一
公元223年，关羽失荆州之后，刘备丧失了理智举全国之力去讨伐吴国，为关羽报仇，结果被陆逊击败，刘备兵败退到白帝城。刘备在白帝城一病不起，召诸葛亮等人托孤。其实刘备除了托孤之外，还干了另一件事情，他对诸葛亮说：
先主谓亮曰：“马谡言过其实，不可大用，君其察之。”
这句话是说：“马谡这小子，只会耍嘴皮子，就会吹牛，干实事不行，你一定要认真观察他。”
诸葛亮听了吗？嗯，听了，左耳听了，但是右耳出了。很显然诸葛亮根本没把刘备的这句话遗言放在心上。
二
为什么诸葛亮不惜违背刘备的遗言依然重用马谡呢？其实是有原因的。马谡是关系户，这个事情可能很少人知道。
这个世界上哪有平白无故的爱，又哪有平白无故的恨？诸葛亮喜欢马谡的主要原因之一，就是他跟马良关系好。这个马良不是神笔马良，而是马谡的亲哥哥，因为眉毛是白的，所以江湖人送外号“白眉大侠”马良。这人怎么样呢？
乡亲们是这么说的：“马家五常，白眉最良。”由此可见马良不仅有才学，而且乡亲们很稀饭他的。而他有个好基友，正是诸葛亮。
通过这层关系，好友的亲弟弟。再加上马谡自小聪明伶俐，是家长嘴里的“别人家的孩子”。你猜，诸葛亮会不会照顾照顾呢？
最重要的是这小子培养了，以后是自己人。
三
上面有人罩着，马谡在职场混肯定比别人轻松。相信大家都读过《出师表》吧，里面有这么一句：亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也。亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
这句话诸葛亮是警告刘禅要学会亲近像自己这样的贤臣，远离像死太监黄皓那样的小人。很显然刘禅没做到。但是诸葛亮其实也没做到，他是亲亲人，远小人。什么是亲亲人呢？很简单，就是任用亲信，这其实是诸葛亮执政最大的弊病，比如魏延不是自己人，动不动就排挤人家，比如马谡是自己人，能把他捧上天。
所谓的《出师表》其实就是跟皇帝申请的战书，“陛下允许我出去砍司马懿，匡扶大汉江山”。以诸葛亮的智商忽悠一个小刘禅跟玩似的，灌了满满一锅鸡汤，刘禅就指望着一统天下，一承大统啦，想想夜里都能笑醒了。
于是诸葛亮就去排兵点将列兵了，既然是自己人，肯定要照顾一下滴。比如诸葛亮就带上了马谡，只要马谡这事儿干成了，以后搞不好就是诸葛亮的接班人了。
“小马啊，你去当先锋大将好不好啊。”
看官，其实身经百战的魏延就在旁边呢，如果说他被排挤没办法。其实常山赵子龙也站旁边呢。那么诸葛亮是怎么用赵云的呢？诸葛亮命令赵云、邓芝作为疑军。什么是疑军？其实就是跑龙套客串的。对于伐魏的事情，诸葛亮心里是十拿九稳，就是时间关系。
这事儿好尴尬，明显是照顾自己的小弟。大伙的反应怎么样呢？全部反对！但是胳膊拧不过大腿，诸葛亮一拍胸口说，这事儿就这么定了。别人也不好说什么。
魏军听说蜀汉要来互怼了，马上安排张郃率军出阵。马谡压根看不起张郃，一位冒进。于是违背诸葛亮的作战部署，放弃水源将部队驻扎在南山上。这事儿把参将王平给急坏了，你把大部队占据在山顶上，这是几个意思啊，就不怕人家包围吗？只见马谡胸有成竹的说兵法有云：出其所不趋，趋其所不意，且待我居高临下，势如破竹。王平听了内心几乎是崩溃的。
王平刚走，马谡自言自语的说：“鸷鸟之疾，至于毁折者，妙啊，妙！张郃你就等死吧。”
张郃大军抵达南山，见蜀汉大军都驻扎在山顶上，他很诧异，他真没想到，他内心感叹：马谡，我真的看不懂你啊。
“哥几个，把他们水给断了。”
科学家论证过，人不吃饭可以活十天，但是不喝水，最多活7天。有时候先进的科学知识很重要。才五天，蜀军就疯了，全军溃散。张郃派兵出击，大获全胜。
接下来的故事很尴尬，诸葛亮用人失败，于是小说家为了装点他的形象，特意编了一个“空城计”。
总之因为诸葛亮失察，马谡轻敌，伐魏彻底失败了。其实有时候文章写的好，未必能当饭吃，未必能打胜仗。比如《出师表》写的再优美，有什么用呢？
诸葛亮高估了马谡，而马谡过低估了张郃。这就是失败的原因。这个故事能给我们带来什么启迪呢？
四
鬼谷子说：忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。
鬼谷子认为，一个人必须要有自知之明，不低估自己，更不能高估自己，知道自己的智慧几何，能力大小。懂得揣测衡量双方的五个因素：长、短、远、近、知。
长：就是长处，优点，比别人强的地方。
短：就是短处，缺点，不如别人的地方。
远：就是与人的关系是否到位，是否亲密。
远：就是与人的关系是否陌生，是否疏远。
知：就是对于双方的情况是否详实，是否有充分了解，所谓知彼知己。
通过衡量如上五个方面五种方法，来决定自己是的是进，是退，是纵，是横的策略。
有人说纵横家谋略不是应该一直前进吗？错！纵横家之所以能进退自如，恰巧是因为能了解双方的优势、劣势、亲密、疏远和知情这五个基础上的。《孙子兵法》说：小敌之坚，大敌之擒也。其实说的就是如果不如别人，要懂得后退，有些事情不能强求。
五
现实职场博弈中，失败者是怎么失败的？其实很简单，对双方势力的评估不足，有时候高估了自己，低估了别人。或者一味冒进，不懂后退，最终以失败告终。《三十六计》里的走为上策，并不是让人做逃兵，而是教人以退为进，这才是上策。
做人的大智慧不正是要知进退，要懂方圆之道吗？这是我们每一个身在职场的朋友需要学习和了解的智慧。
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