如果你想在抖动的音调上创建一个"刷屏水平"的营销案例，你一定不会错过这个挑战。
挑战自 2017 年 7 月上线以来，不到两年时间就成为豆银所有品牌营销的标配产品，助力品牌实现节点推广，新品上市，产品推广，品牌打造，IP 引爆等多重营销目标..
这主要是由于在挑战中体现出巨大的商业价值：几乎覆盖了特雷莫洛的全流程入口，支持多种创新的游戏方式，并通过定制的互动技术开发和明星、KOL创意指导，刺激所有UGC卡尼Val.
虽然挑战已经成为品牌营销的一个热点，但为了更好地利用挑战，必须深入理解挑战，理解挑战的营销逻辑，掌握挑战的操作方法。为此，发布了《2009年战栗挑战研究报告》。希望通过对营销现状、内容和互动游戏、KOL使用策略、重大行业挑战的数据表现、挑战的营销趋势等方面的深入研究，结合实际，给出具体的方法总结和营销策略构建。市场营销经验。为广告商在2019年挑战赛营销中提供了切实有效的参考。
挑战摘要：全流程，个性化
如何定义挑战赛？
据报道，挑战赛是特雷莫洛为该品牌量身定制的高质量主题。它结合了透音屏开放的全流程资源入口、信息流、KOL/Star、发现页面和消息页面（小透音助手），利用“模仿”和UGC大众传播的核心运营逻辑，最大化品牌营销价值。
挑战分为三类：超级挑战、品牌挑战和区域挑战，基于不同的预算和匹配资源、互动技术和影响范围。
其中，超级挑战资源配置最为全面，支持各种创新游戏，如：红包大战、超级战争，还支持AI化妆、AR魔术等交互技术。
品牌挑战在流量和游戏方式上没有超级挑战那么丰富和个性化，但它仍然有丰富的可选营销资源。
由于当地交通、POI支持和价格优势的趋同，区域挑战者竞赛于去年9月开始，参加人数激增。
挑战营销的现状：流行、超暴露、肥尾效应
挑战游戏多元化的玩法和带来的超曝光，使其受到品牌的高度追捧，已成为一种流行的营销趋势。保守估计：在整个2018年，所有类型的挑战都给豆印带来了超过12亿美元的压力。
在该品牌如此高的营销热情下，特雷莫洛挑战赛的数据表现如何？
►平均每天1.2场挑战赛
该报告收集了 2018 年 6 月 1 日至 2019 年 1 月 31 日的 335 项挑战数据，不包括政府出行和标题中的 51 项官方挑战，26 个行业共 215 个自主品牌，24 天共创造了 284 项商业挑战（ 包括品牌挑战/ 超级挑战/ 区域挑战），平均每天 1.2 项挑战..
▲发起挑战赛的品牌行业分布
餐饮、旅游/景点、电子商务平台、汽车、电影和娱乐五大行业是引发最大挑战的五大行业。其中，电子商务平台已成为“头号玩家”，无论话题播出量或参与度如何，他们都知道挑战的内容，彼此互动。
►70％的挑战赛播放量大于1亿
根据284个不同挑战聚合页面的统计，70%的挑战可以通过1亿级的广播门槛。然而，没有多少挑战能够影响到10亿以上的玩家，在10亿到30亿的范围内占24%，而超过30亿的玩家甚至更少，只占4%，约11场。
_注：参与量是指品牌从挑战发起到统计日期（即2019/1/31）所产生的参与总量。也就是说，挑战的发起时间越早，可以获得更多的长尾参与流。
超级挑战占据了30亿玩家收获挑战的一半。一方面，预算对曝光效果有积极的影响，但也说明在预算有限的情况下，使用高质量的内容和互动播放也可以达到比预期更多的品牌曝光率。
►37％的挑战赛参与人数不足1万人
在参加人数方面，在284名挑战者中（占地区挑战者的21.7%），37%的挑战者参加人数不足1万人，其中地区挑战者占1万人以下的42%。
注：此参与指品牌从挑战开始到统计日期(即2019-1-31年)所产生的参与总量，即发起的时间越早，就可以获得更长的参与流量。
►7天只是流量的开始
该报告分析了2018年11月蓝V品牌发起的挑战的90天平均时间，发现这一挑战是在发射后7天内广播数据增长最快的时期，在前三天的增长率最高。在最初的30天内，广播数据仍然保持着很大的增长，在30天后，数据增长逐渐减慢。
这表明挑战者有很强的长尾效应。在挑战的头七天，官方交通支持和KOL的影响将吸引教资会的参与，然后根据专题的兴趣和参与情况，在很长一段时间内继续吸引PUGC的参与，但总体趋势放缓。
因此，本报告提出了7天的标准来广播各种挑战：
数据标准以长尾效应为基础，超级挑战赛、品牌挑战赛和区域挑战赛的平均7天广播数据分别为8亿、2亿和4000万，可以用来评价挑战是否在一定程度上达到标准，但不同行业的数据表现不同，应区别对待。
挑战赛对蓝V粉丝的降水有积极影响：超过10000名粉丝占蓝V粉丝总数的69%。
该报告分析了发起挑战的品牌蓝色V账户的粉丝数量，发现在1万到10万之间的粉丝数量是45%，超过10万的粉丝占24%，也就是说粉丝的数量超过1万或更多，蓝色V占蓝色V总数的69%。
