大家都认同人际交往中沟通、共情能力、情商重要性。在工作学习中，我们免不了跟人打交道，很多朋友说，最耗人的不是工作，而是人际关系。从小到大我们会发现，跟朋友交往的感觉越来越不一样了。我们与人保持舒适的关系其实是一种底层能力。近年来提升人际交往能力的书非常多，那么在你开始阅读之前，你是否思考过人际交往的本质是什么呢？
作为成年人,我们是否有以下三个观念呢：
1、成年人交往最好的状态是独立自主，强强联合。
2、其实“人脉”这个词是个伪概念。
下面我们就开始聊聊人际交往的本质。
所谓“人脉”不是手机里储存的联系人和电话号码，也不是微信群里的众多群友；人的交往一定是和自己有流畅互动，在需要的时候能互为相助（物质）的关系，所以人的交往就是一种价值交换。这种价值交换与马斯洛的需求理论不谋而合。人的需求有五个层次：生理，安全，社交，尊重，自我实现；人际交往也可以分为几个层次的价值交换：物质利益层次（吃穿住行，收入，实物）；心理营养层次（被赞扬，被肯定，被欣赏，被接纳）；心灵认知层次（价值观，思想观念和认知，喜好，行为品性）。
我们认识的人大致包括：家庭成员，亲戚，邻居，同学，师长，上司，领导。有血缘关系的家庭成员和亲戚的价值交换都是从家庭供养开始，逐渐上升到心理层次和心灵层次的；一旦心理诉求或者心灵诉求的交换受阻，那么即使有血缘关系的家庭成员之间，也会产生内心隔阂。而非血缘关系的价值交换一定是先从心理层次开始，最终才能以物质利益的方式使人际交往得以变现。举个例子，之前互联网社交平台骗钱骗色的事件。这些诈骗者都是利用互联网虚拟聊天的方式，先走入对方的内心，触动对方的心理精神诉求，获得对方内心的接纳，最终实现了物质利益层次的某种变现——骗钱偏色。
很多人都认为人际交往价值必须在身份地位，社会资源对等的人之间才能进行交换，其实也并非如此。对于身份地位，社会资源与自己对等的人来说，只要双方基本的观念一致，对事物的认识层次相近，就可以轻松交换资源，也就是俗称的臭味相投。双方可以同层次交换，也可以不同层次交换。而对于师长，上司，领导，这些社会地位高于自己的人，自己手中的资源，份量不足以与对方做对等交换，如何构建有效交往模式？那就是要读懂对方在心理，精神层次上的需求，走入对方的心中，获得他对自己的重视，认可，体现自己的个人价值。并在交换中，获得变现的机会，如升职加薪，培训机会，更有挑战的工作岗位，投资合作。
举几个例子：1）上课时，你能积极与老师互动，积极思考老师的问题，提供自己的答案，有不懂的地方及时向老师请教，就能给老师留下深刻印象；2）做一项工作时，你能提出不同的建议和主张，能让工作效率更高；你提交的报告分析，数据更多更全更深入；你发现了对方遇到的难题，而你能想办法解决；你就能获得上司和领导对你的赞赏和刮目相看，你的价值瞬间就提升了；3）你能理解对方面临的心理困惑，而你能设身处地的理解和安抚，不带任何不屑和贬低轻视；你能欣赏对方的某个性格特征，并由衷的钦佩，以他为学习的榜样，就能自然的拉近与对方的关系。如果你能够与对方达到价值观，爱好，行为品性，思维理解层次的相近，那就走入了对方的心灵层次，获得更为稳定长远的价值交换关系。但是能做到这一步的，对于原本起步地位低，资源不对等的人来说，难度很高，需要不断的自我学习和终身学习提升自我，获得与对方对等的认知。
身份地位，资源，价值对等时的交换相对是容易的；而价值不对等，想要获得稳定的人际关系，就需要自己用心体察对方的需求，找到对方的心理诉求及心灵层面需求，让自己尽量价值对等，才能实现交换。交换的终极目标是要实现双方心灵认知层次的同层交换，不仅仅是物质和利益上的。这时候的互动才更流畅，更稳定，更长久。所以所谓“人脉”不是手里握有对方的名片，知道对方的电话和名字，而是持续学习，积累能量，提升自我，以获得与对方匹配的认知价值，带来心灵思想高度的同等交换。
还是引用文中开头那句话：“成年人交往最好的状态是独立自主，强强联合“。记住，弱国无外交！否则看再多的书也没用！
