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1.慧眼独具,鉴人有术
楚国有个叫卞和的人,曾两次向楚王献玉。他所献的玉石朴实无华,当时的楚厉王、楚武王有眼无珠,不识宝玉,还砍去了卞和的双足。楚文王即位后,召卞和进宫。这块玉石由此呈献,并被雕琢出来, 称为“和氏璧”。
真正有才能的人,就像和氏璧一样,看上去平淡无奇,实则拥有珍贵的价值,只有被发现和任用,才能展现其才华和价值。人们常说,“千里马常有,而伯乐不常有”,伯乐相马的故事说明,难得的是有一双慧眼,善于识人。治理国家需要人才,这关系国家的兴衰。墨子云:“国有贤良之士众,则国家之治厚。贤良之士寡,则国家之治薄。”可见人才的重要性。人才是一种资源,更是一种财富。
作为领导者,要想成功,必须善于发现人才,网罗人才,礼贤下士, 并且大胆使用人才,因才授职,尽其所长。显然,这一点马云做到了。如果不善用才,即使人才多 如过江之鲫,在实际中也发挥不出应有的作用。
3.运用计谋,收揽人心
在现实社会,无论政治、经济,还是军事、外交,掌握和运用 “飞钳术”,仍然具有重要的意义。使用巧妙的言辞套住对方,以控制对方的官行,但要注意不要使对方察觉。先用“飞”的方法诱出对方爱好之所在,再用“钳”的方法控制住对方。比如,论辩时通过言语激怒对方,使其产生情绪变化,这也是一种计谋,也是一种手段。
所谓飞钳,就是通过言语以及策略来收服人心,使对方为我所用。正确运用可以纵横驰骋,建功立业。古往今来,许多人凭此身显 一时,名垂青史。作为统治者而言,要心怀宽广有所包容,才能天下归 心。统率他人要发挥自身的影响力,虚怀若谷既是重要的思想作风,也是一种谋略手段。“君子之德如风”,宽容大度必能感召部属,赢得尊敬。
鬼谷子认为:“用于人,则空往,而实来。”仅仅用语言赞美使对 方打开心扉只是一方面,还要拿出诚意使对方感动。与人交往,诚信是重要的品德。以诚待人,以信取人,这也是传统美德。抛弃智计,推心 置腹,便能使人信服。反之,用高压措施无法征服人心,终会徒劳无功。
用人制人巧使人,是一种计策,更是一门艺术。如能巧妙使用, 必能呈现强大的功效。凡能掌握鬼谷子“飞钳”之术的人,必能掌握问 题的实质,把握处理问题的度,从而做到该紧则紧,该松则松;该柔则柔。
对于这一点,马云也做到了。
3.欲先取之,必先予之
老子在《道德经》中说:“将欲去之,必固举之;将欲夺之,必固与之。将欲灭之,必先学之。”大意是想要夺取,必须给予。这句话流传至今,变成了 “欲先取之,必先予之”。
简简单单的八个字,道出了亘古不变的处世哲学。想从别人那里得到东西,必须先给予他想要的,这样得到的东西,心里才踏实。先期付出的成果如何,直接关系到目标的实现。鬼谷子认为,首先接近对方,从他的喜好入手,就会获得好感和信任,然后采取行动,就能迅速收到效果。这是屡试不爽的方法。
一般而言,对利益的追逐是人们出来做事的目的,要想从他人那 里获得利益,必须保持稳定的平衡关系。在利益问题上不能一头热, 让对方一味付出,在付出前或付出后要有适当回报,不限于物质上的, 也包括精神上的、感情上的。
基于这种关系,就有了欲取先予的做事方法。当然,“欲取”的目标必须隐藏不露,在未露之前投其所好,先给对方点甜头,感动对方以后再提要求,就容易被接受。相信大家也能体会到,马云做到了。
4.形势不利,保全自己
所谓立势以制事,必须察同异,别是非。处于险境时,面对强大的对手,不要鸡蛋碰石头,以硬对硬。有时候,无望的抗争不如默默等待。只有暂时屈从才能使形势朝有利的方向发展,这是趋利避害,保 存自身。相反,不顾现实,盲目自大,只有死路一条。
鬼谷子认为,用飞箝的方式对付他人,首先要审查、揣摩他的心意。探知对方的好恶后,当强则强,当弱则弱,便能进退从容,轻松实现目的。
有时候,以弱者的身份与人交往,更能打动他人获取成功。靠示弱来保存自己,最后击败对手取得胜利,是妙用飞箝以牵制对手的方式之一。
当然,以退为进,以弱制胜是一个漫长的过程,需要耐心等待时机。这一点马云到底能不能做到呢?小编觉得,这还需要时间。