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鬼谷子处事智慧:教你五招鬼谷子权谋,成为...

公元223年,关羽失荆州之后,刘备丧失了理智举全国之力去讨伐吴国,为关羽报仇,结果被陆逊击败,刘备兵败退到白帝城。刘备在白帝城一病不起,召诸葛亮等人托孤。其实刘备除了托孤之外,还干了另一件事情,他对诸葛亮说:

先主谓亮曰:“马谡言过其实,不可大用,君其察之。”

这句话是说:“马谡这小子,只会耍嘴皮子,就会吹牛,干实事不行,你一定要认真观察他。”

诸葛亮听了吗?嗯,听了,左耳听了,但是右耳出了。很显然诸葛亮根本没把刘备的这句话遗言放在心上。

为什么诸葛亮不惜违背刘备的遗言依然重用马谡呢?其实是有原因的。马谡是关系户,这个事情可能很少人知道。

这个世界上哪有平白无故的爱,又哪有平白无故的恨?诸葛亮喜欢马谡的主要原因之一,就是他跟马良关系好。这个马良不是神笔马良,而是马谡的亲哥哥,因为眉毛是白的,所以江湖人送外号“白眉大侠”马良。这人怎么样呢?

乡亲们是这么说的:“马家五常,白眉最良。”由此可见马良不仅有才学,而且乡亲们很稀饭他的。而他有个好基友,正是诸葛亮

通过这层关系,好友的亲弟弟。再加上马谡自小聪明伶俐,是家长嘴里的“别人家的孩子”。你猜,诸葛亮会不会照顾照顾呢?

最重要的是这小子培养了,以后是自己人。

上面有人罩着,马谡在职场混肯定比别人轻松。相信大家都读过《出师表》吧,里面有这么一句:亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也。亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。

这句话诸葛亮是警告刘禅要学会亲近像自己这样的贤臣,远离像死太监黄皓那样的小人。很显然刘禅没做到。但是诸葛亮其实也没做到,他是亲亲人,远小人。什么是亲亲人呢?很简单,就是任用亲信,这其实是诸葛亮执政最大的弊病,比如魏延不是自己人,动不动就排挤人家,比如马谡是自己人,能把他捧上天。

所谓的《出师表》其实就是跟皇帝申请的战书,“陛下允许我出去砍司马懿,匡扶大汉江山”。以诸葛亮的智商忽悠一个小刘禅跟玩似的,灌了满满一锅鸡汤,刘禅就指望着一统天下,一承大统啦,想想夜里都能笑醒了。

于是诸葛亮就去排兵点将列兵了,既然是自己人,肯定要照顾一下滴。比如诸葛亮就带上了马谡,只要马谡这事儿干成了,以后搞不好就是诸葛亮的接班人了。

“小马啊,你去当先锋大将好不好啊。”

看官,其实身经百战的魏延就在旁边呢,如果说他被排挤没办法。其实常山赵子龙也站旁边呢。那么诸葛亮是怎么用赵云的呢?诸葛亮命令赵云、邓芝作为疑军。什么是疑军?其实就是跑龙套客串的。对于伐魏的事情,诸葛亮心里是十拿九稳,就是时间关系。

这事儿好尴尬,明显是照顾自己的小弟。大伙的反应怎么样呢?全部反对!但是胳膊拧不过大腿,诸葛亮一拍胸口说,这事儿就这么定了。别人也不好说什么。

魏军听说蜀汉要来互怼了,马上安排张郃率军出阵。马谡压根看不起张郃,一位冒进。于是违背诸葛亮的作战部署,放弃水源将部队驻扎在南山上。这事儿把参将王平给急坏了,你把大部队占据在山顶上,这是几个意思啊,就不怕人家包围吗?只见马谡胸有成竹的说兵法有云:出其所不趋,趋其所不意,且待我居高临下,势如破竹。王平听了内心几乎是崩溃的。

王平刚走,马谡自言自语的说:“鸷鸟之疾,至于毁折者,妙啊,妙!张郃你就等死吧。”

张郃大军抵达南山,见蜀汉大军都驻扎在山顶上,他很诧异,他真没想到,他内心感叹:马谡,我真的看不懂你啊。

“哥几个,把他们水给断了。”

科学家论证过,人不吃饭可以活十天,但是不喝水,最多活7天。有时候先进的科学知识很重要。才五天,蜀军就疯了,全军溃散。张郃派兵出击,大获全胜。

接下来的故事很尴尬,诸葛亮用人失败,于是小说家为了装点他的形象,特意编了一个“空城计”。

总之因为诸葛亮失察,马谡轻敌,伐魏彻底失败了。其实有时候文章写的好,未必能当饭吃,未必能打胜仗。比如《出师表》写的再优美,有什么用呢?

诸葛亮高估了马谡,而马谡过低估了张郃。这就是失败的原因。这个故事能给我们带来什么启迪呢?

鬼谷子说:忤合之道,己必自度材能知睿,量长短远近孰不知,乃可以进,乃可以退,乃可以纵,乃可以横。

鬼谷子认为,一个人必须要有自知之明,不低估自己,更不能高估自己,知道自己的智慧几何,能力大小。懂得揣测衡量双方的五个因素:长、短、远、近、知。

长:就是长处,优点,比别人强的地方。

短:就是短处,缺点,不如别人的地方。

远:就是与人的关系是否到位,是否亲密。

远:就是与人的关系是否陌生,是否疏远。

知:就是对于双方的情况是否详实,是否有充分了解,所谓知彼知己。

通过衡量如上五个方面五种方法,来决定自己是的是进,是退,是纵,是横的策略。

有人说纵横家谋略不是应该一直前进吗?错!纵横家之所以能进退自如,恰巧是因为能了解双方的优势、劣势、亲密、疏远和知情这五个基础上的。《孙子兵法》说:小敌之坚,大敌之擒也。其实说的就是如果不如别人,要懂得后退,有些事情不能强求。

现实职场博弈中,失败者是怎么失败的?其实很简单,对双方势力的评估不足,有时候高估了自己,低估了别人。或者一味冒进,不懂后退,最终以失败告终。《三十六计》里的走为上策,并不是让人做逃兵,而是教人以退为进,这才是上策。

做人的大智慧不正是要知进退,要懂方圆之道吗?这是我们每一个身在职场的朋友需要学习和了解的智慧。

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