何为有效人脉？有效人脉不是你手机里存了多少号码，也不是你微信加了多少
好友，重点是你发出去的求助信号，有多少人愿意无偿提供帮助，不问缘由不
问后果。
一、扩大社交圈、建立有效人脉的方式。
1、建立你的价值，让自己成为“牛人”。
此“价值”更贴切的说是“被利用价值”，在盘点人脉关系前，冷静问自己：
我对别人有用吗？只有通过自己的努力和能力让自己不得不被重视，不得不被
传播，开始吸纳资源的时候，才能真正建立强大的人脉关系。
2、运用饭局、社团拓展人脉。
据权威机构研究，世界上80%的谈判是直接或间接地在饭桌上完成的，如何运
用饭局进行人脉销售呢？
成功的生意饭局，不论是早中晚，只要是用餐时间，就不会讨论生意上令人不
愉快的话题。他们聊的是高尔夫，是天气，或者美食、艺术、时事这些无伤大
雅的话题。
“吃人的口软，拿人的手短。”只要他答应和你吃一顿饭，下次你找他合作或
帮忙时，他就不好意思拒绝你了。另外，你在席间要适当地谈你自己的情况，
谈你可以为对方带来什么好处，可以提供什么样的优质服务。
3、找到自己喜欢参与的社团组织，做志愿者和组织者。
有选择地参加社团组织，定期参与活动，也是一个高效省时社交的方式。如果
工作和生活特别忙，就可以选择一些年度大型活动，做志愿者，这样一年你只
要忙几个星期，但是通过这几个星期的活动，你可以交到高质量人脉。
4、利用会议机会，结实人脉。
职场人士，或多或少都有机会参加行业会议或者论坛。在你出席这种场合的时
候，重点不是去了解行业知识，因为知识你早应该通过日常的学习来获得。你
的重点应该是去搭建人脉。
会前要做好充分的准备，了解哪些人会参加会议。怎么才能找到与会者名单呢
？有时会议会在召集时列出出席人，以吸引大家参与。你甚至可以找到组委会
，自荐去帮忙，会议组织者有可能已经焦头烂额，这时候你提出去帮忙，并给
出好的建议，贡献自己的时间精力，就能够得到第一手资料。接着，把与会人
员好好研究一下，准备好见面能够谈的话题。
5、通过熟人介绍进新圈子。
通过熟人的介绍进入新的圈子。比如，通过熟人介绍，结识了你从事领域的专
家，尤其是你主攻的方向，真正融入这些圈子，拒绝陷在自己的小世界，做井
底之蛙。
6、得“弱关系”者得天下。
在营销学，会将人际关系分为强关系与弱关系，强关系建立在信赖和亲密关系
上，而弱关系则是建立在不同圈子的连接中。怎样利用弱关系呢？
A.制造共同话题。
朋友圈里有多少信息是你会认真看的？对，跟自己有关，或跟自己想法一致的
文章或消息。所以如果你在朋友圈里没有晒你的生活却无人回应，只能说明，
还未与你的朋友达到同步，学会将自己的生活编辑地让朋友感兴趣或晒他们感
兴趣的话题，就会让人多关注你一点。
B.重点是交流。
一个点赞，一次评论，都会让你的朋友乐在其中并获得与你交流的机会，不要
忘了给一点时间和机会与你的朋友见上一面或多一次交流，只要交流在，就会
让你的朋友在关键时刻想起你。
C.驱动分享。
一篇好文，一本好书，一个好习惯，都会让你成为朋友圈中被分享的对象，让
他们认识到你的一切，让他们愿意分享你的文章分享你的观点，甚至是分享你
的生活。
7、主动请别人帮助你。
让别人喜欢你的最好方法，不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。因为人都
有好为人师的心理，你向别人主动请教，就说明你尊重他的学识、智慧和经验
。有什么能比受到他人的尊重，更让人心悦诚服的事呢？
8、聚集人脉，整合资源，做个链接者。
