有钱人和没钱人真正的区别是啥？
只有思维模式不同
只有思维模式不同
只有思维模式不同
重要的事情说3遍
换算思维
如果说你卖出去一个产品，有1000块钱的利润。
你可以把这1000块钱的利润分成20份，每份是50块钱。
你可以去找50块钱的礼品，把这个礼品包装到一到两百块钱的效果。
然后把这20份礼品寄给20个意向客户，每人一份。
如果这20个意向客户，只要有一个买了你的产品，你就已经回本了。
如果是20个客户精准的话，成交率达到20％，你就赚到了，成交率50％，你就赚大了。
如果你能把上面的换算思维看懂，你就会通过换算思维开发新客户，你就会敢免费送。
在这一点上你就超过了你的竞争对手。
你发现有很多商家表面上在做亏本的生意，其实他们都是通过换算思维在获取客户
真正做的大的老板都是看上去傻傻的，其实他们不是傻，他们懂的付出，懂舍得，懂换算思维，这叫大智若愚。
我们看到很多大佬，他们都是前端不赚钱，后端赚钱，开始吃亏，后面赚的盆满钵满，其实他们都是换算思维的高手。
这个世界大多数的人都在研究怎么赚钱，反而赚不到钱。
只有那1%的人在研究如何赔钱，他们不仅懂换算思维，他们还懂人性。
最后真正赚大钱的都是研究如何赔钱人。
京东，滴滴，小米，玩的都是赔钱式营销，如果他们要不懂换算思维，根本不敢这么玩。
包括当年的360杀毒免费出来的时候，周鸿祎用的也是换算思维。
懂得换算的人抢你生意，可以让你连汤都没得喝，让你呼吸的空间都没有，他们能把客户一锅端了。
讲个故事（这是一个真实的故事）
有一个女人长得很漂亮，她叫小美，气质，修养都没得说。
她小打小闹，做了几年生意，发现生意越来越不好做，手头的钱也不多了，他开始谋新的出路。
思来想去，她决定用自己的积蓄，另外再贷一点款，去上EMBA，大家都知道，上一个好的EMBA得要好几十万。
她周边的人都认为她疯了，但是她却信心满满胸有成竹，不仅花钱上课，还租借豪车
而且还自称自己的父母在新加坡经营家族生意。
小美每天都扎在富豪堆里，由于他长得漂亮，又温柔妩媚，她变成了EMBA里面的香馍馍，让很多男人都难以抗拒。
不到两年的时间里面，小美已经在夜EMBA商学院换了4任男友，其中有富豪大叔，也有富二代。
有这样一句话，读大学看学校，读研究生看导师，读EMBA看同学
我们再来看看她两年之后的收获，她有两台百万以上的豪车。
在深圳的南山，福田，一共有四套豪宅，另外还有几家投资几百万的美容院。
不过最终她还是露馅了，因为她碰到了一个动真格的富二代想和她结婚
小美和这个男朋友说，她老爸在新加坡做生意遇到了困难，需要3000万急救，挺过了困难，才会考虑结婚。
因为要考虑到谈婚论嫁的问题，这个富二代就派人去调查了小美。
才发现小美的老家在贵州的农村，老爸老妈也是农村人，而且在老家还有一段婚姻，还查到她在深圳开房的记录达到100多次。
还个富二代气得要死，但是这个富二代也在相当长时间里陷入了这段感情的漩涡，无法自拔。
她的所作所为和那些卖yin女没有什么区别，但结果却有天壤之别。
我们不主张小美的这种行为，但是她背后的换算原理是值得我们学习的。
如果你能看懂我上面所说的换段思维，对于你来说至少价值百万。
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