同时，截至2018年1月31日，kath data还统计了90564名Blue V账户粉丝，其中超过10000名粉丝占33%。通过比较每个风扇的比例，可以看出，引发剂的蓝色V远远高于蓝色V的整体操作水平，并且竞争对蓝色V风扇的沉淀产生了积极的影响。
►2大参与方式，8大内容玩法
从参与方式上看，挑战赛分为模板式和开放式创意式两类。从内容剧的角度来看，它可以分为八类：手势舞、表演技巧、特效互动、合作、舞蹈、换装、离线打击乐/录音和展览、情节。
成功或失败的关键：主题设置，互动游戏，KOL策略。
在第三章中，本报告重点分析了TOP100挑战赛。通过对品牌预算的原因、选题的设置、KOL的使用、贴纸的设计、奖励机制等方面的详细分析和研究，发现除了基于品牌预算的不同类型的竞争、主题名称、互动游戏方法和奖励机制外，明星/KOL策略的使用是决定挑战成败的三个因素之一。
►优质话题名称是流量基础
课题名称直接影响教资会参与课题的积极性，并对最终的挑战传播效果起到决定性作用。在主题名称的设置中，需要结合豆印平台的用户上下文，做到创造性、开放性、利用热度，成为创建优秀主题名称的关键。
本报告总结了挑战赛的六个常见主题，即：产品卖点类型、节日热点类型、营销节点类型、平台热点类型、概念/态度类型、强势品牌曝光类型。其中，产品销售点类型主题(例如：雅诗兰黛#粉去除计数我输)是最常见的，而想法/态度类型主题(如：活体#这是我的标识)能最能引起用户情感共鸣，广播量最高。
►互动玩法设计是参与量基础
本报告将示范案例、贴纸和BGM结合为互动游戏方法，并对如何使用进行了方法学研究。
以贴纸设计为例。贴纸不仅是吸引用户参与活动的法宝，也是品牌展示主题挑战的重要途径。贴纸可分为二维贴纸、3D贴纸、化妆贴纸和创新型贴纸，其中二维贴纸最为常见。
在贴纸设计中，我们需要遵循萌芽、美、趣、凉四要素。该报告强调，产品或品牌可以在贴纸中作为装饰的一部分，但尽可能避免难以插入和过度压缩视频空间。
Star/Kol策略决定早期暴露和口碑裂变
本文分析了KOL组合在100强挑战中的应用现状。研究发现，广告商喜欢在三大类中使用KOL：长得好看的兄妹、唱歌/跳舞和滑稽/戏剧/情节。
在选择KOL的数量（不包括星）时，5-10是最常见的使用范围，其次是10-20。在KOL级别上，广告主更喜欢肩、腰、和头科尔，占38%。
明星也是广告商在挑战赛中热衷使用的资源。在广播100强挑战赛中，28%的比赛启用了明星，但只有2个比赛在广播10强中启用了明星。在某种程度上，恒星对广播的挑战和参与数据的影响并不那么明显。
如果选择KOL有困难，可通过CASS商业版本进行准确的选择。
|挑战竞争发展趋势：区域选择激增、开放多样、数据赋能
在最后一章中，对2019年挑战的未来趋势进行了分析和预测，指出未来一年的挑战将呈现出6年的趋势。
第一，挑战已经成为品牌营销的标准，区域的挑战也增加了：在2019年，融合了多种类型的游戏和资源入口的挑战将成为稀缺的营销资源，而区域挑战将成为区域品牌的爱，因为它具有强大的区域属性、更全面的间隔和2019年的更快的增长率。
第二，挑战参与模式将得到提升，从“模板演示”到“开放创意”将越来越“好看、有趣”：基于挑战竞赛规则，在开放式命题组合下发挥自己的优势、优势和头脑风暴式内容创意将成为挑战中的一种新内容游戏，而“模板”的趋势将会加剧。
第三，KOL在使用上是多元化的，其价值正在爆炸。随着竞争参与的日益开放，广告商将告别泛娱乐KOL固有的“数字选择框架”，更多的KOL垂直细分领域将成为广告商的新选择。
其中，可爱的宝宝/可爱的宠物类、创意/特效类、美容化妆类、母子级、科技类、旅游类、体育类的KOL需求将最为旺盛。
第四，挑战使用营销工具，链接进入实现价值裂变：挑战有豆阴全方位的链接入口，并支持多维度营销工具，如POI、小程序、闪光灯店和展示形式：如红包挂件，以满足品牌差异化和转型的需要，帮助品牌更有效地构建质量-效果整合的营销闭环。
第五，明星成为挑战的常态资源：2019年，明星资源将更多地投入到挑战、品牌推出、明星示范、KOL大众创新、国家狂欢节营销理念等方面，将成为大规模挑战的匹配方式。同时，名人们将根据品牌吸引力、竞争规则和互动游戏为品牌量身定制视频内容，真正激活粉丝效应。
第六，大数据能够快速提高挑战的效果和效率：为了实现准确高效的交付，大数据将在挑战中发挥重要作用，并将实施面向信息流的推送、KOL精确使用、主题方向创意、内容播放设计、效果跟踪等营销环节。
预计，随着抖振继续升级商业游戏，竞争仍将是品牌“收获抖振”站中的重磅营销产品。不仅如此，挑战游戏也将成为短视频营销中品牌投放的重要方式。要真正理解挑战，必须建立完整的挑战认知、系统的方法论体系和数据营销思维，才能更好地应对挑战。