人脉不是一根线，而是一张网。可以每年在几个较长的节假日当中，组织朋友
聚会，以美食会友，大家可以自己最近做的项目，也可以分享生活上、子女教
育上的一些问题。让聚会成为建立友情的平台，既节省时间，又给大家创造机
会。
9、除了收集名片，加微信，更重要的是“跟进”！
很多时候，我们和别人加完微信之后，就没有下文了，即使偶尔微信互赞，也
并没有真正形成人脉。
建议，当面对一个新朋友，见过面，握过手，拿过名片或者加过微信之后，尽
快把你们见面的地点时间，这个人的特征，谈话主要内容，以及对方兴趣点简
要记在名片上或者你的手机联系人备注上，作为人脉库的储备资料。等回家24
小时之内，给对方发个信息，表示很高兴见到对方，希望以后还有机会见。如
果，你对这个人很感兴趣或者有共同语言，那要找机会再邀约对方一起吃个工
作午餐，更多地了解对方，并逐渐发展成人脉。
10、“主动”结交大咖。
面对比我们优秀的人，我们通常会因为自卑或者什么原因，不敢主动交流。想
要成功的向上社交，可以尝试做这4点。
A.自信心提气场。
在某一方面比我们做得更好，但是他们和我们一样也是有优点，有缺点，有激
情，有烦恼，有家人，有隐私的人。而且据调研，越成功的人相处起来越容易
，因为他们更容易站在对方的角度思考问题，并且会照顾对方的感受。所以，
不用担心对方会给你难堪。
另外，准备和对方见面的时候，把头发打理清爽，挺胸抬头，谈话时看着对方
的眼睛，语气带着热情，也能增强自信，让对方可以平视你。
B.做好充分的准备，找到双方连接点。
从一切可能的渠道了解对方，包括他的出生地、籍贯、职业背景，教育背景，
公司情况，家庭情况，业余爱好，服务的公益机构等等。如果有共同的朋友，
经过中间人推荐认识是捷径，由于中间人的背书，对方会对你多一重信任。如
果是参加会议，尽量坐在最前排，提前对嘉宾和话题做好调查和研究，精心准
备几个好的问题。
C.向上社交，如果不是机缘巧合，很难一步登天，不过，可以先联系比你高出
一层的人，再通过她联系和接触比她高一层的人。前提是你的为人处事获得了
比你高一层的人的认可，你寻求帮助这件事，他是认同的，才可能帮你做引荐
。
11、初次见面，谈话时坐在旁边的位置。
很多人会有同感，就是和初次见面的人对面谈话，感受不太好，因为两人的视
线极易相遇，而导致俩人之间的紧张感增加。与人交谈时坐在旁边的位置，自
然就会轻松下来，这是因为不必一直意识到对方的视线，而只在必要时看他的
视线即可。坐在对方旁边的位置与之交谈，对亲近感的增加很有帮助。
12、多交高端益友，少交低级损友，学会说“NO”！
我们不得不承认，一个人的精力非常有限。所以，当有新朋友想要加你QQ或微
信，要先衡量这个人是否值得你交往。如果是不对“胃口”、敷衍的、无意义
的、谄媚式、讨好式的朋友，建议尽早拒绝。否则只会变成消磨你精力的“点
赞”之交。
二、如何经营、保养你的人脉？
1、好朋友也要“保持距离” 。
好朋友之间的感情和夫妻之间的感情很类似，一件小事也有可能造成感情的破
裂。与其太接近而彼此伤害，不如保持适当距离，以免产生过多摩擦。
如何“保持距离”？简单地说，就是不要太过亲密，也就是说，心灵可以贴近
，但身体是保持距离的。能保持距离就会产生“礼”，这礼便是防止对方碰撞
的“海绵”。
2、示弱也是一种智慧。
树大容易招风，而小草尽管柔弱，却很少引起他人的讨厌和反感，所以能够获
得更好的阳光雨露。懂得示弱的人，人际关系都不差，这跟人的同情心怜悯是
分不开的。因为你示弱了，无形之中就把别人放在了高高在上的位置，谁不想
