1) 能否解决我的问题
2) 能否带来好处
3) 能否创造价值
这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先什么？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。
四、谁帮你赚钱
1) 营销队伍的建设和打造；
2)口碑营销——顾客转介绍。
五、 谁在和你抢钱
谁在和你抢钱？毫无疑问——竞争对手。
如何对待竞争对手：
a)竞争对手是学习的对象；
b)竞争对手是赶超的对象。
六、怎么赚钱、省钱：沟通
用客户听的懂的语言和客户沟通。用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通，而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。研究发现，顾客的智商只有几岁。市场份额越大的产品，广告语越口语化、简单化，例如：今年过年不收礼，送礼就送脑白金。
七、品牌建设
品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感。
但是这个世界品牌建设已经完成，品牌区隔已经拉开。男人知道奥迪，女人知道迪奥。消费者的品牌认知已经完全固定，因此企业要想做大做强，除了要有庞大的消费群体和好的营销体系后，还要做好自己的品牌建设。
八、其他。
包括风险逆转、侧翼策略、降价策略等等。做好营销的策略有多种，需要企业的领导者有敏锐的观察力和对市场的洞察力。