让别人对自己捧着呢？因为你示弱了，就更容易获得同情，谁会难为一个主动
低下头的人呢？
3、帮他人“打圆场”，为自己网罗人。
每个人都有难言之隐,每个人也都有尴尬之时,如果你恰巧撞破别人的“糗事”
,一定不要声张,而是要尽量为人遮盖,瞒住隐私,别人便会觉得你对他做了“善
事”,对你感激不尽,也许还会在别的事上弥补你的人情呢。
4、雪中送炭更容易积攒人情。
雪中送炭、锦上添花都可落得人情，但它们的价值却有天壤之别。雪中送炭可
以把人拉出火坑，使人走出困境。就内心感受来说，给濒临饿死的人送一个馒
头和给富贵的人送一座金山，是完全不同的。不过，送炭要注意，不要恩情过
重，否则容易让对方产生自卑感，甚至讨厌你，同时也会感觉自己无能，产生
消极情绪。
5、黑脸开戏，红脸收场。
“黑脸开场，红脸收场”，是人际交往中要根据人的心理特点，先贬后扬，恩
威并重，起先的批评不使对方产生怨恨，而后的表扬又不使其翘尾巴。这种做
法可以合理地调整你与对方的距离，并可以强化你的感染力，更重要的是不会
让你轻易树敌。
6、小心朋友突然的热情。
如果这样的人突然对你热情起来，那么你应该有所警觉，因为这种行为表明他
可能对你有所企图。之所以用“可能”这两个字，是为了对这样的行为保持一
份客观，避免以小人之心度君子之腹，误解对方的好意。
首先是看看自己目前的状况，是否握有资源，例如有权有势？如果是，那么这
个人有可能对你有企图，想通过你得到一些好处；如果你无权无势，但是有钱
，那么这个人也有可能会向你借钱，甚至骗钱；如果你无权无势也没钱，觉得
没什么好让人求的，那么这个突然升高热度的友情，也要小心，因为这不寻常
，他可能想利用你来帮他谋得利益，例如有些人就被骗去当劳动力。总之，小
心为妙。
7、没能力帮忙时，就不要死撑。
自己做不到就要勇于承认做不到，死撑到最后又帮不到对方，才是真的坑。或
者，你做不到的时候，可以给对方想办法，比如，你做不到，未必你朋友做不
8、人际关系需要经常“保鲜”。
有时太过保持距离也会使双方疏远，尤其是经济社会，大家都忙，很容易就忘
了对方。毕竟人心是复杂的，长时间不接触，心理和情绪上就可能会有很大变
化。
怎么保鲜呢？可以时不时地看看朋友在朋友圈晒什么，了解一下他们的近况，
然后根据情况适当做一下互动；偶尔可以给他们打个电话，发个微信什么的，
简短沟通5分钟，注意时间不要太早或太晚。当然，若有危急的情况，你就要
马上通知朋友，不需介意妨碍他们休息。。知道别人如何看待你。还可以约时
间，碰碰面吃吃饭，聊一聊，否则就会从好朋友变成朋友，最后变成只是认识
。
9、不要显得比对方更聪明。
人有才华是好事，但是才华用的不是地方反而会招来嫉妒。懂得适时隐藏一下
自己的光芒，能够减去生活中不必要的麻烦，集中精力做更重要的事，而不是
把精力白白浪费在勾心斗角、玩弄权术上。糊涂之人老实憨厚，显得平易近人
，还有利于消除人与人之间的隔阂，融洽关系。
说白了，“低姿态”看似懦弱和畏惧，实则是处世大智慧。
10、尊重朋友的习惯和隐私。
你认识的人，永远只认识他想被你认知的一面。他不愿被人认识的秘密，一定
也有自己的原因。每个人都会给自己预留一个小空间，享受自己最隐秘的真实
情感。你藏起来的故事，怎能接受成为别人的谈资。真正的朋友不是“打破砂
锅问到底”，而是陪他一起守护。
我们可以用上很多方法和技巧，来获得足够多的朋友和足够好的人脉资源，但
真正想要把他们变成一生的资源和财富，就要用“真情”来维护。
【本文由“盛夏职场工具箱”发布，2019年7月29日】
